大學生創業大賽規劃書
創業大賽如何寫出優秀的參賽作品?以下是小編為您整理的，供你參考。
篇一
一、企業概況
我是一名xx大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。
不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。
人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。
究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、公司組織及管理
由於是剛剛開業的小店準備僱傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說並不難。
***一***本店的管理制度
為規範專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
***二***行為規範、工作積分制***10分為滿分***
1、打掃衛生不乾淨扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
***一***市場分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
***1***18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
***2***30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
***3***45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由於本店的目標物件是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
***二***市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對於剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往後的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對於任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對於創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業後，錢則是主要目的之一-----利潤。對於一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對於大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬於自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程式，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業流程
***一***店面選址
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
***1***商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
***2***人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。
***3***客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
***4***交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
***5***人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
***6***同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
***二***店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，並請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
***1*** 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾，當然本店剛開張，簡裝為宜。
***2*** 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
***3***空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
***4***試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
***5***穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這並不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
***三***選貨及進貨
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麵對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。***但是這對於剛入門的我或許有一些困難***服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
瀋陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場
***四***營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶。
3、長期發展營銷策略
***1***原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔***高檔點綴低檔適量***。
***2***方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製 。
***3***服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
***4***方法：
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表***做客戶資料庫***
②增加其下次來店的可能性。傳達每週都有新貨上架的資訊 ;利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服***要定量***或送生日禮物等 。
③ 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略***送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔*** ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。
⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風險分析
做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：
一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，後者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專櫃庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金迴圈順暢。零售企業資金週轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金迴圈。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金迴圈中，拆分出很多小的資金迴圈。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨採購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短櫃貨品銷售週期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關係。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
2016大學生創業計劃書優秀範文篇二：
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
***一***關注產品
***二***敢於競爭
***三***瞭解市場
***四***表明行動的方針
***五***展示你的管理隊伍
***六***出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
***一***封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
***二***計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
***三***企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
***四***行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
***1***該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
***2***創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
***3***該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
***4***價格趨向如何?
***5***經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
***6***是什麼因素決定著它的發展?
***7***競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
***8***進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
***五***產品***服務***介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品***服務***介紹部分，企業家要對產品***服務***做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
***六***人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
***七***市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;2、市場預測市場現狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業產品的市場地位等。
***八***營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：***1***市場機構和營銷渠道的選擇;***2***營銷隊伍和管理;***3***促銷計劃和廣告策略;***4***價格決策。***九***製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術裝置現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和裝置更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
***十***財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
***十一***風險與風險管理
***1***你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
***2***你準備怎樣應付這些風險?
***3***就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
***4***在你的資本基礎上如何進行擴充套件?
***5***在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
***1***市場機遇與謀略;
***2***經營管理;
***3***經營團隊;
***4***財務預算;
***5***其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
***1***你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
***2***你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
***3***你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
***4***你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
***5***你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
***6***你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
***7***你的創業計劃書能否打消投資者對產品***服務***的疑慮。
篇二
第一章 淘寶書店概要
***一***背景介紹
在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的迴圈使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。
近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎麼賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以迴圈使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。於此同時，淘寶書店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。
***二***書店簡介
作為本次挑戰杯創業計劃大賽的參賽專案，我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，書店將於近期註冊成立並計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處於創始初級階段的公司。
淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中嚮往的那個寶貝。
***三***宗旨
我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來!
