奧康市場營銷案例題

　　隨著我國製鞋行業的競爭日趨激烈,奧康選擇了採用多品牌營銷戰略作為應對市場競爭的手段。以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!

　　篇1

　　“穿奧康，走四方” 曾是大家耳熟能詳的一句廣告詞，可現如今，“進奧康，購全球” 你又知道嗎?2017年 1月14日，奧康攜手平湖國際進口商品城合作的第一家線下超市—— “愛拍客進口優品超市”在溫州市區五馬街AOK-MART商業綜合體3樓開業試運營。

　　一次跨界交流碰撞出合作火花

　　奧康集團董事長王振滔一行參觀進口城

　　2016年10月11日，奧康集團董事長王振滔率領集團中高層來到平湖國際進口商品城參觀考察，平湖國際進口商品城董事長陳堅親自陪同接待。在只有短短數小時內，兩位優秀企業家的跨界交流與思想碰撞，萌生了一個念頭——攜手合作!

　　跨界≠不務正業而是1+1>2

　　近年來，奧康在產業結構調整和品牌升級同時，不斷拓展國際市場的發展空間，與其他國際知名品牌之間不乏強強聯合的案例。

　　2003年，奧康與義大利知名休閒鞋品牌GEOX的合作，標誌著奧康已經開始了向國際品牌夢想的跨越之旅;

　　2008年始，奧康成為溫州首批小額貸款公司的主發起人、作為發起人之一參與發起設立溫州民營銀行等，跨界“玩”銀行，解決中小企業面臨的投融資問題;

　　2011年，奧康與施華洛世奇跨界合作，為每一位嚮往水晶鞋的女孩實現她們的“公主夢”;

　　2013年，奧康跨界娛樂營銷，贊助享譽全球的華語歌壇盛事“全球華語音樂榜中榜”;

　　2015年，奧康與臺灣著名主持人蔡康永跨界合作設計的“愛與麵包”，打通天貓與淘寶眾籌，連線品牌和明星，創新網際網路跨界營銷，獨家打造粉絲經濟新模式;

　　奧康的每一次跨界合作，無一不是家喻戶曉的全國乃至全球知名品牌;每一次的跨界合作都給奧康帶來了新的發展機遇和巨大財富;每一次的跨界合作都是時代發展的風向標，為奧康創造美好的前景。

　　2017年，跨界明星奧康集團瞄準了亞洲最大的進口商品城交易平臺——平湖國際進口商品城，溫州五馬街店、寧波店和線上平臺愛拍客，都將在2017年初與大家一一見面，為傳統零售行業轉型訂立新典範。

　　奧康攜手進口城傳統零售的轉型、創新、升級

　　跨界絕不僅僅是多種元素的簡單疊加，而是不同行業的資源整合，優勢互補。在網際網路+的時代背景下，各個行業開始進行跨界異業合作，資源共享、渠道融合已成為社會經濟的一種新常態，可以預見，這也將成為未來市場運轉的大勢所趨。無數的成功跨界案例，證明了奧康集團及其領導人王振滔的眼光獨具前瞻性。

　　近年來，傳統零售業突圍困難，而消費者對進口商品的需求卻呈現出上漲趨勢。2017年，奧康攜手平湖國際進口商品城，正是與時俱進，將傳統零售行業出招轉型、打破同質化競爭，為傳統零售尋找新的出路和增長點。

　　緊跟市場需求引領消費熱潮

　　作為傳統零售業來說，緊跟市場需求、順應顧客形成新的購物習慣無疑是正確的選擇。從進口奶粉、進口化妝品拓展到進口食品，進口商品是實體零售業發展的重要發力點和新的利潤增長點。

　　在此之下，奧康順應了時代的潮流，攜手平湖國際進口商品城，打造了“愛拍客進口優品超市”，首家超市設立在了溫州五馬街，1300平方，三千個純進口單品，從進口食品到生活用品一應俱全，旨在為消費者提供“一站式消費”體驗;同時，優品超市也秉承了平湖國際進口商品城“純”、“全”、“廉”的三大特點，比如，某寶海外代購售價148元的韓國產面膜，無需擔心商品真偽、不用翹首以盼，而是在家門口就能看到、買到貨真價實的商品，且價格近乎代購價格一半，真正將便民、利民、惠民落在實處。

