白手起家創業例子
創業不是一件簡單的事情，我們應該怎麼開始呢?以下是小編為大家整理的相關文章。
愷英網路王悅:中國最年輕富豪,大學沒畢業已賺幾百萬,白手起家33歲公司上市身家66億
33歲的蘇州崑山市澱山湖鎮人王悅一夜爆紅——2月24日，胡潤研究院釋出“2016胡潤全球富豪榜”，王悅以66億元財富上榜，成為白手起家的中國最年輕富豪。
王悅，1983年生，父母是普通的人民教師，他白手起家，打造了自己的“遊戲王國”，掌管著700人的遊 戲上市公司愷英網路。
大二開始做“站長”
雄霸百度手機鈴聲下載
翻閱王悅履歷，並不驚人。他生於1983年，父母都是普通老師，自己曾在鎮上的澱山湖中學求學。2001年，王悅考入位於西安的長安大學，讀的是水文水資源專業，“不是不喜歡,是基本聽不懂。”他說，“我就想找一個自己喜歡的東西來做，所以開始整天上網，學習做網站，很快成為一名草根站長。”
王悅並不像很多同學那樣迷戀網路遊戲，他只玩一些休閒益智性的遊戲，最多偶爾打打CS。他的絕大部分時間都在研究怎樣做好網站、做大流量。他買了本PHP手冊***一種通用開源指令碼語言，主要適用於Web開發領域***，需要實現哪個效果就翻看哪個函式，這是王悅最大的樂趣所在。
學會做網站後，王悅幫別人做過平面設計、LOGO和介面，但發現都不賺錢。2002年讀大二時，他註冊了很多域名，做過各種流行網站，包括下載站、音樂站等。
“在百度搜索手機鈴聲的時候，百度共76頁，從第一頁的第一條到最後一頁最後一條手機鈴聲下載基本都是我的網站。”
量上去了，質也要提升。“不管是在網站下載軟體或看書，做個人網站必須專注於把使用者體驗做好，使用者才會收藏。”把內容放到第一屏還是第二屏，需要什麼按鈕、什麼大小，內容展示多大，怎樣讓使用者來了就喜歡這個網站……王悅早就開始注重研究使用者行為和使用者體驗。
王悅回憶，網站程式寫好後，搜尋引擎會讀取頁面，百度每半個月或一個月更新一次後，他的網站經常有幾百萬頁被收錄到資料庫，流量非常高，很多都按照點選、註冊、彈窗、下載等各種組合方式進行收費。大學未畢業他就賺了第一桶金，足足有幾百萬。
先擇業再創業 學習
“偷菜”做出“摩天大樓”
儘管做個人網站也能賺不少錢，但王悅一直希望有機會創業。在沒有合作伙伴、人脈等資源的情況下，王悅決定先擇業再創業。
2005年，王悅到上海蔘加一次草根站長大會時，遇到了51的創始人龐東昇。同為個人網站站長出身的兩人一見如故，王悅隨後抱著學習的態度加入51。彼時，51正處於初創期，只有十多個人。
3年中，王悅歷經行政、產品、策劃、運營等崗位，做到遊戲事業部總監，親歷了51的團隊從十幾人到500多人、使用者從百萬到1.5億的高速發展，也學會了很多融資的溝通技巧，以及懂得怎樣維護各種關係，如何處理公司高速發展過程中可能會遇到的問題……
2008年，王悅帶著十多個人離開51，在上海成立愷英網路獨立創業，以3839這個小遊戲網站作為主營業務。很快，3839就超越7K7K，成為僅次於4399的“全球第二大”小遊戲網站。
儘管網站每月有幾十萬元的收入，但王悅最終還是決定把3839賣給“域名大王”蔡文勝，因為他隱約嗅到了社交遊戲龐大的市場空間。