***四***戰略目標
擴大經營群體，建立真實與網路相結合的二手書交易平臺，進而達到大連高校同行業領先水平。
***五***經營與服務
在創始階段，本店經營初期是一個 個體經營商，後期我們將陸續拓展經營範圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。
我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光碟等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然後以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購買可讀性強、可迴圈利用率高的書籍。
淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺，通過學校的機房主頁面及百度搜索可直接連結到淘寶書店的頁面上，為同學們線上提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。同時，在校內、騰訊等其他點選率高、同學們經常光顧的網路媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。
淘寶書店是大學生自己的書店。鑑於此，本店的書籍將免費提供給本校貧困學生使用。
***六***市場分析
通過我們的調查發現：我校大部分學生都不是大連本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，複習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑑於此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營後將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
***七***營銷策略
二手書店實體店面與網路相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地採取營銷方案以佔領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、並擴建我們的經營範圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的使用者。
***八***財務預測
在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引使用者，並以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰***後面將有詳細的財務報表分析***，所因此進入成熟期以後，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取儘可能大的利潤。
***九***融資計劃
為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調研之後，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃，詳情請看後面的詳解。這些資金將被用於門戶、圖書採購投入、人才招聘、專案研發、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年後本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
***十***創業團隊介紹
在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年的同學和創業合作伙伴。我們團隊雛形形成於二○○七年，今年參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，並渴望取得優異成績。
目前，團隊共有5名成員，其中兩人是工商管理專業，其他三人是工商管理英語強化專業。在我們身上都體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。
我們曾成功策劃過“工大校慶寢室燈展”活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場經驗，更重要的是培養了我們良好的創業心態與團結協作的精神。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕後的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰鬥力的創業團隊。同時，抱著開放相容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創美好的未來。
第二章 經營與服務
***一***主營業務
在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營專案有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜誌、學習筆記等。
經過我們團隊的調查發現：全校共有三十五個專業***除英語強化類、及二加二類等***，一共約有129門課程用書，書的收購採取多種方式。由於工業大學是一所綜合性大學，分為十個學院，每個院系有很大的教學差異，書的門類也分好多種。
1***教科書收購方式及出售
1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，***全校學生基本都學的科目***，按一元三本。***不分新舊，但要求書的完整性***，按三折出售。
2、專業用書***經管類、日韓類書***，如上所述，由於每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元兩本或按三折出售。
3、經管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由於每年的大四畢業生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價五角錢左右收購。基本是1元一公斤。
5、過期雜誌
在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支援我們大學生自主創業，並且願意與我們大力合作，把在圖書館賣餘下的雜誌贈送給我們。
2***輔導書收購方式
大學英語一二三四冊的輔導書、高等數學及微積分一二冊、線性代數、概率、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3***考試書
由於考試書基本是練習題，並且按年份的不同考試出題範圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加註意。
教材按一元一本收購，如計算機教材***Visual Basic程式設計，C語言程式設計，Visual FoxPro程式設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識***三折出售。
練習書、及題紙按一元三本收購，一元出售。
4***工具書收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5***小說類收購及出售
按一元兩本收購，按五元出售。
6***過期雜誌收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購，一元一本出售。
服裝、財經等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經》按一元一本收購，按五元一本出售。
7***學習筆記收購及出售
經過仔細的檢查之後，按0.5元到1元錢收購。
8***舊書收購時間
1、在每年的大四畢業前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。
2、在大二換寢室的雙休日;
3、在每學期開學的時候。
***二***拓展業務
1、收購光碟
光碟是一種資料光碟，經過一次的使用之後，其資料拷走後，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光碟，將以3元到5元的價格出售。
2、代替取郵件
l 由於很多快遞公司遞送包裹時趕在學生上課之際，如果同學們不去及時去取就會下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學生去簽收郵件，手續費為1-2元錢，然後寄存在本店。
l 當天不取，以後延期按每天五角錢收取保管費。
l 數目多者、情形不確定可另行收費。
3、網上購物
由於很多同學在淘寶網上沒有賬號，或者沒有開通網上銀行卡號，我們幫之購買，收取手續費5元錢。
4、換書服務
