北京手機電子產品促銷展示架

　　手機產品從1987年正式進入中國，經過十幾年，我國手機使用者已發展到21640萬戶，這與這些年來的經濟高速增長、高新技術迅猛發展等緊密聯絡，也與手機零售業所做的貢獻密不可分。以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!

　　篇1

　　紅圈營銷，7年來已經服務了42個行業40000多家付費客戶;

　　涵蓋各行各業的紅圈營銷案例，將成為我們傳遞產品價值的最佳途徑;

　　為此，營銷中心售前支援部將陸續推出100個經典紅圈營銷案例供大家使用。

　　我們的目標是：“讓每一個企業都用上紅圈產品，讓每一個企業的營銷管理都簡單起來!”

　　身邊的100個經典紅圈營銷案例No.28，“手機銷售”

　　Tips：目前，國內手機營銷渠道可以分為兩大類：分銷渠道和直銷渠道。

　　一、分銷渠道：

　　1、全國總代理商：由產品廠家授權，能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品，通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。如深圳天音通訊、深圳愛施德等。

　　2、區域代理商:省級市級區域代理商是從上級代理商或廠商處批發採購產品、但是隻能在規定區域內進行分銷。區域代理商利用在當地更細緻的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。

　　3、網上代理銷售：隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

　　二、直銷渠道：

　　1、自建銷售網路：手機生產廠商和運營商根據自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網路。

　　2、家電連鎖商超：國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑藉雄厚資金實力、規模化銷售效益、強大分銷網路，以終端零售商的角色進入手機銷售市場。這些家電連鎖商場主要採用由廠商“直供”的供貨模式。

　　3、手機連鎖銷售店：手機連鎖銷售店也是手機銷售的主要渠道，易形成品牌化的連鎖渠道資源，是專業經營手機銷售的大型連鎖店，一般在行業內地位比較高，為廠家進入市場提供良好通路。

　　4、電子商城：電子商城最初主要是銷售電腦及其外設等產品和零部件、internet等有線網路產品的大賣場，隨著各類數碼電子產品市場的繁榮，電子商城逐漸發展成為綜合經營3C產品的大型連鎖賣場。比如賽博、太平洋等典型的電子商城。

　　5、大型超市：大型超市是直接面對消費者的綜合零售商，也是手機的一個零售渠道。比如北京華聯、沃爾瑪、大潤發等。

　　6、移動運營商營業廳：移動運營商設立了一些銷售其業務產品的營業廳，同時在其營業廳裡也零售手機。

　　7、手機一條街或通訊專賣街：一些城市為了發展通訊產品市場，專門設立銷售通訊產品包括手機產品的手機一條街或通訊專賣街，其中有進行批發零售的經銷商，也有很多手機的零售商。

　　8、小型手機專賣店：小型手機專賣店單一經營手機銷售，主要分佈在三、四級市場的縣城、鄉鎮等地。

　　中國的消費市場龐大，分佈也廣，由於種種原因形成了不同的消費模式，因而手機銷售模式存在多種渠道，每種渠道都有各自針對的消費群體以及銷售特點。一種銷售渠道成功與否取決於與其對應品牌的特點是否契合。中國的消費群體多樣化因此決定了一種銷售渠道註定是不會成功的。只有因地制宜、因情制宜才是營銷的必然。

　　篇2

　　中國使用者對通訊運營商的偏好分佈一直很穩定，中國移動以61.54%的分佈比例佔據絕對優勢;最近中國聯通通過與騰訊、支付寶等網際網路平臺推出了一系列的流量卡，在一定程度上挽回了不少使用者，但僅能保持分佈率不掉，目前佔比為23.08%;中國電信佔比出現明顯下降，目前為為15.38%。

　　現在的手機價格普遍不高，普通百姓也都能承擔得起這項支出，在11月的活躍使用者省市排行榜中，作為國內人口密度最大的一線城市——北京、上海、廣州***廣東***全部上榜，山東、河南、江蘇、四川等人口或經濟大省的活躍使用者數量也都比較高，而廣東省的活躍使用者更超過第二名的山東省一倍以上，位居榜單第1位。

　　總結

　　從11月的榜單中，我們可以瞭解到，目前價效比較高的中低端機型依然是市場主力，消費者們可以更輕鬆的獲得當月最新發布的手機新品資訊，而且對手機效能、功能方面的要求也更高。目前1080p和Android6.0.x系統依然佔據市場主流，這種情況還將持續到明年新品釋出之前。手機已經成為普通大眾都能買的起的產品，未來，使用者們對手機的要求也會越來越高，期待明年手機廠商們能為大家帶來更多的驚喜。