　　11月初，奧康集團派出專業採購來到平湖國際進口商品城選品，進口城市場銷售部給予大力配合，以銷售大資料為背景，推薦時下最熱銷的產品，為奧康採購團隊提供專業的指導意見;為保證五馬街店的早日開業，進口城倉儲物流部全體同仁加班加點，將一車車商品以最快的速度完整無損運送到溫州;為了讓銷售終端更加完美呈現，進口城運營管理部派出專人前往門店指導上架陳列;在奧康集團及平湖國際進口商品城的齊心協力下，2017年 1月14日，奧康“愛拍客進口優品超市”首家門店順利開業試運營。緊接著，愛拍客進口優品超市寧波店、愛拍客進口優品超市線上平臺也將陸續面世。

　　2017年，平湖國際進口商品城將在全球為奧康集團組織更多熱銷熱賣的純進口商品貨源，奧康也將通過全國數千門店，將平湖國際進口商品城更多優質、價廉、品種齊全的純進口商品輸送到更多百姓手中。

　　一店購全球，一鍵洋百分，一城聚世界!“走四方，喜洋洋!”平湖國際進口商品城攜手奧康集團，讓全國百姓都在家門口就能享受到物美價廉的純進口商品，為更多消費者提供優質、便捷、高品質的購物體驗。

　　篇2

　　“最近的豬肉價格上漲，我們的成本也上漲了。”奧康國際的副總裁周威打趣道。不過，他的老闆——奧康國際的董事長王振滔最近忙得不可開交，7月剛從美國考察回來後立刻拍板和美國第二大鞋類品牌斯凱奇***SKECHERS***的中國總代理達成戰略合作，打算五年內要新開1000家店鋪。這也標誌了這家主營商務男士皮鞋的企業正式進軍運動板塊。

　　另一方面，儘管預告有颱風“蘇迪羅”逼近，8月8日，中國跨境電商平臺蘭亭集勢***Light In The Box***副總裁王建中還是帶著自己的高管團隊趕赴奧康國際總部溫州，討論怎樣與新東家在電商方面深度合作與資源整合，這天正是奧康成立27年。

　　1佈局國內運動鞋服市場

　　奧康國際創立於1988年，主營鞋類和皮具產品的研發、製造、分銷及零售。旗下擁有多個知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及義大利品牌萬利威德***VALLEVERDE***，並在國內外分佈著數千家連鎖專賣店。

　　據悉，雖然一直是專注皮鞋，看似從未涉足運動鞋服板塊，但這家公司似乎一直對於運動市場“虎視眈眈”。在2008年奧運會在北京舉辦時，奧康就成為北京2008年奧運會的皮具產品供應商。

　　王振滔承認：“運動鞋作為鞋類市場的大塊頭。奧康一直有分一杯羹的想法。”據透露，奧康進軍運動鞋服板塊的計劃“蓄謀已久”，只是礙於2008年後國內運動鞋服市場一度萎靡不振，從而沒有正式介入其中。

　　不過，幸運的是王振滔和他的團隊發現，兩年前運動鞋服市場止跌回暖。2014年開始，奧康旗下康龍休閒鞋的設計樣式，便已經有向戶外運動靠攏的跡象。2014年底，康龍更是打出了“穿康龍，去旅行”的廣告語，頗有試水戶外運動板塊的意圖。

　　王振滔表示，此次和斯凱奇合作算是正式舉起進軍運動板塊的旗幟，補全了奧康在鞋類營銷領域的產品品類，也勢必將對國內原有的運動鞋市場格局帶來一定衝擊。

　　“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因為我們已經注意到國內消費者對休閒時尚產品需求正在激增。傳統的老牌運動品牌阿迪、耐克開始出現品牌倦怠期，且產品也過於運動化，而斯凱奇產品偏時尚休閒，現在的實際情況就是運動用品正被市場拋棄而時尚休閒產品正在崛起。”王振滔向表示，奧康多年來一直致力於商務正裝鞋、時尚潮鞋、戶外休閒鞋、精品女鞋等多個鞋類領域的研發、生產與銷售，但運動服飾板塊鮮有涉及，選擇與斯凱奇合作，正是彌補了這一短板，進而能夠幫助奧康全面打造鞋業系統全產業鏈。

