給本土品牌的七條忠告

　　1.細節！細節！

　　廠家老在想用什麼吸引消費者，也就是說，他們更關注的是“別人為什麼買”，可是對於主要還處在低端市場的本土品牌，更應該想想“別人為什麼不買”。是因為還不夠便宜？動力不行？還是操控不好？更大的可能或許只是車內的味道太刺鼻了，也可能僅僅是因為內飾材料質感太差！對，這些都是細節，但幾款車放在一起，使之高下立判的卻往往是這些細節。

　　2.不要老是用低價為自己開脫。

　　“這麼便宜的車，你還能要求怎麼樣？”這是我們聽到最多的辯解。但是，汽車消費和普通的衣食住行不同，並不是最基本的需求。也就是說，即使是一個低檔車買家，他買車的動機依然是“愉悅自己”，而不是像餓了只要吃飽，冷了只要穿暖那麼簡單。

　　3.不要總想找到一個好概念。

　　國內廠家熱衷於製造概念，諸如NCV、BPV、FMPV、越野型轎車等等，總希望造一個概念就能讓車好賣。但結果往往都是一廂情願。消費者關注的是如何用最小的代價最大程度滿足自己的需求，任何空洞的概念對此是沒有助益的。我們看看那些賣得好的車，比如CR-V、雅閣，比如凱越、伊蘭特，有什麼概念？

　　4.不要老是抱怨消費者。

　　老是聽到對消費者的抱怨。外國品牌說我們“不成熟”，本土品牌說我們“盲目”。可是很少聽到對自己的檢討，比如自己的產品為什麼總是和消費者的需求不那麼合拍？大家喜歡漂亮一點的車，難道有錯嗎？大家不想買一輛讓自己感到丟面子的車，難道有錯嗎？停止抱怨吧，與其怪大家不識貨，不如改變自己。

　　5.接受現實，品牌是需要積累的。

　　迄今為止，本土品牌向高階市場發起的衝擊基本沒有成功的案例，上汽榮威似乎是個例外，但我們要看到，第一“上汽”這個品牌本身可能是國內品牌基礎最好的一個；其次，上汽為打造榮威品牌做了多大的投入；再次，榮威也是依託於收購來的英國羅孚品牌基礎之上。如果你什麼都不具備，憑什麼打造高階品牌？你打造出來的高階品牌憑什麼要消費者接受？

　　6.模仿也許是必經階段，但成功一定要靠創新。

　　剛開始，也許誰都不能擺脫模仿的初級階段，但是模仿不是簡單拷貝，而且絕對不能一直依賴模仿，“山寨”絕對不是一個褒義詞，一個無法擺脫山寨痕跡的品牌，只是個名稱而已，不可能具備品牌影響力。本土汽車品牌要取得成功，現在就必須進入創新階段。創新當然會有風險，但這是強大起來的必然代價。

　　7.不要盲目擴大規模。

　　本土品牌現在都很有野心，80萬輛、100萬輛，200萬輛，年產規模都在擴大，新基地都在上馬；國內第一、世界第一的目標都已經喊了出來。大家都知道汽車工業的規模效應，但是，規模真的越大越好？發展的不同階段，都對應著不同的最佳規模，這個最佳規模不僅和市場需求有關，還和本身的組織管理能力有關，上規模是一件很容易的事，但是縮小規模就非常痛苦了。本土品牌現在最關鍵的並不是規模太小，而是能力太弱。 青主