企業網路營銷案例
一
褚橙——1顆網際網路的橙子
本來生活網的建立者均曾是《南方週末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了"回家吃飯"等熱門社會話題以後，"褚橙"則是使本網更上1階的階梯。3大運作關鍵點：
關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然後用1些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘10載，結出24000萬累累橙果。
關鍵點2：個性化包裝另外，把包假裝為核心傳播的素材，並且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO1目瞭然。
關鍵點3：10大青年勵志微視訊。後續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過後，生活網已在全國100個城市具有註冊使用者幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭使用者，年齡層28⑶5歲，女性佔55%。
二
“暴風谷”酒園與南非的許多小酒廠一樣，掙扎在競爭殘酷的國際葡萄酒市場中。這個酒廠規模小，也沒有太多的資金去做廣告，如何能在競爭激烈的大環境中找到一條適合自己的路顯得異常重要。他們想到了利用網路來推廣與銷售自己的葡萄酒。並且選擇了最新的、尚未有人嘗試過的葡萄酒部落格營銷策略。
“暴風谷”酒園在市場推廣方面做了如下的營銷策劃：
1、“暴風谷”酒園的網站就是一個部落格而非一個傳統的酒廠網站，他們的想法很簡單，與其採用效果一般的酒廠網站還不如走與眾不同的網路部落格營銷。
2、給滿足公司推廣活動條件的部落格群體免費贈送葡萄酒，大約有100瓶“暴風谷”酒園的葡萄酒通過自己的網路發給符合要求的歐洲部落格們。只要部落格滿足以下條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：A、已經到法定飲酒年齡並且住在英國、愛餌蘭或者法國;B、此前至少3個月內一直寫部落格;C、部落格讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的部落格;D、而且收到葡萄酒並不意味著你有義務要寫部落格，你可以寫，也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。
經過這個簡單的市場推廣活動後，這個酒廠取得了如下成績：
1、在2004年6月的時候，用Google搜尋這家公司的只有500人，在同年9月8日卻達到了20000人。而在這兩個月中，他們自己估計有30萬人通過部落格認識了這家公司。
2、在2004年，“暴風谷”酒園的銷售量為5萬箱，而到了2005年統計的時候達到了10萬箱，而且這個資料還在上升。在南非葡萄酒市場上，他們的酒佔據了19%的市場份額***5歐元以上的葡萄酒***
“暴風谷”酒園的老闆在接受採訪中時說，他採用葡萄酒部落格營銷絕非“趕時髦”。他強調說：“部落格繞開傳統的市場調查和設計程式，與客戶建立對話，讓客戶參與到品牌建設和品牌推廣中。部落格真的很棒，就像你一直在做焦點小組市場調查… …我們是一家年輕的公司，我們想聽到人們會說什麼… …我們想知道應如何改進。部落格的巨大價值之一就是你可以問一些市場問題並且可以立刻得到回饋。當你聽到了市場中的所有看法，你就會真正明白你要往哪走。要讓自己的產品具有影響力，除了產品不錯之外，還要有些有趣的東西可以說。部落格能幫助你做到這些… …巨大的機會… …而且非常經濟。你很難想到另外一種更經濟的市場營銷辦法。近來有很多報道我們的，但他們關注的都是給部落格送免費樣品，這對我們想做的事是個誤解。這就好像你到酒吧給別人買杯飲料，你這麼做不只是給他們買杯免費飲料，而是開始一次對話。我們要做的就是用我們的產品作為我們與人們開始對話的一種辦法。這就是現在市場營銷要做的：與人對話。”
“暴風谷”酒園的老闆指出，他們要讓自己的企業部落格成為一個釀造和銷售葡萄酒的視窗。在他們的部落格網站裡談論經營酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對葡萄酒世界的自我認識。老闆說葡萄酒營銷必須改變，即便他們不這麼做，別人也會這麼做。他們會鼓勵人們發表看法，讓他們影響自己葡萄酒的風格和釀造的方法，這只是一個時間問題。的確，“暴風谷”酒園這麼做的結果只有一個：消費者才是他們葡萄酒的首席釀酒師。“暴風谷”最後總結說：“部落格讓我們變得不再封閉，它讓我們每天都變得豐富多彩，而且它最終將改變我們經營的方式以及我們對市場的看法。”
迄今為止，世界上有記錄的率先利用部落格來進行營銷***部落格營銷***的酒廠就是南非的“暴風谷”酒園，這個小小的酒廠創造性的利用當今網路界最紅、最火的部落格營銷其葡萄酒，為葡萄酒營銷提供了新的途徑。而我們的目光不能僅僅停留在“暴風谷”酒廠這一策略所帶來的影響力和飛速增長的銷量，而應該看到這個策略的內在含義：這些部落格不是為那些品酒專家寫的，而恰恰相反的是，這些部落格是向那些業餘人士揭開葡萄酒的神奇面紗，讓他們進入真正的葡萄酒世界。寫部落格的一個目的：就是讓那些對葡萄酒還認識不多的普通人談論他們是如何開始瞭解這一產品的，它是一個引子，一個誘惑，一個讓廣大潛在消費者感興趣的話題。
三
《後會無期》：國民岳父韓寒教你做營銷
韓寒導演的處女作《後會無期》在零點首映場取得410萬票房，首映日票房為7650萬，最終票房超6億。製造大事件：1月31日，韓寒在微博上釋出了一張小野的照片，有網友在回覆中稱韓寒為“岳父大人”，韓寒將該條回覆轉發到微博上，“國民岳父”的美名自此迅速走紅。阿信、馮紹峰等明星也競相在微博上稱韓寒為岳父，有人還開闢了“國民岳父韓寒”的微博話題，該話題的討論量亦超過10萬，閱讀量則達到121萬。
依仗高人氣： 《後會無期》的3支MV中，《平凡之路》最為成功，它的釋出同時宣告了朴樹的復出。朴樹和韓寒聯手復活了千萬80後關於青春的記憶。這兩位青年領袖成為引發熱烈討論的網路事件，該MV轉發量最終突破40萬，而這首歌也登上了當天蝦米、騰訊網的音樂排行榜榜首。
四
天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我1次
“媽媽再打我1次”是2013年12月網路走紅的1組媽媽打女兒耳光和母女間對話的4格漫畫圖片，其名字取自於臺灣電影《媽媽再愛我1次》。在雙101期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我1次”的廣告“TM的雙101你該多1個選擇”。不能不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對照蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知