　　服飾行業營銷專家程偉雄則認為，雖然2007年就進入中國，但斯凱奇在中國市場上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來沒有運動鞋這一塊兒，又想要在這個市場分一杯羹，如今找一個不那麼強勢的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個新品牌，也算是兩者互相借力，何樂而不為。

　　王振滔在接受採訪時有信心地表示，公司優勢互補，斯凱奇有望成為奧康未來一個新的利潤增長點。

　　2不止賣鞋那麼簡單

　　記者注意到這家於2012年在A股上市的企業近期動作頻頻。就在2015年6月，奧康國際釋出公告稱斥資7734.4萬美元收購全球跨境電商龍頭企業蘭亭集勢***LITB.NYSE***25.66%股權，成為其第一大股東。當時，就有相關分析人士指出，參股全球跨境電子商務龍頭企業明顯是劍指國際鞋服市場，意在全球化戰略佈局。

　　8月8日，王振滔在接受採訪時也表示，奧康對蘭亭集勢的投資，能實現網際網路、移動網際網路對傳統產業的改造，最終實現奧康品牌在網際網路上的跨境銷售，並以此開啟國際市場。這將助於促進奧康國際在境內外市場的投資併購活動和國際品牌合作，有利於公司拓展現有業務範圍及渠道延伸，符合公司長遠規劃及發展需求。

　　“奧康早就對跨境電商感興趣，蘭亭集勢不是其接觸的第一家相關企業，但因理念相同、能力互補最後達成交易。”提及奧康對蘭亭集勢的投資，王振滔表示，希望結合“雙方在傳統行業和網際網路領域的資源優勢，共同打造傳統行業‘網際網路+’戰略。”

　　一方面，可以通過實現網際網路、移動網際網路對傳統產業的改造，幫助奧康品牌在網際網路上的跨境銷售，並依此開啟國際市場。2014年財報顯示，奧康海外銷售額1.23億，僅佔其總銷售額的4.19%。另一方面，投資蘭亭集勢，奧康也希望藉此能促進其境內外市場的投資與併購活動以及與國際品牌的合作，有利於其拓展現有的業務範圍和渠道的延伸。

　　其實，早在2009年奧康便意識未來電子商務的廣闊空間，隨即組建電子商務部門，建立官方購物網站，此後每年電子商務平臺的銷售額都逐年上升。2014財年，其電商全年收入4億，增長11%。但隨著網際網路流量紅利逐漸消失，奧康注意到，包括傳統行業、淘品牌等電商業務增長正在放緩。

　　“錦上添花”不如“優勢互補”，王振滔說：“蘭亭集勢在電子商務方面更專業，也有國際市場電商業務的技術資源優勢，而國內大行專賣店的營銷能力是奧康國際的優勢，這樣的整合具有很大的互補性，也將會產生巨大的市場效應。”

　　線上的動作不足以說明奧康國際的“野心”。據瞭解，這家公司實際籌謀的是“國內+國際+線上+線下”的全市場全渠道。

　　“我們未來還會做的一件事情就是從小店轉型到大店。”王振滔告訴記者。在奧康的大本營溫州，你在一條街上甚至能看到五、六家奧康國際旗下的品牌門店，但這樣單門店營業額僅為200萬～300萬元的店已經不能夠滿足王振滔及其企業的願景。

　　此前，他帶著一隊人馬前往日美考察各種商業模式。結果是2015年10月，名為AOKMART的新店即將開業。“面積是4000平方米左右，裡面除了會有我們奧康旗下以及斯凱奇的品牌，還有阿迪、耐克等品牌入駐。”王振滔告訴記者，除了鞋服類，人們逛累了需要坐下來休息，打算引進少量的餐飲，“比如星巴克這樣的”。他預計未來這樣一個品牌整合店的一年銷售可以到達8000萬甚至1個億。

　　不過，他也坦陳，找合適的面積地段的物業是“痛點”，“一線城市現在已經很難找到這樣大面積的樓，而且租金都很貴”。所以，他表示暫時沒有大規模開店的計劃。

　　篇3

　　諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特·西蒙曾說：“隨著資訊的發展，有價值的不再是資訊，而是注意力。硬通貨不再是美元，而是關注。”這種觀點被經濟學家形象地描述為“注意力經濟”。如何攫取注意力?這需要靠溫企最在行的營銷來實現。

