創業必備的知識

　　做創業有什麼事必備的知識呢?如何才能做好創業?一起來看看下面小編為你帶來的“”，這其中也許就有你需要的。

　　創業必備的專業知識技能

　　學問中蘊藏著無限商機.創業之前，我建議首先要把自己的專業學好。至少，那是一種機會或者是一個思考的起點。” 創業者必須具備：溝通、抗壓、知識、人際和技能觀點：明確自己的人生目標 創業目標需同自己的人生目標一致

　　首先確定自己的創業方向，必須要根據自身的創業條件來確定，因為首先就是說，你要確定方向的話，你得明確自己的人生目標，或者說你自己的人生規劃、定位，必須把你的創業目標跟自己的人生目標首先得一致。另外，得根據自己在社會上工作經歷，和在不同行業所積累起來的資源，還有就是自己的能力更各方面的條件結合起來考慮。確定自己的創業方向，當然除了自己的志向、自己原來的積累以外，當然也要考慮自己的興趣。實際上選擇創業方向，也會涉及到選擇創業專案，選專案的話肯定首先要選擇創業行業，選行業的話比較鼓勵要有行業積累。選專案的話講究，首先如果你是初次創業的話，應該選擇相對來說比較熟的行業，有一定的積累，或者有一種獨特的創業資源的，不管是銷售渠道或者進貨或者是人脈關係等等方面，就是說你有了這方面的資源和渠道以後，你做自己的創業專案可能很快就能上手，比較容易成功。

　　觀點：創業者的特質：溝通能力、抗壓能力、知識維度和技能 其實應該從這幾個維度來看，創業者的幾個特質，比如溝通能力、抗壓能力。還有一部分，他最基礎的知識維度，還有一個維度是他技能層面的。結合剛剛說的幾個維度，首先說他應該開啟一個人脈圈，因為創業者是集合相關的資源，利用相應的資金和場地，產生自己的服務或者產品，來獲取這方面的利潤。

　　在這個領域裡邊，首先要能夠有很熟知的專業技術，不管是市場營銷，還是渠道開發，還是財務管理，還是人力資源控制，還是專案管理開發，這些對於咱們的創業者來講，都是一些基本要求。再一個，對於自身的成長過程當中，應該有一個不斷的完善和學習的過程，他要有學習能夠。這個對於一個創業者來講，也是一個挑戰，也是必備的，這兩點最重要了。

　　創業必備知識

　　一說起創業，可能很多人首先想到的便是錢的問題。“沒錢怎麼創業?”――的確，足夠的資金是創業所不可缺少的。可是，錢對於創業者，尤其是現在的知識分子來說並不是首要的問題。你得考慮怎麼樣發揮“知識”這一特殊資源的最大作用。

　　一、你具備創業者的條件嗎?

　　新經濟形式下的今天，創業再不是什麼新鮮事了。隨便找一份報紙、雜誌什麼的，幾乎都能找到相關的內容。你心動了嗎?要創業，你得權衡你自己是否具備創業者的素質：

　　1.信心、勇氣和毅力

　　首先，你必須有創業的勇氣和自信，有創業的理念和衝動，有堅持不懈、努力拼搏的毅力。尤其是薪水日益升高的今天，如果你滿足於當前的生活，擔心收入無保障，怕冒風險，那你連創業的最基本的要素都不具備。“我真的不甘心，我就不信我不能幹出點兒事來”。――這就對，只要你有信心、有熱情、不甘心於現實的生活，這就是你的動力，你只要按照你的想法去做，你就有機會，你就會成功!

　　2.基礎素質

　　具備創業者的基本素質，比如：豐富的工作經驗、技術和管理方面的優勢、發現和解決問題的能力、領導才能、交際溝通能力、團隊合作精神……如果你是剛走出校門，除非你已經擁有具相當價值和發展潛力的創意，最好還是去打工磨練一下再創業。

　　3.好的創意

　　創業者的基本素質都有了，可你總不能什麼行業都去做，或者看人家做什麼好就去跟潮流，你需要給自己的創業找一個適合自己的題材――創意。一個好的創意須考慮以下的因素：

　　***1***確定目標市場

　　好的創意應該立足於市場，遵循以市場為導向的原則。你的技術、產品或商業模式是否符合目標市場的需求，是否能夠形成市場的有效需求?在確定目標市場之後，你得分析一下市場進入是否有難度，市場容量有多大，發展潛力如何，前景怎麼樣等等。

　　***2***優勢和競爭

　　你的技術、產品或者你創新的商業模式都有哪些優勢，市場競爭如何，和你競爭的對手是誰，你在競爭中可能處在什麼樣的地位。

　　***3***生命力

　　你的技術、產品或商業模式的發展前景怎樣，是否具有持久的生命力，是否可能出現某些變革或轉稱。有些專案在某個時間段內可能會有很好的前景，但不能持久，這時你就得考慮一下你的運作方式，以最大限度的歸避風險。

　　***4***盈利點

　　創意的盈利模式是怎樣的，盈利點在哪兒?沒有盈利點的創意是沒有人願意投資的，投資者注重的就是利潤和回報。

　　***5***資金需求

　　要實現你的創意需要多大的資金投入，投資的回收時間要多長，投資回報率怎樣?