當時的中國，網民們都愛玩偷菜等農場遊戲，王悅發現這類產品並不複雜，於是撥出兩名工程師、一個美術，用3個月開發出愷英網路的第一款社交遊戲“樓一幢”，可以讓使用者在虛擬摩天大樓裡開理髮店、蛋糕店、SPA中心，可以搶客人，偷金幣……
2009年下半年，“樓一幢”登陸人人網，出乎意料的是，僅有3名研發人員的這款遊戲很快達到100萬用戶量。緊接著，愷英網路成為騰訊平臺上的第一個第三方遊戲開發合作商，“樓一幢”以“摩天大樓”的名字入駐騰訊平臺，使用者數量快速突破一億。
其實，“摩天大樓”的成功並非偶然。專案組研發時，並非通過問卷調查等傳統手段調查使用者喜好，而是直接從3839資料後臺挑選出每天玩家最多的遊戲進行研究，遊戲做出後，根據騰訊、人人網等每個平臺的特性調整使用者玩法偏好。王悅說：“做社交到底該怎樣把握人與人之間的關係，又該怎樣利用這些關係把人吸引進來並保留下來才會產生真實互動……這些寶貴經驗都是51給我們的。”
優點是“不懂遊戲”
信任團隊成功借殼上市
“樓一幢”火了之後，頂級投資團隊凱鵬華盈***KPCB***找到了王悅，火速投資1500萬美元。拿著錢，愷英網路開通了24小時客服，並從麥肯錫、騰訊等公司網羅人才。
在連續推出《恐龍時代》《熱血海盜王》《捕魚大亨》三款社交遊戲之後，2011年9月，愷英網路推出首款網頁遊戲《蜀山傳奇》，依靠騰訊流量，註冊使用者超千萬。2012年，愷英網路從騰訊開放平臺的月淨分成已經超過了2000萬元，成為騰訊第三方遊戲開發商中業績最佳者。
不為外界所知的是，《蜀山傳奇》只是一名程式設計師的作品。當初這名程式設計師提出要做一款網頁遊戲時，王悅沒有反對。“我們會尊重每個人的想法。考察了一個多星期之後，感覺認可這個人和他的帶隊能力，起碼之前他做出來的東西讓人感覺很靠譜。”開放、信任是王悅和愷英網路的管理風格，也成功造就了愷英第一款網頁遊戲。“High起來;敢於決策，允許犯錯;最重要的事，馬上去做;天道酬勤”是王悅一直強調的企業文化，允許大家犯錯誤，給負責人足夠的決策權。當然，在這個過程中不斷交學費也在所難免，比如當初“樓一幢”在一個平臺上運營時因為更換新版本遊戲停掉幾天，導致使用者大量流失。王悅允許這些錯誤出現，關鍵是出現之後應該及時採取措施彌補。“不管公司付出10萬塊，還是100萬，只要這些錢在公司的承受範圍之內。我們知道在糾錯過程中團隊的成長是飛速的”。
從社交遊戲，到網頁遊戲，再到如今的平臺戰略，“不懂遊戲是我的優點，也是缺點。因為不懂，所以很信任團隊，給他們更多空間去發揮。”王悅說。
2015年4月，愷英網路以63億借殼登陸中小板，將主營鞋業的泰亞股份變身網遊企業。
報告顯示，2015年愷英網路總營收達23.3億元，同比增長220.36%，實現營業利潤6.7億元，同比增長992.97%，歸屬於上市公司股東淨利潤6.6億元，同比增長956.32%。報告期末，公司總資產規模達19.61億元，同比增長228.12%。
如今，王悅以66億元財富與滴滴快的程維一同入選“2016胡潤全球富豪榜”中國最年輕富豪。“今年，愷英計劃在上海設立分公司，進軍綜藝IP。”談及今後公司發展，王悅信心滿滿。
王悅自述“成功五點”
速度與執行力是第一
短短7年取得一番成就，愷英網路憑什麼?