由於這個專案是新型的產業，市場上經過調查基本上只有東北財經大學百寶書店經營此項服務，但是它們經營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經營，那麼在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。
1、顧客把帶來的書籍，可以按書後標籤的價格換取書店內同等價位的書籍，然後按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;
2、輔導書不可以參加換書活動;
3、經管類、外語類***日、韓、俄等***按20%收取手續費;
4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。
5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。
第三章 市場分析
***一***圖書行業的發展趨勢分析
圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜誌，從古文到小說。可以說圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨著不小的衝擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中佔據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。
據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查***2008***”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者佔59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，並預示著持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。
***二***對現市場圖書價格的分析
我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬於最多水分的物價指標之一。
出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算裡，正版書紙張、印刷、製版、稿酬等直接成本約佔書價的37%，銷售、管理等間接成本約佔書價的15-20%;增值稅、經營稅等稅額約佔書價的4%，再扣除給發行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業。
但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對於中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數***20元、30元、40元***和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
***三***對二手書市場的分析
即使在這網路技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對於在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重複使用，那麼，那些跨專業感興趣的同學，還有後來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發的巨大的市場。
現在校園裡也經常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經常能看到很多學生光顧，同時，其他高校也有類似的二手書店，那麼對於二手書市場來說，無論是圖書來源，還是消費群體都是非常廣大的。
***四***對消費者分析
我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10%用來購買學習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重複利用。
在這100名潛在顧客的調查中，有97%的同學表示非常期待工大二手書店的產生，並願意嘗試淘寶二手書店的購買模式。3%的同學認為二手書店經營難度比較大，對二手書店的產生表示並不關心。
誠然，97%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。
現在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，於此，能將二手書重複利用是相當有意義的。
所以這就是我們創辦二手書店——淘寶書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經濟又便利的購書平臺。
第四章 選址分析
***一***書店更是一種交流
書店想要成功經營，必須有自己的獨門“祕笈”。低價、優惠、實惠使我們的價格宗旨。對於書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老闆，和同樣志趣但並非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮鬥的目標。
***二***工大地理分析
經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環境有了一定的瞭解。我們學校地處遠離市中心的近郊區地帶，交通較不便利，遠離大型的書店，學生購書十分不方便。
在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那裡居住著近35%的學生，部分附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學生們日常“吃喝玩樂”的好去處。所以，那裡非常有“人氣”。在那裡開個淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。
我們也曾考慮過將書店開在校內，經過和學校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開支，但是考慮到學校能開店的地方只有舊圖書館了，那個地方比較偏僻，同學一般不怎麼過去，客流量受到很大限制，同時，由於建築有些久遠，對於店面的裝修一方面受到學校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強，所以權衡再三，還是選擇同學們閒暇時愛去的新型。
對於新型，我們也進行了仔細的精緻的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實質上也並不是競爭對手，因為我們在經營不同性質的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實我們的創業機會就在於此，對於大多數教材書，輔導書亦或其它一些學習性較強的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在於它們本身的價值，不妨礙我們學習就行，我們對於我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源的我們，當然會來“淘寶書店”以低成本購買一本舊書，而不是去“天天新”以高成本買同一本書!而我們以遠高於市場價的價格收購，就能爭取到貨源，而且同學們會不捨得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利於店內書籍的流通，還有利於我們增加營業額，賺取換書的手續費!
另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更瞭解學生的學習需求!
要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對於我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。
***一***風險分析
1、SWOT分析
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類別名稱 分析結果
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S 優勢 1、業界的網際網路和電子商務高校聯盟
2、地理位置優越熟悉
3、對大學生創業的優越條件
4、熟悉的客源群體
5、不需要技術儲備
6、掌握細緻而有效的運營經驗
7、能夠準確把握使用者體驗，擁有對內容的整合和原創能力
8、即將建立以執行為導向的企業文化
9、良好的運營商、終端廠商和媒體資源
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W 劣勢 1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金
2、缺乏其他高校的內容源
3、專案初創，沒有足夠強的品牌優勢
4、如果財務應收時間較遠，缺乏現金流上足夠的抗風險能力
