代理經營怎麼做

　　代理經營是指代理人***或組織***在代理許可權內，以被代理經濟組織的名義同第三者發生法律行為，由此產生的權利、義務直接對被代理經濟組織發生效力的一種經營形式。那麼?

　　代理經營的主要業務

　　代理經營的主要業務有：

　　***1***進行所屬企業重大問題的決策，包括企業兼併、拍賣、合併、分立、破產、解散等企業整體性資產的重大變動事宜。

　　***2***選定企業的經營者。

　　***3***明確企業經營國有資產的責、權、利關係，調動經營者的積極性;

　　***4***確定國有資產的投資方向、投資規模、投資資金來源等同題;

　　***5***監督企業酌生產經營活動，以防止國有資產流失扣損失浪費，保證所有者權益;

　　***6***決定國有資產收益，包括收益的形式、數額、繳費方式及收益再投資問題。

　　除資產管理上實行代理經營外，商業和外貿業也有代理經營。其特點是：流通企業與生產企業訂立代理協議，取得銷售權，從而形成長期穩定的產銷合作關係。商業和外貿的代理經營分為兩大類：一類是生產企業給予流通企業銷售代理權***即特許經營權***，流通企業被生產企業選定為某個地區的產品銷售代理公司，代理公司承擔市場風險;另一類是流通企業充當市場中介人，按照生產企業指定價格推銷商品，根據銷售額提取代理費，代理公司不承擔市場風險。

　　代理經營產生的條件

　　代理經營產生的社會經濟條件有兩個：

　　1.市場經濟的執行環境是代理經營產生的體制條件。在計劃經濟體制下，生產與經營都必須按照計劃規定的要求進行，根本不需要代理經營方式。在市場經濟體制下，社會的供求關係主要通過市場過程來銜接，這樣就會經常發生各種各樣的供求矛盾和工商矛盾;生產經營企業也需要不斷地突出主業，減少經營環節或者範圍，提高生產效率。代理經營可以比較好地調節工商矛盾，穩定產銷關係，提高生產經營效率。

　　2.供求基本平衡或供大於求的市場供求格局也是代理經營產生的重要市場條件。在市場供求格局處於供不應求的情況下，商品的市場銷售就不會發生困難，絕大多數廠商就沒有尋找代理商的內在要求;在供過於求的市場條件下，商品的銷售風險明顯加大，市場銷售環節成為一個必須花費大量人力、財力、物力來專門研究和經營的業務，客觀上對專業性強的各類代理商的需求也就越來越強烈。

　　代理經營產生的原因

　　在同時滿足了上述兩個條件的基礎上，代理經營產生的具體原因還有以下4個方面：

　　1.從合理社會分工、突出企業經營主業、降低生產經營成本、提高市場競爭能力、加強各生產經營環節的合作的角度來看：在傳統“小而全”、“大而全”的生產經營模式下，各個企業必須將有限的人、財、物等資源分散地投入到生產和銷售環節中去，由於專業化和規模化程度低，使生產經營費用與成本加大，生產經營效率降低，企業的競爭能力減弱。實行代理經營可以較充分和集中地發揮不同環節各企業的專業優勢，降低相關費用，提高經營效果，增加企業的市場競爭能力，提高整個生產經營與銷售過程的勞動生產率。

　　2.從減少企業產銷矛盾、穩定產銷關係、完善交易秩序、加快生產經營的執行效率來看：市場經濟條件下的市場供求關係是經常變化的，在傳統的一般產銷方式下，處在不同生產經營環節中的各企業出於對本企業經濟利益的短期性考慮，必然會形成不同環節各企業之間的產銷關係很不穩定。例如，批發商在市場行情有利的情況下，希望採購某廠商的商品，在不利的市場行情下，又不願採購該廠商的產品;廠商在市場行情有利的情況下，有可能甩掉批發商或者零售商，採取自銷或以自銷為主的方式，在市場行情不利的情況下，又希望通過批發商或者零售商來推銷商品，等等。這些工商矛盾、商商矛盾、農商矛盾對穩定產銷關係、保持企業的正常生產經營秩序、加快生產經營的執行效率都極為不利。而代理經營的特效能夠在營造比較穩定的產銷渠道、消除各企業之間的產銷矛盾、保持生產經營的正常執行方面發揮積極的作用。

　　3.從及時掌握市場資訊、準確預測需求發展變化、促進產銷關係緊密銜接的角度來看：在傳統的一般產銷關係下，產銷雙方的關係變化比較頻繁，因此，產銷雙方難以建立長期有效的資訊互通關係;在生產企業“自採”、“自銷”模式下，由於人、財、物力資源分散，精力不足，能力不夠，往往在掌握市場資訊的及時性、準確性和全面性方面比較差。而專業代理企業在人、財、物、精力方面能夠就某一類業務進行專一化投入，其中，包括對有關市場資訊的收集，因此，專業代理商更能夠比較有效、及時、準確、全面地掌握有關市場資訊，預測市場的變化發展趨勢，同時，代理關係也能保證產銷雙方建立長期的資訊互通關係，從而提高企業的採購與銷售效率，達到減少生產經營風險的目的。

　　4.從滿足銷售過程的服務質量的角度來看：生產廠商所面對的市場範圍太大，精力顧及不到整個市場的銷售服務。專業代理商在指定的市場經營範圍內，充分運用其熟悉市場、有經驗的專業經營人員、健全的銷售渠道、有效的銷售方式和完善的銷售服務，最大限度地滿足客戶的需求，提高產品的競爭能力。