品牌如何定位

　　無論在生活中還是市場中都千萬別做小三。在生活中有哪個女的如果做了別人的小三吃虧的往往就是她自己，不是被大老婆羞辱打罵就是被別人看不起，小三最後“修成正果”幾乎沒有，沒錯是一個都沒有，同樣的品牌也不要做小三。

　　在生活中受傷害的是小三，其實在市場中受傷害的品牌也是“小三”。做品牌如果做了小三，受了傷害也難以報復行業老大的，弄不好會遭到滅頂之災。大家看看近年行業市場上當老大和老二產生激烈的競爭時，消失的往往是小三，例如王老吉和多加寶倆家火拼了，結果受傷是和其正;可口可樂與百事可樂幹上了，結果非常可樂消失了;蘋果手機與三星手機產生激烈的競爭時諾基亞手機不見。

　　可能一些企業會說我們的品牌做“小三”也是被逼無奈呀，不做小三我們做什麼?怎麼做?其實做什麼怎麼做?這就是的問題，品牌定位是企業營銷的戰略，定位定好了，就等於成功了一半，若定位錯了，企業就會失敗。

　　根據大睿智業多年的諮詢實戰經驗，企業在做品牌定位時，一定要明白自己在市場中的位置，要了解行業，瞭解競爭對手等，再根據這些情況進行分析和定位。看看自己是做市場領導者、挑戰者，還做一個不勞而獲的小三***追隨者***還是做獨闢蹊徑的開拓者。不同的定位所對應的營銷策略也是不同的，所以說定位是企業營銷的核心任務。

　　就當今市場而言，市場的領導者基本上已經存在，那麼企業選的擇除了做小三，還有兩條路可走——那就是做挑戰者或開拓者***基利者***，當然選擇挑戰者是要具備一定的條件和資格。作為挑戰者要想戰勝領導者，就要有戰勝領導者的法寶，還要有足夠的兵力和財力，否則是很難戰勝領導者的，就這一點而言，是大多數中小型企業所不具備的，因此，在此不做贅述。

　　大多數的企業會在市場競爭激烈的情況下願意選擇做一個不勞而獲或者小投入就有回報的跟隨者，那就是通過簡單模仿和跟隨來獲得利益，這既無風險又不用付出太大的努力，這就是一些中小企業生存的法則，其實這也是一種典型的“小三”行為。事實證明僅通過簡單的跟隨和模仿是很難成為大品牌的，尤其在市場競爭激烈的今天。做品牌的過程就是在消費者心中建立心智模式的過程，也就是說要在消費者心中樹立老大和第一的認知，大家試想一下，在市場上你知道行業品牌的老大和第一的名字，你知道老二和老三的名字嗎?如涼茶市場上王老吉，當王老成為涼茶第一品牌的時候，跟隨者多如牛毛，成大器的有幾個?你記住名字的有幾個?當喜之郎成為果凍的第一品牌的時候，跟隨這成風，又有誰記住老二老三的名字呢?等等，這樣例子舉不勝舉。

　　在當今市場營銷中很多數品牌不懂得什麼是定位，就心甘情願地做小三，如在功能型飲料市場上，當紅牛紅遍中國大江南北時候，於是跟隨者便蜂擁出現，也許它們想爭奪老二寶座，但他們做法卻成為小三，例如樂虎、東鵬等品牌，無論從賣點、包裝、價格和渠道等都在模仿和跟隨紅牛，尤其是樂虎的易拉罐產品，無論是色調、還是罐型除了名字猛一看幾乎沒什麼區別，它等於給紅牛在做廣告，因為人家看到這個金燦燦罐時，首先想到的是紅牛而不是樂虎。同樣的產品，相比之下，黑卡這一點做就比樂虎好，它改用瓶型，從包裝和賣點上進行差異化創新，所以黑卡市場做的就比樂虎好。像樂虎這種簡單的模仿，能搞過紅牛嗎?顯然做不到，因為跟隨模仿者是很難成為第一的。

　　因此，企業要想做強做大品牌差異化定位是關鍵，做品牌要麼做行業的第一，要麼獨闢蹊徑，獨佔鰲頭，做小三是沒有出路的。