王悅曾在一次演講中總結：“對我們公司來說，第一點就是速度與執行力。我們開始只是十來個人的小公司，根本沒有辦法跟傳統的網遊公司去抗衡，我們有的就是速度。我們速度非常快，我們每天都可以專注於做一件事情，社交遊戲也好，網頁遊戲也好，我們基本上每天都在鑽研這一款產品，決策也非常快，所以第一款社交遊戲跟網頁遊戲我們只花了三個月的時間，這在行業內也是速度非常快的。”“第二點就是優秀的人才跟團隊。第一款遊戲成功以後我們推出多款產品，其中一些做得不是很好，但是團隊成員還是非常有激情，非常努力，凝聚力很強。我覺得人才的積累跟培養，對公司是最有價值的。”“第三點就是資料的支撐。為什麼我們第一款遊戲就能夠成功，我們有一個統計系統，每天幾百萬流量的遊戲是什麼，我們把這個遊戲加入很多社交因素，通過三個月的打造磨合，在人人網、騰訊上釋出，很快被使用者認可。我們覺得創業前期可能很多時候都依靠經驗指導，但長期來看能否持續推出成功的遊戲，還依賴於資料，長期來看肯定不能拍腦袋。”“第四點就是大膽學習，敢於創新。如果只是去抄，去模仿，我們只能吃別人吃下來的，只有大的創新我們才有大的機會。”“第五點是我們覺得趨勢很重要，一定要順勢而為。”
樂扣樂扣金俊一：從菜市場起家成就十億鉅富
人生一手爛牌，他卻能夠打出富貴。他就是100多個國家很多主婦人手好幾個的密封容器——樂扣樂扣***Lock&Lock***的創辦^，身價近10億美元的金俊一。
他，沒有顯赫家世，只有破落家道。
他，沒有名校學歷，只有高中肄業。
他，沒有富爸爸，只有破產窮爸。
他是樂扣樂扣創辦人，金俊一***Kim Joon-11***。
新出爐的美國《福布斯》雜誌“2011年韓國40大富豪”，2010年因為公司股票掛牌首度進入排名的金俊一，名次從26名推進到第22名，資產9.65億美元。這9.65億美元得來不易，全靠一個一個塑料盒辛苦堆砌而成。
沒有富爸爸 從菜市場起家
金俊一致富之路在韓國堪稱“非典型”，因為排在他前面的，只有兩個人跟他一樣，財富不是來自繼承，不屬於任何財閥家族。
韓國的富豪結構，看看以下數字就知道：前40大富豪中，有23人來自財團家族，其中三星家族佔6名，LG、現代家族各佔5名。
而金俊一家世不顯赫，爸爸還破產，欠了一身債。金俊一迫於家計，高中才讀了2年就決定輟學。當時他才16歲。憶當年，金俊一說：“我在期末考前退學，我必須趕快賺錢養家。”
剛開始，金俊一在傳統市場裡賣廚房用具。1978年，他設了公司，但直到1998年開發出“樂扣樂扣”，金俊一的一手爛牌，才開始時來運轉。
設立公司之初，金俊一是進口日本廚房用容器。他的一個朋友用親身經歷告訴他，做這一行，最後都會被原廠踢走。“我不希望下場跟他一樣。”他因此決定自己生產，但生意一直有氣無力。因為，會賣不代表會生產，會生產也不代表會經營管理。
20世紀80年代，韓國工資一年漲了30%，金俊一撐得非常辛苦。致命的一擊在1997年亞洲金融風暴時來臨，“生意像深海潛水，直線下墜”。現年58歲，頭禿得只剩耳上兩片頭髮的金俊一憶起當時，笑聲爽朗地說：“我下定決心要找到殺手級的產品。”
他收掉生意，整整一年，他世界各地到處看展。愈看，懷裡揣著的“一定不能做”的產品名單愈長：會受文化差異或季節因素限制的不做、會破的不做、太重的不行、顏色太多不行***否則庫存會太複雜***……
最後，他決定做透明塑膠容器。但前面有特百惠***Tupperware***、樂柏美***Rubbermaid***這兩家世界第一、第二名的品牌，金俊一需要找出完全不同的東西。
回到韓國，他聘請一組研發團隊：“我們把許多產品的優缺點全部列出來，然後把他們的優點融合成一項產品。”最後，百分之百密封、透明，內容物一目瞭然的塑膠盒成為答案。同時為了節省空間，他的容器必須可以直接從冰箱或櫃子裡拿出來放進微波爐和端上餐桌當餐具，用完可以直接進洗碗機。
同時，為了可以讓抱著小孩的媽媽只用一隻手就可以開關，這盒子不能像市面上主流產品一樣必須一隻手扶著，另一隻手沿著盒緣按壓蓋子。
最後，金俊一的團隊設計出四邊掛扣，蓋沿用特殊矽膠，每邊“喀啦”壓一下，便能輕鬆蓋上，而且百分之百密封。
產品是做出來了，但是，怎麼賣?