　　“現在的顧客，求新求快求體驗，我們的營銷也相應發生變化。”重金請來時下最熱的“都教授”，讓奧康的關注度顯著提升，其宣傳負責人王海龍說，請這位“都教授”代言，請的卻不只是圖一個明星效應而已。

　　“請代言人確實是不少企業慣用的營銷方式，不過，其中絕大多數是為了博眼球提升知名度，而我們還希望以其時尚形象，扭轉外界對品牌老齡化的誤解，提升奧康品牌的時尚度。”王海龍說。

　　啟用他為代言人後，據初步市場調查，奧康品牌在“80後”、“90後”中的認同度上升明顯，其線上業務80%以上的消費人群是“85後”。在奧康看來，有了金秀賢這麼一個代表國際時尚的形象定位，奧康從生產、設計、研發、物流、銷售整個鏈條，都注重注入時尚意識。

　　請代言人，只是溫企轉型時尚營銷的一個方式而已。在溫州多個行業內，企業對於營銷轉型的思考正逐一落地，表現為多品牌出擊、終端升級等多種方式。

　　多品牌出擊的一大代表，是正泰高階品牌“諾雅克”。2013年諾雅克公司實現收入3.55億元，同比增長54%，淨利潤1807萬元。諾雅克的營銷戰略頗有意思，選擇先成功登陸國際市場、再回歸國內戰場。渠道建設上，與本土品牌大肆建設銷售網路不同，諾雅克總裁張寅說：“我們尋找‘門當戶對’的合作伙伴”。按此發展思路，諾雅克在全國設立了15個辦事處，形成了按行業和設計院佈局的專業營銷之路。

　　終端升級的案例，可以在眾多鞋服企業中找到。比如報喜鳥公司啟動“鳳凰尚品”聯動營銷，將門店升級為整合大店，集聚報喜鳥在內的國內外15大知名品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應俱全。康奈也於前不久高調亮出首家第八代終端形象“尊享館”，在265平方米的大空間裡盡情裝扮時尚元素;奧康則陸續開出集自有5大品牌與9大代理國際奢侈品牌於一店的“國際館”，實行一站式體驗模式和交叉營銷模式。截至目前，奧康國際館合計110家。

　　“隨著網際網路時代商業模式的顛覆性改變，誰能夠把握未來營銷趨勢，打造品牌化、智慧化、體驗化的新型零售終端，誰就能在市場競爭中贏得先機。”康奈集團公司總經理鄭萊毅說。

　　民間期待

　　追求銷售終端的時尚化

　　孫蓮麗***巨日鞋業總經理***

　　溫州打造時尚之都，不是一家企業或一個行業的單打獨鬥，而是政府和每一個鞋業企業的共同奮戰。

　　以巨日為例，與顧客消費體驗與時俱進、發展時尚營銷是我們一直在努力的。其中，銷售終端的時尚化就是時尚營銷的一大要點。

　　現在我們每一位導購員手上都有一個“法寶”——時尚手冊，時時更新當下的流行款和最新款，不僅對每一雙鞋的流行元素、設計理念、材料特點、工藝核心做了詳細介紹，還有給消費者穿著每一款鞋時的服裝搭配提供了建議，把時尚的服務用最實在的文字和圖片記載在手冊裡，從而樹立消費者對品牌時尚度的概念和信心。

　　我們還計劃以電商為平臺打造一個新品牌，並進行細化分類後的精準營銷，使不同型別的客戶能在最短的時間內找到自己心儀的產品，從而使線上與線下門店品牌並駕齊驅。

　　時尚營銷需制度和人才

　　曾仁超***壹目電子商務有限公司董事長***

　　電商是當之無愧的時尚營銷方式，溫州要建立新的行業規範，聚集大量電商人才，才能抓住機遇發展時尚營銷。

　　溫州電商市場需求巨大，企業從尋求代運營，到自己發展電商平臺，到如今的微信營銷，一路緊跟消費者需求。希望政府相關部門及時出臺政策法規，讓電商這個時尚市場像傳統市場一樣井井有條，促進溫州時尚營銷方式的發展。