　　4.樹立目標

　　每一個專案，每一個企業都有一個為之努力奮鬥的目標，沒有目標就會失去方向，沒有目標也就沒有動力。

　　5、創業團隊

　　人都不是萬能的，當然，如果你的知識面相當廣，綜合素質很強，而且有相當豐富的經歷和經驗，那對你創業來說當然最好不過了，可創業的過程終究不是一個人能完成的，所以需要組建你自己的創業團隊。

　　創業團隊的成員在精不在多，可以根據你自己的情況選擇。一般應包括以下幾方面的人員：專案創意策劃人***你自己***;專案相關專業人員;經營管理人員;專家顧問、投資顧問、法律顧問

　　6、價值評估

　　選定了一個好的專案，組建好創業團隊之後，你需要對自己的專案的價值進行一個大概的評估。也就是你的專案究竟值多少錢的問題，這樣你在和投資者談判的時候心裡才有底。你在自己對整個專案的大概評估的基礎上，可以找會計師事務所或其它相關的機構予以評估。但由於風險專案本身的無形資產佔有絕對的比例，比如新技術、新產品或新的商業模式，一切都是虛的，具有很多的不確定因素。因此，在專案的價值問題上，一般都由創業者和投資者採用合同約定的方式，所以創業者自己對專案的認識和評估就顯得相當重要了。

　　創業者最怕犯的10大錯誤

　　TarekKamil是一位連續創業者。他自己曾創辦過很多公司，也曾為很多創業公司提供過創業諮詢和指導。根據多年的創業經驗，他在本文中總結了創業者最容易、也最害怕犯的10大錯誤。希望對創業的朋友所有借鑑。

　　每一年都會有大量的創業公司倒閉，但公司倒閉的原因總結起來無非就是那麼幾種。我每週都會和3-4個創業者交流，他們來向我諮詢的問題其實都大同小異。一個有一個的創業者會跌倒在同一個地方、掉入同一個陷阱。如果他們能避免犯其他創業者已經犯過的同樣的錯誤，那麼他們創業成功的可能性就會大大增加。

　　和我持同樣觀點的肯定不止我一個。很多創業導師、風險投資人和連續創業者們都曾表達過類似的觀點。下面就是創業者最容易犯的10大錯誤。

　　1.缺乏創業前的準備

　　如果沒有前期的準備和訓練，沒有人能跑完馬拉松。對於創業也是一樣。在創業之前，首先要做一些熱身訓練，包括適當調整作息時間、注意飲食，同時多拓展人脈關係。你要確保自己生活的方方面面都做好了準備，因為一旦創業，它將徹底佔據和影響你的生活。

　　如果你的家人朋友不瞭解創業之後即將發生什麼或是不支援你創業，這不僅會讓你在個人情感方面備受煎熬，同時還會讓你分心，使你無法專心地投入到創業中。你需要做的是創業前和他們好好溝通溝通，爭取獲得他們的理解和支援。創業之前，一定要做好這方面的工作，因為如果這方面的關係沒有處理好，這對你日後創業將會產生非常不利的影響。

　　2.將一款產品和一個企業業務相混淆

　　連續創業者EricHoltzclaw表示，在如今這個應用為王的時代，一款產品解決的是個人的單一需求，而一個真正的企業業務則是一個能讓客戶反覆回來購買的東西。

　　如何區分產品和企業業務呢?除了從消費者初次購買產品獲得的收入，你還有其他潛在的收入渠道嗎?這是潛在投資人非常重視的一個關鍵點。投資人會想要了解你接下來將做什麼，此外，他們還想確定除了現有的東西外，你還能提供其他的可幫助自己實現長遠發展的東西。你會將你的技術授權給其他人使用嗎?這個業務在未來三至五年內會發展成什麼樣?這些都是投資人非常關心的問題，你也可以通過這些問題來弄清你自己是否有一個真正的業務。

　　3.不捨得花錢聘用專業人士

　　作為公司創始人，你不可能什麼事都擅長，每個人都有自己的短板。公司各項不同的工作都需要專業的人去做，財務和法律方面的工作更是如此。硬體公司Ridago的COOGregRau表示，如果在人才聘請和投入方面處理不當的話，這將會給公司日後發展造成持續不斷的困擾。

　　對於需要專業知識的很多重要工作，不要總想著自己用很短的時間通過網上自學來自己搞定這些工作。你要做的是找到這方面的專業人才去專門從事這些工作，他們絕對比你擅長相關的工作。舉個例子，在撰寫融資條款的時候，如果沒有專業人士幫你仔細核對投資條款清單裡的所有內容，比如清算優先權，如果將來公司出售了，作為公司創始人的你可能什麼都得不到。

　　4.忽視資料的重要性

　　線上女性部落格社群BlogHer聯合創始人LisaStone表示，不基於資料的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功，你需要分析一些關鍵性的資料來看看你是否真的能成功。肯定會有一些資料或關鍵性的指標能驗證你巨集大的創業想法是否真有市場。一旦蒐集到了這些資料後，利用這些資料來建立關鍵績效指標***KPI***或里程碑資料來證明你公司的業務是在穩步發展的。