不賣產品 解釋產品
金俊一花了2個小時，到首爾一家折扣店，站在樂扣樂扣貨架旁，很多人被掛扣吸引，但很少人下手買。沮喪之餘，他了解到，示範是必須的。於是他派出推銷員到各個商場示範，銷售果然提升了10倍，但是成本也增加了。
於是他又改變策略，改到電視購物臺上賣。這下成功了!銷售一飛沖天。
2000年，金俊一開始進軍美國電視購物市場。一則樂扣盒裡裝一張美鈔，壓到水裡卻完全不會進水的廣告片，很快抓住觀眾的眼睛，播出第一天就賣了5000組，造成轟動，沃爾瑪和其他連鎖通路開始主動要求銷售。接著樂扣樂扣進軍德國，又創下電視購物頻道1分鐘賣出466套的空前紀錄。
“我告訴銷售人員，不要賣產品，要解釋產品。”金俊一說。
在海外市場四處開花
樂扣樂扣如今賣至100多個國家。在倫敦哈洛德百貨公司可以買到它，在上海的超市也可以買到它。在上海，樂扣樂扣還從2006年起，連續5年蟬聯最受歡迎的品牌第一名。
金俊一在上海開旗艦店時，店的對面是Prada、香奈兒、LV，表示樂扣樂扣和這些頂尖名牌是同等級的。“店本身比產品重要，”金俊一說，“賣產品之前，你要先打好品牌形象。”他同時也善加利用韓劇熱，請《大長今》飾演韓尚宮的樑美京代言。到這裡為止，好像一切元素都齊備，可以開始賣產品了。
如今樂扣樂扣在中國大陸塑膠容器市場佔有率第一名。金俊一也已經進軍其他新興市場，先是印度尼西亞、泰國和越南，接著又攻打寮國、柬埔寨、巴西、智利和哥倫比亞。
樂扣樂扣如今控制了韓國63%的國內市場，遠遠超越第二名特百惠30%的國內市佔率。去年樂扣樂扣營收大幅成長40%，達57億臺幣，淨利率高達43%。
樂扣樂扣2010年4月在首爾掛牌，股票一上市，金俊一馬上變成富豪。因為他持有公司54%的股份，1.57萬韓元的掛牌價，讓他擁有的股票市值立刻超越一萬億韓元，躋身萬億元富豪榜。樂扣樂扣股票上市後一路上漲，到了4月底，漲幅累計已經高達142%，這也讓樂扣樂扣市值達到17億美元，金俊一個人持股價值也因此上升到9.65億美元。
金俊一一半時間在海外跑，但是隻要他回到韓國，他花很多時間在公司總部一樓的旗艦店：“這地方讓我接近消費者，觀察他們的反應。”
其實樂扣樂扣的公司不叫樂扣樂扣，而是海納開碧***HanaCobi***，但沒有多少人知道。金俊一自己也說：“沒關係，知道樂扣樂扣比較重要。”
沒有錢如何創業：女大學生100元起家1年賺到50萬
一個沒有錢也可以創業的經典案例，一個似乎是在你我身邊發生的故事!你可以親眼見證她的發生，但你可能永遠也學不會!