5、缺乏時間管理經驗
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O 機會 1、前期絕佳的位置機會
2、中國增值市場的迅猛發展
3、前沒有其他書店的強勢品牌
4、目前缺乏競爭對手
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T 威脅 1、進入市場的時機慢和效率低
2、潛在競爭對手的專注與興起
3、由於資金受限，後續競爭力的維持和提高受到挑戰
4、團隊培養過程中，學業與賺錢的兼顧
5、新書的不斷推出
2、風險分析
風險之一：新的商業模式不能被市場所接受
應對辦法：第一、積極、深入的分析;第二、正式運作前的調查;第三、正式運作前的試驗;第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。
風險之二：團隊培養過程中，學業與賺錢的兼顧
應對辦法：辦法只有一個，就是細緻的運營，即每個產品都要精耕細作。“只要你比別人做好一點 點，就有機會超越別人”。
風險之三：新書的衝擊。
應對辦法：第一、企業文化的深入建設，讓學生們時刻不忘;第二、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。
第五章 營銷策略
***一***淘寶書店銷售網路及渠道：
淘寶書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯絡，定期收購其對外出售的書籍，詳情收購方案參見經營與服務部分。
淘寶書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。
書店經過試營業期後，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式執行，建立完善的銷售渠道。
***二***在廣告促銷方面的策略與實施：
1***醒目的牌匾：***略***
2***明確的指示牌***實際中附有箭頭***
3***地貼：開業前期，從新型門至淘寶書店將設立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對書店起到了廣告的效應。指示牌將設計成為可愛的腳丫的形狀。
4***書籤：在寢室發放書籤，書籤是一種同學們可長期儲存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時註明，開業當天持書籤到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優惠。
5***教室黑板：淘寶書店同時為貧困優秀學生提供工作崗位，開學前，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上。
6***小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜誌、熱銷的英語四六計算機二級、考研複習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯絡，形成交易平臺。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網和chinaren等同學們經常光顧的聯絡方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。
3、在產品銷售價格方面的策略與實施：
為經常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。
a***會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。成為淘寶書店會員後，書店每月將以開業當天得日期設定會員日，當日消費即可享受九折優惠的會員待遇，平日享受9.五折優惠。
b***金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優惠待遇的同時，平時消費享受九折優惠。
c***VIP：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優惠，平日消費八折優惠，在同等條件下，優先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務。
4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學校、養老院、社群等特殊機構捐贈書籍。
第六章 財務分析
***二***建設投資總估算表
附表1 建設投資總估算表
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序號 工程和費用名稱 估算價值 ***萬元***
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裝置購置費 安裝工程費 建築工程費 其他工程費 合計
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一 第一部分工程費用
01 工藝專用裝置及安裝費 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712
02 土建工程費 0 0
03 電照、動力費 0.006118356 0.006118356
04 給排水工程費 0 0
05 其他費用 0.034178956 0.034178956
第一部分合計 0.375968512 1.263968512
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二 第二部分其他工程費
01 建設單位管理費 0.012639685 0.012639685
02 培訓費、服務費 0.012639685 0.012639685
03 試生產損失費 0.063198426 0.063198426
04 水電增容費 0.006319843 0.006319843
05 工程建設保險費 0 0
06 引進裝置商檢費 0 0
07 銀行擔保費 0 0
08 專家招待費 0 0
09 設計及前期工程費 0.3059178 0.3059178
10 辦公及生活傢俱購置費 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534
11 其他費用 0 0
第二部分合計 0.652468838 1.318468838
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三 第三部分預備費
01 常規預備費 0 0
02 價差預備費
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四 建設投資合計 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58
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五 投資比例 58% 3% 0% 40% 100%
***三***新增關鍵裝置工程費用
附表2 新增關鍵裝置工程費用
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序號 裝置名稱 規格 數量 裝置原價
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進口 國產 進口 國產 小計
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一 標準裝置 1.2461184 1.70612
01 計算機 奔4 1 0.5 0.5
02 書架 10 0.03 0.3
03 收銀機 1 0.3 0.3
04 桌椅 2 0.1 0.2
05 紫外線消毒燈 10 0.01 0.1
合計 0.3061184 0.30612
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單位： 萬元
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運雜費 其它費 小計 安裝費 合計
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0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987
0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767
0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178
0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589
0 0 0
0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527