　　Stone在這方面有親身的經歷。在BlogHer發展早期，很多人告訴她和她和合夥人說，你是無法吸引足夠多的女性會員去付費參加你的年會、從而cover你的會議開銷的，不過他們在自己的第一個小型測試會議上搜集的資料堅定了他們能夠做成的信心。後來，有超過300個女性會員付費參加了他們舉辦的年會，這次年會讓團隊淨賺6萬美元，這些錢後來投入到公司的發展運營中了。能否成功，你得看資料，這就是一個非常好的例子。

　　5.擴張太快

　　StartupGenome釋出的一份資料報告顯示，74%的處於高速發展中的網際網路創業公司之所以會失敗，就是因為擴張太快。投資公司MuckerCapital的聯合創始人兼管理合夥人ErikRannala表示：“這種情況發生地非常頻繁。很多公司融到錢之後，感覺資金充裕，於是開始瘋狂燒錢，很多錢都用錯了地方。當他們意識到花錢太快且沒起到什麼作用時，往往都已經太遲了。”

　　他們都將錢花在了哪些地方呢?很多地方，從市場營銷費用到快速招聘大量員工。問題最後還是歸結為一個：將大量資金浪費在了對公司業務沒有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。在你花錢的時候，你首先需要確保公司賬戶裡有足夠的資金，或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業務沒有取得任何實際性的突破之前就把錢花完了，那麼你接下來的融資將會變得非常困難。

　　6.抱著錯誤的想法不放

　　你必須意識到，有時你會爬錯山，有時你在試圖撞倒一面你永遠都撞不倒的牆，創業過程中，你不能成為那個撞到南牆也不回頭的人。那些第一次創業的人和那些在一個自己不熟悉的市場創業的人非常容易犯這個錯誤。他們非常痴迷於自己最初的創業想法，無法及時意識到這個想法已經行不通了。

　　不能太過固執，凡事都要實事求是，用證據說話，驗證你的產品是否符合市場的需求。你可以測試哪種策略是吸引使用者的最好方式，你有可以跟蹤計算獲取使用者的成本，同時也可以觀察通過哪些調整會增加或減少使用者的獲取成本。對於消費型互聯公司而言，有五、六種經過市場驗證的有效的使用者獲取方式。對於這些方式，如果你試了半年至一年後仍不見任何效果，那說明你的公司的業務很有可能是有問題的。

　　7.不懂得授權與放權

　　創業公司創始人最容易犯的一個管理方面的錯誤是：什麼事都想自己做，凡事都要親力親為，不懂得授權和放權。當時，這種行為也可以理解的。大部分成功的創始人都非常具有戰略眼光，他們不想自己太過擔心公司的很多細節工作是否完成了。

　　學會授權是創始人必須要學會的。一開始，你可以制定一套工作流程，類似一個工作指南，告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個流程，作為創始人的你就不會因為放權而感到不舒服，公司員工做事也會有章可循。如果你不那麼做，凡事都想自己做的話，那麼很多時候你會覺得自己不堪重負要急於招聘更多人，這時又不肯授權讓其他人分擔你的工作，那麼你將永遠無法擺脫這個狀態。所以，我們必須要學會授權。

　　8.認為錢可以解決一切問題

　　很多正在苦苦掙扎中的創業者都會這樣想，只要成功獲得下一輪融資，他們的一切問題都能得到解決。然而錢沒有這麼萬能，並非所有問題都能用錢解決。美國西北大學Kellogg管理學院的企業管理教授兼風投公司的合夥人CarterCast認為，錢是無法解決公司商業模式上存在的根本問題的。

　　如果你的商業模式是有問題的，在上面砸太多錢也是無法解決這個問題的。你需要首先解決這個問題，然而再融資。如果你反著幹，只會讓你陷入更大的困境。

　　9.低估了銷售需要花的時間

　　銷售是需要花時間的，創業者必須要明白這一點。很多創業者認為搞定一個大客戶，只需花3到6個月時間就行了，然而實際上，這通常需要花一年以上的時間。如果你的商業計劃低估了銷售需要花的時間，那麼你肯定會遇到麻煩。

　　一次銷售需要走很多流程。企業最高管理層、直線經理、技術人員、產品經理，要想完成一次銷售需要經過上面所有這些層級的一一審批，而且還會有一個從考察到決定再到執行的過程。我發現，很多公司最後之所以出現資金鍊斷裂的問題，就是低估了銷售所需要的時間週期。

　　10.害怕失敗

　　快速失敗***failfast***是目前在創業圈裡非常流行的一句話。不過TarekKamil並不喜歡這樣的說法。不管創業者如何美化失敗，“失敗”依然是一個讓人恐懼的詞，沒有人想成為成功的反義詞。這種說法是有問題的，因為“失敗”意味著你毫無收穫，但很多情況下並非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒有失敗，你只是做了一次試驗，儘管在每次實驗中都會讓你有所受傷，單你在這次實驗裡學到的經驗教訓都會幫助你在未來的創業中有更好地表現，這是一個學習的過程。

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