創業如何面對新市場挑戰

　　很明顯的是，市場很難開拓，但它們也很難抹殺，而且一旦流通起來，它們會十分耐用和具有流通性。雖然這個過程艱難，但是有一個累人卻真實的方式來構建一個新的藍海市場，話不多說，直接進入原理吧。

　　發現你的市場參與者很重要：個體戶、小企業、大企業，但是更基本的問題是“集中”和“分散”。

　　不論從市場的何種角度，問一下：這是以使用者為中心的嗎或者這是以平臺為中心的嗎?

　　如果對使用者有用，它就是分散;如果是對平臺有用，它就是集中。從較高層次來看，分散化給與你速度，但是價格是不一致的，使用者體驗可能很差。所以當你開始構建市場的時候，你就要估量好，應該是集中還是分散

　　如果你建立的公司提供的是人們熟悉的產品或服務，那麼你面臨最大挑戰將是如何與老牌公司競爭市場份額。然而，如果你是從一個全新的想法出發，你就會有更大的障礙需要克服：你必須讓你的受眾瞭解你的產品、看到它存在的必要性以及購買它的風險，並努力維持公司的正常運轉。

　　我對此深有體會。某年秋天，一小群投資者和我購買了一家名為EmergeClinicalDecisionSolutions***緊急臨床決策解決方案***的創業企業。這是一家設計醫療軟體的公司，旨在簡化醫生的工作流程，為醫療點提供可用的資訊。

　　這家小公司有創新和富有創造力的產品，但它需要更強大的資金、對產品的整體規劃以及正確的市場營銷策略才能實現發展的目標。下面就是我帶著這家新創公司進入全新的市場時，面臨的5個挑戰。?

　　籌集資金，讓你的產品和理念能在從“未經證實”到“己經證實”的過程中堅持下去。一開始這家公司原有投資者的錢花光了，於是他向我們求助。他們有一個未經證實的想法，仍然還有很長的路要走，並且可能需要更多的資金。我們不得不想盡辦法，做一些諸如為B股本做準備，為C基金奠基的事，並且構建我們這些“whiteknight”白衣騎士投資者的股權【當公司成為其他企業的併購目標後***一般為惡意收購***，公司的管理層為阻礙惡意接管的發生，去尋找一家"友好"公司進行合併，而這家"友好"公司被稱為"白衣騎士"。】。我們要展望未來，***當前的財政基礎，並且還要去和戰略合作伙伴建立關係。

　　你如何銷售這些現在不為人知的產品或服務?目標使用者瞭解他們需要解決的問題嗎?EmergeClinicalDecisionSolutions應用電子醫療記錄***EMR***，但在幾年前，只有25%的醫生使用電子病歷。這就像是最初剛有網路時推銷***一樣。我們的市場是有限的，但我們有遠見。醫生逐漸明白使用含有這種技術的電子病歷可以提高效率和合規性。EmergeClinicalDecisionSolutions有一些產品，其功能已經臨床應用過，並且進行了升級。對於我們的產品來說，醫療IT界還必須等幾年才能跟上EMR中離散資料的專門利用。

　　當沒有其他同類產品做比較時，你如何證明你的東西有多好?當沒有以往的歷史統計資料可做分析時，改進是很難的。你可以發起獨立的研究，或者構建一個核心客戶群，可以幫你測試產品，提出建議。要知道，你早期的客戶其實不是客戶，他們是你早期的測試者，你必須讓這些客戶也認識到這些：你的公司和產品都是處於發展中的工作，只有他們加入，你的產品才會變得更好。或者換句話說，你必須找到一個潛在客戶，他相信你們會一起走向更好的明天。

　　精確公平的產品估價是必不可少的。當你是提供某新產品的第一家公司時，你如何決定你的產品價格?如果你的產品太貴了，就可能銷售不出去。如果你的產品價值被低估了，那麼你的企業也許就會在財政問題中走向死亡。找到一個願意為未經檢驗的產品冒險的投資人，是公司面臨的最大的挑戰。

　　想要成功，做到前四點之後，你還要保證不會在規模化發展之前就被擠垮，你是成功走出來的競爭者。一旦你克服了前四個障礙，你猜怎麼著?人們會嘗試去複製你的成功，並且你的利基市場會成為主流。大公司將試圖找出是什麼使你脫穎而出，然後複製，並且比你更快地擴大規模。結局是，並非每一個創業公司都會生存下來，但那些堅持它們的立場，並且爭取增長的公司，可以做到不可思議的事情。

　　那些存活下來的創業公司可以讓世界更美好。甚至可以挽救生命。