但你可以從中知道，每個人都有自己的工作崗位，一般批發商是以低利高量***相對零售***為主，而零售商則以高利低量***相對批發***的方式來做銷售。再者，同一個商機，有人能把握住，有人不能，同一件商品，有人能將它賣瘋，有人卻一件也賣不動... 營銷能力的不同，會造成截然不同的結果。
其中引發出一個真實的內含：敏銳的市場洞察力+新齊的思維模式+誠信的經營理念+勤中出巧力的辦事風格=捷徑成功之道。
有些人說這個故事是假的，有些人認為是真的，有些人說這是一篇廣告，有些人說這個創業故事只是一篇很好的文學作品.......
但沒有人否認，這件事完全可能發生，當然，也許主角就是你?!學習其中的經驗吧，那就是不怕吃苦,只要有產品就有市場,創業朋友們,一起努力吧。
注意，在創業的種上，"今天很辛苦、明天很黑暗、後天很光明，但很多人在明天選擇了放棄"。我不希望我們就是在明天選擇放棄的那個人... ...
阿將與您同勉!
今年的豐田、賓士專業賽車手帽子的外貿餘單已經出來了。於是想起了去年那批單的銷售情況。
買走那批帽子的客戶叫吳珍，是07年在一所普通大學畢業的學生，因為沒有工作經驗及特長，所以很難找到稱心的工作，她父母是普通的農民，為供她上大學家裡已經舉債。她是屬於很想創業、很想賺錢、很想還清債務以及很想給父母過上好日子的人。但是苦於沒有資金。
我們是07年8月差不多在網上認識的，她找的我。因為我也曾經經歷過沒有資金創業的日子，所以那時聊得也挺投機，她叫我徐姐，我叫她珍。她跟我講了她所有的情況，其實作為我也不能給予她實質性的幫助，於是我說：我可以提供一個方法，但是需要你承擔100元的風險.............還未等我說完，她立馬說：徐姐你說吧!
我手裡有一批出口德國及日本的賓士、豐田專業賽車帽。是車隊專用的，產品相當有特色。價效比也很高。我可以給你提供部份樣品，但是你需要支付100元的樣品費。你可以拿著樣品去做銷售，如果成功，則有利潤，如果失敗，則浪費100元的樣品費，，，，然後是介紹產品。。。。。。。。。同樣的方法，你可以到其他的地方尋有特色的產品，然後購買樣品接單後再向廠家下單。對於沒有原始資金的人來說，這會是一個比較有挑戰性及可行性的方法。你可以考慮一下。。
三分鐘後，她說她想試一下我的產品，如果失敗，當少買一件衣服。同時她也給我列了如下的理由
1、產品在國內市場具有壟斷性，產品特色強，具有唯一性
2、給老外的出廠價在50-55元之間，市場零售價應該在300元以上，現在拿到的價格是12元，我可以是20元的價格出售。價效比高，利潤空間大
3、銷售的物件首個考慮方案是豐田4S店，賓士4S店，汽車城。可讓他們作為國慶禮品贈送，對於汽畫銷售商來說，送成本20元，價值300元的禮品應該會比較滿意。
所以她想冒這個百元風險來試一下。
我覺得她簡直就是個銷售天才，成功學大師陳安之也講到：銷售的第一步就是尋找產品的唯一性，也就是別人為什麼要買你的產品。在產品的銷售過程中還要強調產品的超值性。再就是需要站在客戶的需求上來分析他為什麼要買你的產品。我發現珍雖然沒有學營銷，但她的思維裡已經都有這些概念了。。
於是很順利地進行了樣品交易。
收到樣品後，珍花了一天的時間到汽車城，跑了十家銷售商。***一般汽車城裡的銷售商什麼車子都有得賣***其中有三家有意向。
第二天經確認後，有二家決定每家要400頂。她很興奮!
但，問題又出來了，她只有幾百元錢，如何圓滿的完成交易呢?客戶總是要見貨付款。我也總不能直接發貨給她呀。。。
那時我已是三年的誠信通會員，於是想到了支付寶。
她在跟客戶溝通交易方式時提到了這種方式。因為她其中一個客戶是淘寶使用者。同個汽車城的兩個客戶也都認識，加上看她大學畢業工作不容易，所以同意用支付寶交易。由客戶直接匯款到我的帳上，然後我再支付她應得的部份。