***四***流動資金估算表
附表3 流動資金估算表 單位：萬元
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序號 專案 年佔用量***萬元*** 週轉天數 週轉次數 週轉佔用量
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一、 流動資產需用額
01、應收款 0.5 180 2 0.25
02、存貨 2.47 1.27
① 舊書 2 180 2 1
② 舊雜誌 0.3 180 2 0.15
③ 舊光碟 0.1 180 2 0.05
④
⑤ 備品備件 0.07 180 1 0.07
03、現金 1 1
小計 2.52
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二、流動負債需用額
01、應付帳款 應付款 0.2 2 0.1
02、 其它
小計 0.1
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三、流動資金估算值 2.42
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四、流動資金修正值 2.42
***五***採購商品數量、成本估計表
表5 銷售預測明細表
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二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年
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品名 單價***本、件*** 銷量 銷售收入 銷量 銷售收入 銷量***米*** 銷售收入***元***
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舊書 8 12500 100000 25000 200000 25000 200000
舊雜誌 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000
舊光碟 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000
換書手續費 2 1000 2000 2000 4000 2000 4000
銷售收入合計 18500 112000 37000 224000 37000 224000
***六***盈利預測表
表6 盈利預測表 單位：元
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年份 收入預測 成本預測 利潤總額預測 淨利潤預測
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二○一○年 112000 95625 16375.2 16375.2
二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05
二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05
2014到19年 224000 168799 55201.4 41401.05
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合計 表7盈利預測明細表
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專案 2010 2011 2012 2013 2014-2019
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一、主營業務收入 112000 224000 224000 224000 224000
減：主營業務成本 71144.8 159838.6 159838.6 159838.6 159838.6
減：主營業務稅金及附加 0 672 672 672 672
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二、主營業務利潤 40855.2 63489.4 63489.4 63489.4 63489.4
加：其他業務利潤 0 0 0 0 0
減：管理費用 2240 4480 4480 4480 4480
財務費用 0 0 0 0 0
營業費用 2240 4480 4480 4480 4480
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三、營業利潤 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4
加：投資收益
補貼收入
營業外收入
減：營業外支出
加：以前年度損益調整
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四、利潤總額 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4
減：所得稅 0 13632.35 13632.35 13632.35 13632.35
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五、淨利潤 36375.2 40897.05 40897.05 40897.05 40897.05
***七***成本費用估算表
附表8 成本費用估算表 單位：元
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序號 年份 2010 2011 2012 2013 2014-2019
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專案
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01、庫存商品 12125 24250 24250 24250 24250
02、燃料動力 606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5
03、工資福利費 54720 109440 109440 109440 109440
04、修理費 122.55 245.1 245.1 245.1 245.1
05、折舊費 2451 2451 2451 2451 2451
06、攤銷費 20000 20000 20000 20000 20000
07、企業管理費 2240 4480 4480 4480 4480
銷售費用 2240 4480 4480 4480 4480
其他費用 1120 2240 2240 2240 2240
08、總成本費用 95625 168798.6 168798.6 168798.6 168799
固定成本 26357 30312.1 30312.1 30312.1 30312.1
變動成本 69268 138486.5 138486.5 138486.5 138487
09、經營成本 93174 166347.6 166347.6 166347.6 166348
***八***全投資財務現金流量表***見下***
附表8 全投資財務現金流量表 單位：萬元
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序號 年份 建設期 投產期 達產生產經營期
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專案 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
------------------------------------------------------------
一、現金收入
01、銷售收入 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4
02、殘值回收 0.129
03、流動資金回收 2.42
流動資金流入合計 0 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 24.949
------------------------------------------------------------
二、現金流出
01、建設投資 2.58
02、流動資金 1.21 1.21
03、經營成本 9.31738 16.63476 16.6348 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476
04、銷售稅金 0 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392
05、所得稅 0 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632
