加多寶經典廣告詞

　　怕上火，喝加多寶!還是原來的配方，還是熟悉的味道。這是加多寶的經典廣告詞，下面是小編為大家帶來，歡迎閱讀。

　　1、正宗好涼茶，正宗好聲音

　　2、怕上火，現在，喝加多寶，全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。怕上火，喝加多寶!

　　3、正宗涼茶加多寶

　　4、過吉祥年，喝加多寶，全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。還是原來的配方，還是熟悉的味道。

　　加多寶廣告策劃書

　　一、前言

　　在當今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質。

　　現實表明生活的健康離不開健康的生活習慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開加多寶。加多寶依據選用草本植物材料，運用先進科學方法釀製而成，具有清熱降火功效是其他產品所不具備的。

　　針對現階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，有利於解決現階段的狀況和存在的問題。此策劃書對產品的營銷環境分析、產品的消費者分析、產品分析、企業和競爭對手競爭狀況分析以及企業與競爭對手的廣告分析、廣告建議事項、廣告預算和廣告效果測定和預測等做了具體介紹。

　　本策劃書主要針對現今存在的問題，提出有利於解決現狀的辦法和建議。希望此策劃書能給加多寶帶來新的前景和新的銷量。

　　二、市場分析

　　2.1公司及產品歷史分析

　　加多寶集團是一家以香港為基地，分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地的大型專業飲料生產及銷售企業。集團董事長是陳鴻道，人稱“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道***集團***有限公司董事長。在他的帶領下，加多寶集團非常重視自身形象和品牌建設，成立“加多寶扶貧基金”，多年來堅持在救災、扶貧、全民公益的第一線。所經營的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業的第一大品牌。

　　在過去的17年裡，加多寶一直很重視廣告營銷，宣傳者以加多寶涼茶與《中國好聲音》共同具有原汁原味、正宗的品牌內涵為結合點，以節目的高關注和高人氣為間接宣傳手段，擴大了改名後的產品的知名度，消除失去“王老吉”商標的不利影響，強調了加多寶的正宗的特點，並把自己定位為涼茶品牌領導者，進一步穩定並提高了自己的市場地位和品牌形象。

　　現在市場正處於更加複雜的“後涼茶時代”，對於加多寶來說既有機遇又有挑戰，挑戰來自於以得到“王老吉”商標的廣藥集團為首的涼茶生產企業的迅速崛起，隨著廣藥集團生產能力的提高和原材料供應問題的解決，加多寶涼茶麵臨的壓力會越來越大。而機遇便是在這樣的壓力下，加多寶就有了塑造新的差異化品牌形象，並穩定自己的品牌性格的動力，而很顯然加多寶也在努力加快著這項程序，自從2010年改名為加多寶涼茶以後，加多寶集團分別在2010年廣州亞運會，2012年倫敦奧運會期間舉行公關活動開啟品牌國際營銷戰略，加多寶作為中國民族品牌的傑出代表，正在依託國際性大型體育賽事，加速國際化程序，成為一個世界級的飲料品牌。

　　2.2產品分析

　　現有飲料產品分析,現有飲料產品的不足：調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞;2.共性太強,專案策劃，個性太少;3品牌雜亂;4.營養成分缺乏;5.碳酸飲料太多;6.補充體力的飲料很少;7.功能單一。

　　產品生命週期分析各種飲料型別在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料型別如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

　　產品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

　　2.3消費者分析

　　2.31消費者的總體消費態勢

　　廣東的消費者飲用加多寶主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

　　浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當地飲食文化的瞭解過程中，研?a href='//' target='_blank'>咳嗽狽⑾鄭焊玫厙??顏叨雜?ldquo;上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。而他們對加多寶的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的“唯一的事實”。

　　消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶並無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用於“預防上火”，如希望在品嚐燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

　　2.32現有消費者分析

　　1.現有消費群體的構成

　　加多寶的現有消費者有1億人以上，年齡大多30~40左右，有穩定的職業，相對豐裕的收入，文化程度較高，主要分佈在中部與北部。

　　2.現有消費者的消費行為

　　消費者購買加多寶一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會、家庭等，而原因就是預防上火，卻不認為就必須吃消炎藥的情況下一般購買與酒店，超市或者商場等。

　　3.現有消費者的態度

　　消費者對加多寶的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是消費者頭腦中的觀念，這是需要關注的“唯一的事實”。相對於其它的飲料類或是涼茶類，消費者對於加多寶更是有種偏愛。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對加多寶並無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用於“預防上火”，如希望在品嚐燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

　　2.33潛在消費者

　　1.潛在消費者的特性

　　潛在消費者在5000萬左右，年齡在25歲左右，處於事業的發展期，有較好的前景，受過好的教育。除此之外還有許多兒童，女性以及老人也是本品的潛在消費者。

　　2.潛在消費者現在的購買行為

　　潛在消費者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料，並沒有特別的購買計劃，不是特別青睞於某種飲料。

