皇清開國方略

[拼音]：congzhong

[英文]：conformity

個人在社會群體的壓力下，放棄自己的意見，在知覺、判斷、信仰以及行為上採取與大多數人一致的現象。又稱遵從。美國社會心理學家S.E.阿施在50年代進行了關於知覺方面的從眾實驗。實驗材料是18套卡片，每次向被試者呈現1套卡片，其中1張卡片上有一根標準垂直線，在另一張卡片上有3根長短不等的垂直線，其中一條與標準線等長，要求被試者從3根垂直線中選擇與標準線等長的一根垂直線，如圖。每次實驗有一個被試者參加，其餘的均由實驗者的同事冒充被試。實驗時，實驗者每拿出一套卡片，先由假被試者回答，真被試者在倒數第2個回答問題。18套卡片呈現18次。起初，假被試者均作正確的選擇，後來，假被試者都故意作出錯誤的選擇，從而觀察真被試者的選擇是從眾還是獨立的。通過多次重複實驗，結果表明：

（1）大約有1/4到1/3的被試者保持了獨立性，沒有發生從眾行為；

（2）大約有15％的被試者，在回答總次數中有75％的從眾行為，即12次回答中有9次從眾行為；

（3）所有被試者平均出現的從眾行為是34％。實驗結束後，通過對被試者的錯誤選擇原因的調查，阿施把他們歸納為3類：

（1）知覺歪曲。被試者確實發生了觀察上的錯誤，把他人的反應作為自己判斷的參考點。

（2）判斷歪曲。被試者對自己所作的判斷缺乏自信，儘管意識到自己看到的確與他人不同，但卻認為多數人看到的總是比自己正確些，以從眾求己心安。

（3）行為歪曲。被試者明知他人反應是錯誤的，但也採取錯誤的反應。一般來說，個體在社會群體的壓力下，是否從眾或保持獨立性，有賴於周圍環境的性質與個人的心理特徵。

影響從眾行為的因素是：當群體內聚力較高，各成員目標一致，活動協調，群體對個體有較大吸引力時，個人容易出現從眾行為，但是個體在群體中的地位高低對於個體是否從眾則有直接關係。另外，個性心理特徵中的智力、自尊心、情緒、需要以及社會讚許動機等都和個體從眾行為的發生有密切的關係。

與從眾相對立的是反從眾或獨立。反從眾是個體故意作出與眾不同的行為，有盲目性；獨立是經過個體深思熟慮而作出的行為。

從眾是一種普遍的社會心理現象，它本身無所謂是積極的或是消極的，主要決定於從眾行為本身的社會意義。例如，在健康的社會生活中，許多人都參加捐獻活動，個體在這種壓力下也作了捐獻，這種從眾行為具有積極意義；相反，當青年小群體中許多成員都抽菸的情況下，個別成員也抽菸，此種從眾行為則具有消極意義。至於獨立行為有無積極意義，亦取決於行為本身。