為自己贏得人際的說話技巧

　　人生需要的不是爭得眼前小利，而是真正有所作為，在德行、能力和學識上競爭。所以，即使你能力超群、真理在握，也不要咄咄逼人，而應該選擇低調謙遜的姿態，以忍讓成全別人，呵護別人，這樣做不僅不會吃虧，反而能讓你顯示出綽約柔順的君子風度，又能為你贏得朋友和更多的成長和成功的機會。

　　做一個隱忍大度、適時讓步的人

　　這一天，許晴正在星巴克裡喝咖啡，忽然，一個女演員走過來和她打起了招呼。兩個人彼此之間都不陌生，因為她們都曾是一部電視劇女主角的候選人。聊著聊著，女演員忽然說道：“說真的，為了得到那個角色，我求了不少朋友幫我和導演說好話，不過我聽說你什麼關係也沒找，只是靜靜地等訊息?”許晴微笑著說：“其實你的條件比我更適合那個角色，而且為了得到那個角色你都拼了命了，既然我不是最適合的，那我就放棄競爭，讓更合適的人勝出。這樣就既讓角色找到了最合適的人，又避免了因為不顧一切爭勝而兩敗俱傷的局面。”正在低頭喝咖啡的女演員聽完許晴的話之後，心頭一震，抬頭看著許晴，頓時對她多了幾分敬佩之情。從此，兩人的交往越來越頻繁，只要發現有適合許晴的角色，那個女演員都會盡力幫忙推薦給許晴，這使得她們的友誼也更加深厚了。

　　正如老子所言：“夫唯不爭,故天下莫與之爭。”當別人為了目的而被激起了好勝心，拼了命的去競爭追逐時，懂得讓步的人，不僅能夠避免因為互相傾軋的競爭而導致兩敗俱傷的悲慘結局，也往往會因此得到意想不到的機會。許晴的讓步，既成全了別人，又贏得了對方的好感，為自己事業的發展積累了人脈，獲得了自身發展的好機會。這才是真正的大智慧。

　　在西班牙一家著名的拍賣行裡，競拍者們正在屏氣凝神的注視著即將拍賣的一幅畫作。大家聽說了服裝大亨阿曼西奧·奧特加對這幅畫喜愛異常，所以幾乎沒人打算和他競爭，只是想看看這幅畫最後會拍出多高的價格。可就在這時，意外發生了。一個表情深沉的中年人不斷地和阿曼西奧·奧特加競爭，使得畫作的競拍價格不停地往上翻。競拍者們都扭過頭去看著中年人，現場開始瀰漫起了火藥味。正當人們以為奧特加會賭氣繼續競拍時，他卻突然放棄了。競拍結束後，中年人緩步來到奧特加面前，納悶地問他為什麼中途放棄?奧特加笑容可掬地說道：“好畫以後還會拍到，而為了爭強好勝傷了和氣就不值得了!”說完之後，奧特加站起身就要離開，這時，深受觸動的中年人連忙遞上了自己的名片，希望能夠建立商業合作。後來，這件事很快就傳遍了西班牙，奧特加的舉動讓人們敬佩不已，很多服裝商人紛紛找上門來尋求合作機會。而那個中年人更是在媒體面前吐露了心聲：“一個成功的服裝大亨居然這麼睿智而大度，他的人品和能力自然值得我們信賴。”

　　面對摯愛之物，奧特加原本有實力和那個中年人競拍。然而，他卻能本著“己所需，而又有讓人之德”的理念，選擇了讓步。表面上看似吃虧了，實際上卻因此獲得了更大的知名度和更多的人心。因為每個人就像是在廣告臺上，你的一舉一動，都會給自己帶來或好或壞的廣告效應。一個隱忍大度能夠適時讓步的人，就會因為自己寬廣的心胸和卓越的表現吸引來更多的追隨者合作者和良好的聲望。所以，在利益得失面前，選擇讓步，最後卻得到的更多。

　　這年春天，北宋大將王韶邀請了許多文人到自己府上赴宴。其間，王韶得意洋洋地拿出了一首自己郊外踏青時的新作，雖然嘴上不說什麼，但神情之間頗為自負，擺明了要爭得今天賦詞第一的榮譽。就在這時，王韶忽然發現有幾名客人正在慫恿著年輕的周邦彥，便好奇地問他們在幹什麼?周邦彥連忙站起來回答道：“這幾位仁兄非讓我作一首新詞，可是今天宴會上最好的詞非您莫屬!我哪敢再來獻醜!”周邦彥說完之後，主人哈哈大笑，賓朋盡歡而散。然而，半年後，王韶偶然看到了周邦彥一年前做的一首詞，題材和自己宴會上的一樣，水平卻高出了一大截，這才明白當日周邦彥看出了自己好勝爭強，為了不傷自己的面子，所以才沒拿出這首好詞，頓時感動不已。

　　雖然周邦彥的才氣在王韶之上，但是他在宴會上沒有炫耀，而選擇把“賦詞第一”的美譽讓給了王韶。因為他清楚，既然在事實上已經超過了別人，自己又何必在虛名上爭來爭去呢?那樣的話，沒有任何意義，只會讓大家都難堪。他考慮更多的是呵護別人的尊嚴和麵子，是盡力爭取和團結他人，使人際關係更加和諧、融洽。而他這樣做，非但沒有失去什麼，反而贏得了王韶的好感和欽佩。所以，當別人還在為一時得失而斤斤計較時，如果你最先選擇讓他一步，那就意味著你已經領先了一步。讓步不一定是吃虧，其結果收穫得比別人更多。