廣告銷售人員工作職責

　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　廣告銷售崗位職責

　　1、在部門負責人的領導下，負責規定區域的銷售管理工作，並完成每月下達的銷售任務。

　　2、熱情主動、禮貌待客、公平合理的接洽業務。

　　3、進行市場調查，挖掘有市場潛力的地域和客戶。

　　4、每月末制定次月的銷售計劃並實施完成。

　　5、收集市場動態與競品資訊，及時上報。

　　6、結合具體市場，逐步規劃網路，並逐步提升網路質量。

　　7、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。

　　8、收集區域市場資訊，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用資訊反饋給相關部門以便作為決策參考資料。

　　9、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。

　　10、遵守職業道德，保守商業機密。

　　11、完成上級引導交給的其他的工作、任務。

　　鑫禧廣告傳媒公司業務部 2013年5月3日

　　廣告業務員工作職責

　　一,業務代表崗位職責:

　　1,在總經理領導下,負責地區的銷售管理工作;完成上級下達的業務回款與工作目標 2,按要求建立客戶檔案,並保持良好的客情關係;

　　3,詳細瞭解所轄區域市場.收集市場動態與競品資訊,及時上報上級領導;通過相關的市場調查***通過網路,走訪客戶,文字資料等***,熟悉並掌握所轄區域的資源狀況,包括物業,產品消費水平,目標及差距,現有的客戶數量,各公司在當地的分額及主要競爭對手資訊等,掌握區域市場動態,特點和趨勢,並將所收集到的有用資訊反饋給相關部門以便作為決策參考資料.根據以上基本狀況,確定在當地的市場目標

　　.4,按計劃及要求拜訪客戶,並填報拜訪表;挖掘客戶資訊,進行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關係;對有意向客戶進行跟蹤,以便完成業務任務定額;並在合同執行過程中認真跟進,同營管部及設計師進行有效的資訊溝通,隨時瞭解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款.

　　5,結合公司安排,提出市場,時間安排及推廣業務建設計劃. 6,結合具體市場,逐步規劃銷售網路,並逐步提升業務網路質量.

　　7,執行公司規定的業務政策,並根據市場反饋,提出合理改進意見.

　　9,不斷學習行業知識,不斷提高業務素質,以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內市場競爭能力,提高企業的知名度..

　　10,每天下午做好第二天的工作計劃,以方便第二天工作計劃的安排.每個星期要作出一份總結報告.總結上一星期的工作情況.每個月底要做一份本月份報告,總結本月的工作情況. 11,處理好與各部門的關係,並及時地向他們請教有關產品的最新資訊和動態

　　12,遵守職業道德,保守商業機密.

　　13,完成上級領導交給的其他工作任務

　　正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。

　　1***成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。

　　2***存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。

　　寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。

　　***一***基本情況

　　1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

　　2. 成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

　　3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。

　　今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結範文。

　　***二***寫好總結需要注意的問題

　　1. 一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

　　2. 條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個人工作計劃。

　　廣告業務員崗位職責

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　　1、 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平。

　　2、 積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　3、 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。

　　4、 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯絡有關部門或單位妥善解決。

　　5、 收集一線營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

　　6、 填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　7、 做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

　　8、 完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

　　營銷部員工崗位職責

　　市場營銷總監

　　1、營銷部年度經營計劃與目標的制定、執行與評估;

　　2、總體負責營銷部增員、甄選、培訓、輔導與團隊建設;

　　3、總體負責營銷渠道的開發、分配、管理、整合和效率監督;

　　4、總體負責營銷部日常管理、考核和督導，協調各部門之間的工作;

　　5、總體負責市場部、培訓部、銀證部員工的選拔、考核、任命;

　　6、負責組織或督聽各類經營分析會：月會、週會、夕會、早會、業績分析會等;

　　7、實時分析營銷部各項業務資料，及時調整營銷策略;

　　8、總結營銷部每月營銷業績，做出營銷部下一個月營銷計劃並跟蹤、監督完成情況;

　　9、負責組織營銷部各部門的營銷策劃工作並監督執行;

　　10、檢查市場部經理、銀證部經理、團隊長週報、抽查其他經紀人的工作日誌;

　　11、完成公司、營業部交辦的其它事項。

　　業務員崗位職責

　　直接上級：副總經理

　　管理許可權：具體實施、執行本公司的管理制度以及相關的規定的權利，並承擔和執行各項規章制度的義務。

　　管理責任：對所管範圍內的各項工作負責。

　　主要職責：

　　1、能力要求：對業務拓展有較好的把握能力;具有極強的與客戶溝通能力、成熟的談判能力、表達能力;執行力強，能承受緊張的工作壓力，並具備強烈的團隊合作精神。

　　2、作為公司與客戶之間溝通的橋樑，負責公司雜誌《xx》廣告業務的開拓及銷售工作，具體承辦公司各項廣告業務工作，和顧客進行廣告的洽談、銷售、完成，並處理好公司日常事務。做到：積極聯絡，事前請示、事後彙報，忠於職守、廉潔奉公。

　　3、善於溝通、協調及解決問題，具有應變能力和團隊協作精神，可獨立完成工作;熟悉策劃和運作流程，具有較高工作效率和組織才能，善於處理繁雜事務。

　　4、不得利用業務為自己謀私利，不得自接受或索要客戶的回扣、佣金;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業務給他單位謀取私利。

　　5、對各項廣告業務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時彙報、請示並處理。

　　6、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關係和持久的聯絡，不斷開拓業務渠道，做好聯絡、維護工作;

　　7、為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。收集一線營銷資訊和客戶意見，對公司營銷策略、廣告、服務提出參考意見。

　　8、填寫有關營銷表格，提交營銷分析和總結報告。

　　9、完成其他領導臨時交辦的其他任務。