廣告銷售真正的銷售

　　在進行廣告銷售之前，我們要先搞清楚一樣事，廣告銷售真正賣的是什麼?下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一. 合作共贏

　　從文化理念上講，實現從販賣廣告時間到合作共贏的轉變，實現雙贏或者多贏; 這種轉變實質上是從銷售觀念向營銷觀念的轉變，從單贏觀念向共贏觀念的轉變。當前，更多的廣告傳媒是在販賣廣告時間，表現在招聘更多的業務人員、不斷的價格戰、人際關係戰，回扣成風、越來越多的推廣會，懇談會和聯誼會等等。若我們的目標是合作共贏，則考慮更多的應該是客戶的需求、成本與投資回報，考慮如何整合傳播，如何服務品牌;最終是讓客戶成功，進而實現廣告主、廣告銷售公司和以及廣告銷售人員，廣告從業人員，媒體共贏或者多贏。

　　二. 協同作戰

　　小勝靠個人，大勝靠團隊;組織架構上，實現從部門分立到協同經營的轉變; 計劃經濟的舊體制不利於及時解決客戶的問題，媒體必須從全域性的角度，整合所有能利用上的資源，建立規範、科學、高效的廣告營銷系統，對廣告主進行全方面的廣告整合銷售，這就需要各個部門協同作戰，只有內部作業溝通順暢，才能夠為廣告主提供更便捷的服務。

　　三.三個顧問

　　人員素質上，實現從普通業務員到傳播顧問品牌顧問的轉變 ;彭小東老師指出：做好客戶也即廣告主的三個顧問：“媒體顧問，傳播顧問，品牌顧問!”

　　從AC尼爾森近幾年開展的廣告商調查中，客戶對媒體業務人員的素質要求重要性排序來看，前三位基本上是“及時解決客戶異議”、“從客戶角度出發瞭解需求”、“提供專業媒介諮詢”，這表明客戶希望廣告營銷人員能換位思考，從客戶角度出發解決問題，成為顧問專家型的知心夥伴。這要求媒體經營單位在招聘和培養優秀人才時，需要通過專業培訓和學習，來提升營銷人員的專業素質，以適應市場需要，更好的為客戶提供媒介諮詢服務。 四.客戶滿意業績考核上，實現從進款導向到進款和客戶滿意並重的轉變。

　　當前，媒體考核業務人員的標準主要看進款額的多少，薪酬也主要與進款額掛鉤。在客戶導向的作業流程中，不僅要看短期進款額的多少，更看看重客戶滿意度的情況。這樣才能激勵業務人員在完成廣告任務的同時，不斷學習以提高自己的專業知識，為客戶提供更好的服務。

　　廣告營銷真正的策略

　　1.價值提升可看作品牌延伸

　　一種好的產品應該獲得支援，而不是受到阻礙。可是如果市場的動態發展已創造出一種需求或慾望，那麼延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工新增劑，丟棄後可生物分解、可回收再利用等。

　　2.適當的品牌延伸

　　如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

　　3.分清主要與次要目標

　　通常主要目標是創造銷售業績或利潤。品牌經營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些區域性需要?不要讓核心產品和它的延伸產品在目標上相互競爭，它們的目標應該要優勢互補。

　　4.增加產品的附加值

　　不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，並創造一種接受的氣氛。

　　5.不求最好只求更好

　　如果你有創新的企劃力和想象力，市場是會有所回報的，因你的創新勢必會吸引 大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領先者的優勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。