大學生創業如何年入百萬

　　大學生作為一個充滿創新精神的群體，創業精神也不甘落。那麼呢?為此由小編和大家分享，歡迎參閱。

　　90後大學生創業加盟和茶倉飲品年入百萬

　　90後的小李去年剛剛大學畢業，如今的她經過短短一年的時間年薪百萬!不是因為她有多麼高的學歷，更不是因為她有多麼過人的能力，更不是富二代、拆二代、官二代，只因為她有獨具的眼光選擇了加盟和茶倉開啟了人生創業的道路。

　　去年21歲的小李大學畢業後四處找工作，四處碰壁，找一份喜歡的、待遇滿意的工作對於初出茅廬的畢業生來說難上加難，炎炎夏日，一次偶然的機會見到和茶倉飲品店門庭若市，店面不大，2個人在店內操作著忙碌著，普通的飲品店在和茶倉這裡卻是有著不一樣的驚奇，簡約時尚的店面風格，獨具特色的超大杯暢飲，見到飲品店這麼受歡迎，瞬間萌生了自己創業當老闆的想法。

　　在網上小李瞭解和茶倉專案後，隨後與和茶倉總部取得聯絡，詳細瞭解了和茶倉茶飲的經營模式、加盟形式，小李在家人的陪同下一起來秦皇島考察。在總部考察過程中，和茶倉總部面對小李剛步入社會沒有創業經驗的情況，量身定做一系列創業方案，從開店選址，設計裝修，技術培訓，運營指導，產品推廣，售後服務等，解決小李創業過程遇到的任何難題，解決小李創業的後顧之憂。得到了小李和家人的一致認可，當場簽約拿下當地的代理權，回家創業開店。

　　其實和茶倉專案不僅僅是有著雄厚的實力，健康美味新奇的飲品更是同行業無法企及，2017年世紀港灣文化藝術節的完美落幕給小島的夜空帶來嗨爆的音樂盛宴的同時，當晚眾星雲集世紀港灣品嚐美食小吃。奔波世界各地，嚐遍無數美食的星光大道冠軍們對和茶倉飲品的美味讚不絕口，超大杯的暢飲更是與音樂盛宴的狂歡相得益彰。和茶倉從消費者健康角度出發，結合養生學家和營養學家建議，杜絕新增劑，全天然手式製作，更迎合現代消費者追求養生、天然、健康的需求。

　　和茶倉小店經過一個多月的籌備後，在眾人的期許中開業大吉，在公司的指導下，小李的和茶倉小店實行早中晚不間斷營業，早上咖啡飲品配漢堡、中午清涼奶茶配小吃、晚上鮮榨果飲配甜點等多樣化經營，使小李資金回籠的速度大大增加，在小店步入正軌後實行線上線下同時運營的模式，讓小李的小店想不紅火都難。

　　如今在小李的朋友圈經常看到小店火爆排隊買飲品的照片，面對紅火的生意有時候和小李說句話他都難看到，忙碌的生活讓小李賺得更是盆滿缽滿，更有人看中了當地的和茶倉專案想找小李申請加入呢，看來小李當時選擇拿下當地代理權是十分明智之舉!

　　畢業4年大學生創業年入百萬

　　朱增輝學的是計算機軟體專業，對所學專業興趣濃厚的他，經常鑽研電腦技術，被同學們稱為“電腦百事通”。

　　朱增輝家裡條件比較困難，為了賺錢貼補學費和日常開支，他和兩個同學在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網站製作和軟體設計業務，開始嘗試創業。

　　憑著過硬的專業技術和對客戶負責到底的態度，幾個月後，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接專案金額都很小，難有大發展。

　　經過一段時間的籌備，工作室來了個華麗轉身——長沙美藝策劃設計有限公司於當年7月在長沙市工商局註冊成立了。當時，朱增輝19歲，還是湖南涉外經濟學院的大一學生。長沙市工商局工作人員說，朱增輝是當時湖南省公司創辦者中年齡最小的大學生。

　　剛剛創業的朱增輝以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發覺一切沒有想象中的那麼簡單。

　　“公司創辦第一個月，只接了一個單，賺了2000塊錢。此後幾個月裡，業務也沒有開展起來。”這時資金短缺、人員少、信譽度低等一系列麻煩也接踵而至。最後，業務員都走了，只留下三個股東和兩個技術人員。

