企業銷售員工作計劃怎麼寫

　　關於，小編已經為你們準備好了。歡迎閱讀借鑑，喜歡的可以收藏。希望對大家有所幫助!

　　

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作*與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;***見附表***

　　2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶***此數字為目標，供參考，儘量做到***，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解***客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好***，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

　　2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

　　4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

　　5、河南市政管理處的姚科長;

　　

　　一、本月度銷售目標單位：萬元

　　***部門業績統計以進帳款為準。***

　　二、激勵措施

　　1、商務部門獎勵***獎勵款由經理、主管負責支出，一般用於本部門活動或內部激勵***

　　2、其他部門獎勵

　　如公司總業績完成基本目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。

　　如公司總業績完成奮鬥目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。

　　3、部門排名獎

　　對部門業績完成奮鬥目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。

　　4、分公司排名獎

　　對分公司業績完成奮鬥目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年11月1日在職員工數***含經理***為準：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人;嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人5、個人排名獎

　　——對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元。——對11年10月份後進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。***以上獎勵可重複***6、重新整理個人業績紀錄獎:

　　月個人紀錄——3.735萬元***潘琦琪，10年4月***，如重新整理，獎勵員工800元。7、第四季度衝刺獎

　　——公司下屬各分公司所有員工***含經理、主管***第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額3.5萬元***含***以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人2000元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元

　　***如符合以上獎勵條件不足六人的，最後的名次獎勵空缺***

　　——任意一位商務人員第四季度完成業績總額2.5萬元***含***以上者，均予以：每人獎勵300元

　　

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　x月份的重點工作之一是建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃在聖誕節舉行大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，拉年底的團拜宴。

　　x月份開始，營銷部將配合酒店整體營銷體制，重新制訂完善營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。充分利用賓客意見表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的資訊，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的資訊，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，以保證酒店的服務質量和客戶滿意度。

---