房地產銷售代理

　　銷售需要善於傾聽了解顧客真正的需求才能促成交易。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

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　　房地產代理公司是指專業為房地產公司***開發商***提供房地產專業的樓盤策劃和銷售代理的服務機構，業務集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、、回攏資金等。隨著房地產市場的分工的日益細化，房地產代理公司越來越多的參與到房地產行業中，專業的代理公司更受到房地產開發商的青睞和合作。

　　第一步銷售代理公司到房地產所在地實地調研。根據初步房地產考察的結果，銷售代理公司制定詳細的銷售代理計劃。銷售代理公司開赴房地產專案所在地做正式市場調查。公司主要工作內容：

　　公司進行市場環境調查分析城市規劃、城市經濟特點、旅遊特色、城市人口、旅遊季節、年均旅遊人口數量、城市消費水平、政治法律環境、房地產、酒店業和旅遊業的詳細考察。

　　區域條件調查分析專案所在地段土地資源、旅遊資源的獨特優勢與劣勢、同類產品競爭勢態調查分析市場供給、需求狀況，價格現狀和趨勢、產品型別及市場缺位與空檔、競爭對手的情況及銷售渠道的調查;

　　專案情況調查分析土地資源優劣情況、地塊地形、地貌狀態、工程進度、資金投放計劃與進度、建築建設規劃與實施現狀;撰寫各類報告根據不同客戶的需求，提供不同的戰略報告。召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與稽核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。

　　由專家對專案建設規劃設計提出指導性建議，對專案的整體發展戰略、開發內容、開發模式、目標消費群、形象、專案主題、專案規劃、園林規劃、戶型結構與面積、市場價格、室內佈局、裝修標準、裝置設施、服務功能、物業管理等各個方面提出具體意見：

　　概念的策劃與引導從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的司題。假如發展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距一一感覺吸引程度方面的差距，結果便會截然不同了。

　　宣傳、推廣通過系統周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關組合有計劃、有節奏地推出專案的形象、氣勢，以達到最好的效果：其次，不同的價格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買家，增加銷售的機會。同時，在專案推廣過程中要注意對推廣成本進行合理的預算與分配，以達到最優的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這裡切記不可用設計院出的效果圖圖，因為設計院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現建築設計的內容，而不是廣告的內容。

　　：房地產銷售案例分析的作用

　　在房地產行業的實際的工作過程中房地產銷售案例分析能夠給工作起到什麼樣的作用，房地產銷售案例分析的作用以及作用的大小這對於眾多從事房地產銷售工作的人士來說是一個非常關鍵的問題，也是相關的人員非常關心的一個問題。房地產營銷策劃在這個過程中要是自己不注意根據自己的實際工作情況以及工作的一些問題結合在一起來進行房地產銷售案例分析的話就會導致自己最終的工作在最終不能夠起到一個非常好的工作效果。那麼，房地產銷售案例分析的作用到底是什麼樣的呢?

　　首先，房地產銷售案例分析的其中一個作用就是幫助眾多的房地產銷售人員能夠從房地產銷售案例中知道自己的工作上的一些不足，以及需要注意的一些問題。銷售執行要是自己本身對於這些問題不熟悉不瞭解的話，那麼最終在進行房地產銷售工作的時候就難以保證自己能夠從房地產銷售案例分析中真的瞭解到自己需要掌握的一些資訊以及需要注意的一些問題了。

　　其次，關於房地產銷售案例分析還有一個作用就是能夠幫助我們更好的來知道關於房地產銷售行情的一個最新動態。其實從事過相關工作的人士應該都知道，房地產銷售案例分析的作用在進行房地產銷售工作的時候對於市場行情的瞭解非常的關鍵，要是自己不知道相關的一些工作行情，不知道行情的話，那麼在進行房地產銷售的時候就會遇到不少的困擾。