　　朱增輝記得，最窮的時候，五個人身上只有10塊錢，買了2個盒飯五個人分著吃。不久，另外兩個股東終於支撐不住退出了公司。

　　朱增輝一個人頂著烈日在外面跑市場，中午跑累了就在外面吃個盒飯，然後躺在銀行的會客廳裡面休息一下。雖然在外開拓業務很辛苦，但他並沒有氣餒，因為他不甘心向命運屈服。

　　放下身段做業務員學經驗

　　一段時間後，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創業沒有經驗是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運營，但沒有登出公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業務員，計劃學會經驗後東山再起。

　　朱增輝做業務員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續尋找機會。“比如你打電話給一家公司前臺，對方一聽你說要拉廣告，就會掛了電話。而我會打過去說，我有一個貴公司的未接電話，請問是哪位打的，對方會說不知道，我就讓他轉到總經理的座機，這樣我就有了談判機會。”

　　兩個月後，朱增輝的廣告業績漸漸超過了同事甚至主管。7個月後，他成為了公司的業務總監。

　　積累了一些業務和管理經驗後，朱增輝辭職回到長沙。在外學習的經歷讓他形成了較為系統的思維方式：品牌設計第一步是商標註冊，之後才是品牌設計和品牌推廣。因此，他認為向智慧財產權諮詢行業發展更有前途。

　　但隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進入一家智慧財產權代理公司做業務員。那段時間，因為不懂法律知識，他每天5點鐘就爬起來看法律書，每天第一個到公司上班;他跑了長沙市區80%的寫字樓，自己掏錢印發傳單，一個一個公司的去推銷業務。憑著勤奮、口才和營銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個商標代理，最多時一個月二十多個，比副總經理的業績還高。

　　東山再起年收入逾150萬

　　有了業務經驗和對行業的充分了解後，朱增輝對再次創業充滿了信心。2006年他重新經營前幾年開辦的長沙美藝策劃設計有限公司，但調整了公司業務範圍，從之前的軟體開發、網頁設計專案調整為以品牌設計、包裝設計、畫冊設計、空間設計為主的品牌視覺設計公司，原公司更名成了長沙美藝品牌設計有限公司。

　　這回，在業務方面，朱增輝又有一些創新的舉措。以前業務大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽採用了網路營銷的方式，“過去是我們主動找客戶，現在變成了客戶主動找我們。”

　　功夫不負有心人，三個月不到，公司的業務就忙不過來。這時，朱增輝抓住商機又投資成立了長沙齊翔智慧財產權代理有限公司。因為智慧財產權行業專業性強，他不惜高薪招聘了一些專業技術人才。由於自己不是行家，朱增輝三顧茅廬請來一位有20餘年行業經驗的資深人士擔任公司總經理，業務全權交給這位總經理開展，自己只做巨集觀上的管理。

　　由於經營有方，公司很快就得到了客戶的信任，業績蒸蒸蒸日上。2009年，這個曾經不知名的小公司的商標申請量達到了湖南省前三強，在湖南省商標市場上爭得了一席之地。

　　現在公司生意如火如荼，大學畢業剛4年的他，年收入超過150萬。今年他分別在廣州和岳陽開了分公司，明年準備在重慶開一家分公司。“我要做中國最專業的智慧財產權代理機構和最專業品牌設計公司。”面對未來，朱增輝躊躇滿志。

　　適合在校大學生創業的專案

　　一、藉助學校品牌的專案1.各類教育與培訓。假若你所在的學校有醫學、心理學、教育學，便可藉助大學這塊牌子，學習發達國家，開展“嬰兒早期教育”。2.成熟的技術轉讓。特別是理、工、農、醫類院校，都有一些技術課題和成熟的技術專案。老師忙於研究，放不下架子。你***們***可以把這件事做起來，為技術尋找市場，實現轉化。3.各種專業的諮詢。有經濟管理學院的學生，可以成立企業諮詢組織。當然，學生的影響力是不夠的，請業內專家組成“諸葛亮小組”，尋找劉備，同他***企業***“共同成長”。