現金流出合計 2.58 10.52738 20.44716 19.2372 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716
06、淨現金流量 -2.58 0.67262 1.95284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 5.71184
07、累計淨現金流量 -2.58 -1.90738 2.62546 5.11568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 8.87468
08、所得稅前淨現金流量 -2.58 0.67262 3.81604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 7.57504
09、累計稅前淨現金流量 -2.58 -1.90738 1.90866 6.9347 11.96074 16.98678 22.01282 27.03886 32.0649 37.09094 44.66598
10、累計折現淨流量 -2.58 -¥2 ¥2 ¥2 ¥5 ¥7 ¥8 ¥10 ¥11 ¥13 ¥15
------------------------------------------------------------
指標測算：投資回收期 稅後 0.709376 年***包括投資期*** 年***包括投資期*** 動態投資回收期 0.72 動態投資回收期 5 年***包括投資回收期，稅後*** 年折舊額 2451
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年***包括投資期*** 年折舊率 9.99%
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淨現值***12%*** ¥14.78
第七章 融資計劃
***一***國家政策
經過我們團隊的網上調查：
大學生創業網訊：大學畢業生貸款搞創業，不用自己四處找擔保了!遼寧省高校就業指導中心釋出：各級政府設立的下崗失業人員小額貸款擔保基金和中小企業擔保基金也要用於為高校畢業生自主創業興辦企業申請小額貸款提供擔保。
擔保金額5萬元左右。從二○○六年起，設立“高校畢業生創業資金”，它通過財政和社會兩條渠道籌集，專項用於為高校畢業生自主創業、興辦企業申請小額貸款提供擔保。
據介紹：自主創業小額貸款擔保金額一般在5萬元左右，期限一般不超過2年，還款方式和記結息方式由借款雙方商定;對畢業生合夥經營和組織起來創業的，可根據人數和專案，適當擴大貸款規模。各家商業銀行根據借款人實際情況稽核確定。自主創業小額擔保貸款的責任餘額不得超過自主創業擔保基金銀行存款餘額5倍，擔保機構收取的擔保費不超過貸款本金的1%，擔保費由同級財政全額支付。
高校畢業生自主創業小額擔保貸款由擔保機構與商業銀行共擔風險，擔保基金單位清償貸款損失額的90%，商業銀行承擔貸款損失的10%。
此外，為幫助大學生自主創業提供便利條件，遼寧省準備設立大學生創業孵化中心，孵化中心建成後將從大學生中選取一定數量的有創業意識的代表直接進到孵化中心“孵化”，為大學生自主創業提供實踐的場地。
針對高校畢業生走向社會就業創業的高峰期，目前，遼寧省已制定70條優惠政策，鼓勵和支援高校畢業生就業和創業。
遼寧省於二○○三年成立了省高校畢業生就業工作領導小組，在構建促進高校畢業生就業體系方面走在了全國前列。為推動全省高校畢業生的就業和創業工作，二○○三年以來，省委、省政府共制定了70條促進大學生就業的政策，在為畢業生提供創業貸款、公司註冊申辦、稅收減免等方面促進畢業生自主創業。
***二***獎金支援
如果我們贏得這次的挑戰杯大賽的獎金，我們把得到的五萬元獎金作為我們本次創業的啟動資金。
***三***融資渠道
1***在社會上尋找投資商、贊助商;
2***在學校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書籤放在交換或購買的書籍中這一方式，既可以方便同學，又可以賺取宣傳費等等。
3***向親朋好友、同學借款;
4***在團隊內部集資，每人出資一萬元;
5***向銀行貸款
第八章 發展前景
1***培養中國各大高校教材再迴圈的思維模式;
2***開展大連高校的鏈鎖店，壟斷教材二手書市場;
3***大力開展網路平臺、在hot頁面加有連結、網路開展網站，人服務賬號;
4***業務拓展，收購學習用品、生活用品等
第九章 成員介紹
在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年，於今年參加“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，望取得優異成績。
目前，團隊共有5名成員，其中兩位是工商管理專業，三位是工商管理英語強化專業。在他們身上都體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。
我們共同完成過為工大校慶寢室燈展活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場經驗，更重要的是培養了我們良好的創業心態與團結協作的精神。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去和我們的對手競爭。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，合理有效的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰鬥力的創業團隊。同時，抱著開放相容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們一起共創美好的未來。
篇三
一丶中國IT市場的巨大的發展潛力
我國的各行業資訊化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經濟資訊化的加速都對計算機產品產生持續的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力最大的市場。今後若干年內，面對世界跨國企業進入中國的挑戰，國內金融、保險、電信以及一些傳統行業將會加快行業的資訊化建設步伐，加大在IT裝置上的投入，以儘快提高自己的資訊化水平，增強競爭力;西部大開發計劃已逐步進入實施階段，國家也繼續在政策上向其傾斜，西部地區通訊、交通、電網等基礎設施的建設和廣播電視、教育等行業的現代化發展都將為IT產業帶來巨大的商機。
二丶我國IT製造方面的優勢明顯
經過20年的發展，PC正從一個技術主導型產業走向一個消費主導型產業，其中一個基本的特點是生產和技術成本在總成本中的比重很小，而產品銷售成本佔到總成本的60%～70%，這種成本結構與店鋪經營、脆弱的家電業成本結構非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產業的發展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產製造中心轉移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區，已經形成了IT產業的聚集效應，IT製造產業的規模不斷髮展，並將帶動上游和下游產業以及相關服務業的發展壯大，年增長率將保持在18%以上。
三丶中國軟體和資訊服務市場將繼續保持20%左右的增長率
中國軟體和資訊服務市場將保持快速增長的發展態勢，將繼續保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區政府布了“18號檔案”，即《鼓勵軟體產業和積體電路產業發展的若干政策》。其主要內容是著眼於國內市場與國際市場，將人才培養與國產軟體的開發作為重點，爭取到2005年達到2500億元的產業規模，實現軟體出口20億美元，培養出100個以上的軟體品牌，有80萬名人員從事開發工作。從發展來看軟體技術，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應該說較硬體發展的較慢，資訊服務的成熟將會滯後於硬體和軟體的發展，目前軟體產品的技術大眾化趨勢還不明顯，而軟體產品市場會由匯入期走向成長期，由於內需的不斷拉動，整個軟體和資訊服務市場，未來幾年仍將快速增長。
根據賽迪顧問依據數學模型對今後幾年中國計算機市場的規模的定量預測，表明在2012-2015年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均複合增長率保持快速的增長態勢。從各種產品來看，計算機硬體市場複合增長率為19.6%，而軟體和資訊服務增長率分別為27.3%和27.7%。2012-2015年中國計算機市場規模預測***單位：億元***產品2002年2003年2004年2005年年均複合增長率硬體208024973074371919.6%軟體360.246058374827.3%資訊服務501639822107027.7%計算機市場294135964479553722.0%.