　　3.潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費者對加多寶的認識局為降火的飲料，在乾燥的氣候或地域下，或者上火的情況下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且滿意程度在百分之七十以上，因為潛在消費者對加多寶並無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用於“預防上火”，如希望在品嚐燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

　　2.34消費者分析的總結

　　1.現有消費者

　　加多寶有很大的優勢，威脅在於其它涼茶類飲料的低價打擊，但加多寶在消費者心中有很深的地位，並且它的優勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。

　　2.潛在消費者

　　機會是加多寶有固定的影響力，對於潛在消費者有相當大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在於在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使潛在消費者接受它的價格，並且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。

　　3.目標消費者

　　目標消費群體一般為受過相對高的教育，並且對於生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個功能飲料購買，購買加多寶的真實動機是用於“預防上火”，所以應該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。

　　2.4競爭者分析

　　炎炎夏日，持續高溫，容易引起發上火。一般人都會選擇喝涼茶下火。但是市面上涼茶品種繁多，令人眼花繚亂。到底這些涼茶的下火效果怎樣，廣州市民如何去選擇適合自己的涼茶?

　　騰訊大粵網從8月初開始發起涼茶功效體驗評分活動，走進廣州越秀、天河、海珠、白雲、黃埔的五個大型社群，邀請社群居民參與涼茶功效體驗及評分。同時於騰訊大粵網設立專題頁面，供網友申請體驗及評分。最終結果以綜合總分和各大功效平均得分的形式展現。

　　2.5廣告機會分析

　　利用SWOT分析法分析其面臨的環境：縱觀整個飲料市場，價位懸殊並非很大，市場份額之爭即是品牌知名度之爭。加多寶若要在這場被自己挑起的硝煙

　　三、廣告建議事項

　　3.1廣告目標

　　為年輕人提供更健康的飲品，做飲品中的最佳選擇。

　　3.2廣告主題和定位

　　關注你的生活，健康從年輕做起。鑑於現在的年輕人飲食結構不合理，偏愛碳酸飲料，研究表明長此以往對身體有一點損害，而加多寶有 175 年曆史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊，同時具有清熱解毒、清肺潤燥解暑之功效，是中國特色涼茶的代表。而以紅色為主色調的包裝，則給人一種溫暖並充滿活力的感覺。對於生活不規律而略顯浮躁的年輕人，加多寶產品既可以帶來清新舒暢，又使人振奮而積極向上，是年輕人的最佳選擇。

　　3.3廣告創意表現策略

　　延伸加多寶飲品廣告“關注健康，關注生活”的一慣風格並略有不同。設計視訊廣告，以真實的大學校園生活為背景，選取不同的場合，表現青年學生不同的生活狀態，把加多寶飲品的特性和理念寓於校園文化中，突出關注生活，健康從年輕做起的理念。色調或明暗對比，或相應成趣，把青年學生的時代風貌和產品特性巧妙結合起來，深入人心。加上簡單的線條裝飾，真實生動的感染每一個人。讓人們覺得加多寶是最佳的選擇。

　　***例：體育場:以運動為背景，遠近相宜，鮮明活潑，與加多寶鮮活熱烈的包裝相輝相映，引人注目。同時酣暢淋漓的同學與清涼舒暢的產品特性既是一種相互需求又是一個隱喻對比，深入人心。加上適當的詞句，恰當地表現出健康從年輕做起的理念***

　　3.4廣告媒體策略

　　本策劃的媒體組合：

　　1.網路媒體，如可以利用微博、社群等社會化媒體進行宣傳。

　　2.印刷媒體，如報紙、雜誌、郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書。報紙和雜誌是採用的主要媒體之一。要充分發揮報紙雜誌發行面廣、時間快、閱讀次數多、讀者和地區可選擇，商品介紹可詳盡，可表現作用和宗旨等增添點。在報紙和雜誌的選用上要注意目標消費者、目標市場。同時要考慮競爭策略;郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：這些媒體的作用，主要是配合其他媒體，配合銷售旺季，掀起大規模的廣告攻勢，達到增加銷售的目的。

　　3.電視廣告，電視廣告形式可以充分的表現加多寶涼茶的作用和本身的內涵。

　　4.電視專題片、資料片，可以充分利用不受時間限制的特點，介紹加多寶涼茶的起源和加多寶公司本身的故事。

　　5.戶外廣告，如路牌，是一種視覺時間長久的媒體，宣傳面廣泛。

　　3.5促銷措施配合

　　用一些商場促銷話動來吸引消費者，可以做一些試飲和贈飲的活動，以培養他們對加多寶涼茶的興趣和好感，最終達到使消費者不斷消費的目的。

　　四、廣告預算

　　五、廣告效果測定和預測

　　5.1預測前提

　　因為市場經濟的自由競爭，因此要達到預測的效果和目標，以下的幾個問題必須按計劃落實：

　　1.廣告效果監督

　　2.廣告反饋的管理

　　3.廣告計劃要因情況變化而合理調整