　　二、利用優勢的服務專案1.家教服務中心。可以在同學中挑選能夠勝任的，組成團隊，每人只能專門輔導一科。與重點中學、小學的老師合作，通過調查，選擇有自己的優勢，同時又有市場需求的科目。2.成人考試補習。可以與本校的成教學院或其他相關部門合作，以其名義獨立運作。3.會議禮儀服務。社會上有專業的禮儀公司，他們的禮儀小姐中，有鬆散的，也有專業的。成立一家某大學的禮儀服務隊，既可以與專業的禮儀公司合作，也要直接面向各類大型會議。4.收出版社退書。每個大學都有自己的出版社，每年都有銷不完的書從發行商那裡退回來，給了造紙廠化成紙漿。學生完全能夠以公斤計價把書收過來，用較低的折扣，直接進入銷售終端。5.發明家俱樂部。學生中大有對發明感興趣者。可以組織起來，頭腦風暴，建個網站，參加各類社會上的發明成果交易活動，有計劃地宣傳推介。6.速記訓練經營。許多場合，如研討會、新聞釋出會、各種論壇等，都需要速記。既然都需要，就可以訓練專業人才。7.出租旅遊用品。學生們喜歡野營野遊，你可以購置些野外用品出租。還可以自己探索，尋找新的景點，設計新的出行線路，創造新的野營模式。

　　三、可以獨立運作的專業專案1.可以拆分開的業務。我主張企業的人才問題，必須從理解人才——自主、自立、自強的本質出發，通過業務拆分，進行人才管理和工作方式的創新。就是不管經營什麼產品，能夠獨立的業務都要獨立，讓專業人才或以其為主的小團隊獨立自主地去幹。相應的工作方式也是分散式的。網際網路又為這種辦公方式提供了條件。這在國外叫虛擬組織。國內許多公司已經接受這種方式，這，就為大學生創業起步提供了一個新途徑。2.圖書製作前期工作。比如選題策劃，文字錄入、版式設計、包裝設計，還有校對等，都能獨立來做。3. 各類平面設計工作。比如廣告、宣傳畫、書皮，商標等。此類事情對有興趣者特別適合，重要的是拿出自己有創意的成果。4.各種專項代理業務。專利申請代理，技術產權代理，各類註冊代理。比如，商標註冊，域名註冊。許多公司、團體都有需要註冊的物件，但缺少相關知識，對註冊的條件、範圍、流程並不清楚。

　　四、利於對外合作的專案1.婚禮化妝司儀。婚禮經濟是長盛不衰的，又總是與雙休日捆綁在一起的，服務內容又是分門別類的。不限於化妝和司儀，任何一個單項，都可以獨立打造自己有特色、有創意的服務內容，只要品質優秀，對許多專業公司是求之不得的。2.服裝鞋帽設計。服裝鞋帽的生命力在於推出新款式，設計是這類企業的生命，我認識的一個臺灣老闆，是做鞋世家。他年輕的時候，帶架照相機整天在街上轉，還到國外去，尋找新的款式，激發自己的創意。設計出新款後，做成樣品，讓大鞋商定貨，再拿定單委託鞋廠加工。3. 各類資訊服務。不論哪類資訊，只要夠專業、夠詳實、夠深度就會有許多人需要，大到行業，小到名錄都有商業價值。4.主題假日學校。凡是與中小學生的德、智、體發展有益的事情都可以辦主題鮮明的假日學校。做好這件事，選題很重要，藉助有影響、有公信力、有系統的資源，甚至完全可以與旅遊公司聯手。

　　五、小型多樣的經營專案1.手工製造。南通的一個女孩，把剪紙做得很專、很透、很有規模，銷到了許多國家,還搞起了專業培訓。這類事情，那些有興趣和專長的學生是可以乾的。2.特色專櫃。去年，我點撥並支援了這樣一件小事。在黃山附近一個幽靜的山谷，那裡的農民自己採摘，炒制野山茶。我告訴了在北京讀書的一個朋友的孩子，在一家大茶莊開了個一米的專櫃，經營野山茶，由他負責宣傳和提供貨源。3.網路維護。許多公司，企業、事業單位的業務依賴電腦，依賴網路。有的有自己專門的網路維護員，有的為了節約成本，使用兼職的維護員，定期或隨時地進行維護。許多學生對網路是“門清”的，不妨成立個專家小組，同時為幾家做兼職維護。4.體育用品。服裝、軍訓服等。山東的一個學生幾次打電話給我。他們搞了個“體育文化小組”，直接從廠家進運動服裝，在本校和幾個周邊學校經營。我還知道有個學生，把軍訓服低價格回收，然後賣到自己的家鄉去。所有這些專案，都應該有一個策劃案——要詳盡、有創意、可操作。其中有的已經有過實踐演練，就更具有借鑑價值。