四丶軟體產業收入增速呈放緩趨勢
2010年，我國電子資訊產業實現收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟體產業實現收入1.3萬億元，同比增長31.3%，佔電子資訊產業總收入的比重為17.13%。
從季度資料看，2010年一至四季度軟體產業分別實現2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現逐季上升趨勢。軟體行業收入確認存在較強季節性因素，因此下半年的集中結算導致收入增速加快。“十一五”期間，我國軟體產業收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟體產業開始從高速增長轉入相對平穩的新階段。
2011年一季度，軟體產業實現收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點。考慮到軟體行業的收入具有較強的季節性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低並不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為，隨著國內行業資訊化程度的不斷加深，對軟體產品的需求將持續上升。
從軟體行業景氣指數和企業家信心指數看，在經歷了1季度的下降後重新恢復上漲態勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在2011年一季度兩項指數均出現下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區間，行業發展勢頭依然向好。我們認為2011年軟體產業將延續平穩發展態勢。
六丶計算機硬體行業收入持續增長
2011年1季度，我國計算機硬體行業收入4,836億元，同比增長20.34%，延續了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產微型計算機6,163萬臺，同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺，同比增長8%。
對於現在想創業的大學生而言，目前確實是一個機遇與挑戰共存的時期。我們應該要抓住這個機遇，在現今努力提高自身的能力。
但是在創業前我們應該考慮清楚一些東西。一、創業要有足夠的資源。
很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。
創業資源條件主要包括幾個方面：業務資源：賺錢的模式是什麼;客戶資源：誰來購買;
技術資源：憑什麼贏取客戶的信賴?經營管理資源：經營能力如何;
財務資源：是否有足夠的啟動資金;
行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累;
行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;人力資源條件：是否有合適的專業人才。
以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創業具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?二、創業前要慎思
創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。第一，我為什麼要創業?是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎?過去的利益是否捨得放棄?第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長?第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼?我具備的條件是：足夠的資本?行業經驗?客戶資源?技術創新?商業運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。
三先有業務，再創業
進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了。
很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麼行業，以什麼為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司註冊好了，再考慮業務範疇。創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。四、經營能力最重要
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好專案投資。
很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麼，你有什麼可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資幹什麼，所以資金因素不是惟一的。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好專案投資。
在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無鉅細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕鬆的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。
對於有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。五、內部創業更容易
在創業者中，有幾種成功的型別，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。
一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老闆的信任，再找準機會，建議老闆從公司發展角度投資新專案，這樣創業的機會就有了，作為專案的提出者，自然會被老闆賦予重任。很多企業都會有發展新專案的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麼要信任?國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支援、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象藉助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。
個人感覺可以創業的專案1、網路服務
商機:為企業提供網路化客戶關係,自動化辦公、營銷等方面的服務.同時也為網上開店或利用網路的個人服務.
開業建議:首先要摸清楚網路服務的市場情況,尋找利潤最大化的中間服務;其次是必須提供專業化服務與運作，儘量只做一項，以“精”取勝。2、電腦救援公司
此類公司主要提供技術支援和計算機產品的維修、維護等服務。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當或是遭遇“病毒”，就會“罷工”。隨著人們對電腦依賴性的加大，對電腦救援服務的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬臺，這個數字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費群體，電腦救援公司自然市場無憂。據瞭解，目前電腦救援公司大多針對企業使用者，因此，開家面向個人使用者的電腦診所，應該是不錯的創業方向。
開業建議：技術功底必須紮實，硬體知識過硬，同時有豐富的實踐經驗，能幫助使用者解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜症。3、是高科技領域
在大多數創業者看來，高科技領域高不可攀。其實不然，在市場細分的趨勢下，高科技領域同樣也存在著一些適合個人創業的縫隙。4、手機遊戲
商機：2003年9月中國“移動百寶箱”收費，正式啟動國內的手機遊戲業。雖然手機遊戲的使用者數量暫時無法與網路遊戲相比，但隨著技術日益成熟、收費逐漸下調及使用者對使用便利性要求的提高，發展空間巨大。