自行車租賃創業策劃書

　　今天為大家帶來2篇關於的相關案例，希望對該方面有興趣的人士有所幫助啟發。

　　案例一

　　第一部分營銷環境分析

　　一、市場概況

　　大學很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去湘江風光帶、橘子洲、烈士公園、嶽麓山和名牌高校遊玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車，很多大學生喜歡結伴遊玩，喜歡休閒，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛鍊身體，有十分的環保、休閒、方便實用，目前湖南城建職業技術學院和長沙市通訊職業技術學院兩校的學生擁有自行車的並不多，周邊也沒有自行車出租店，每到週六、週日，自行車應該會有一定的市場需求。

　　二、SWOT分析

　　S***優勢***：

　　1、兩所高校，學生眾多，人流量大

　　2、長沙遊玩的地方多，值得取景留戀

　　3、自行車靈活輕便，適合外出遊玩

　　W***劣勢***：

　　1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉

　　2、長沙車多，容易產生交通事故

　　O***機會***：

　　1、各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛鍊身體又減肥。

　　2、高校外地學生較多，一般均會騎自行車。

　　T***威脅***：

　　1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

　　2、隨著電動車的普及，騎自行車車遊玩已不再新鮮。

　　第二部分消費者分析

　　自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對長沙的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去遊玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業為他們提供了更為便捷的方式。對於不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。

　　第三部分具體實施細則

　　一、選址分析

　　選擇好自行車出租店的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可兩所大學的交匯區或就在公路邊人流量大的地方設一個出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應

　　二、自行車的購置

　　1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買八九成新的即可。買回後修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，併為每輛車編上號。

　　2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

　　3、開業處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

　　三、從業人員及出租手續

　　自行車租賃店的從業人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞。

　　自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作抵押並讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。

　　租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。

　　租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損後返還押金。

　　第四部分營銷策略設想

　　一、廣告宣傳

　　1、在宣傳欄張貼海報

　　2、宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“長沙我來了。

　　3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份

　　二、促銷策略

　　1、每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或長沙地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

　　2、可以購買兩臺數碼相機用於出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益

　　3、免費提供風箏等一些娛樂裝置

　　4、在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入***尤其是夏天***。

　　第五部分費用預算

　　專案費用***元***數量

　　自行車購置300015

　　海報1001張

　　傳單100400張

　　地圖10020份

　　自行車修理裝置300

　　門面裝修500

　　數碼相機、風箏1500數碼機購買2臺

　　門面租賃1000每月

　　合計6700元

　　第六部分效益預測

　　每天有10輛車被租借，平均每車5小時，每小時2元。或者10元半天，雙人車每次20元4個小時

　　2、相機出租，每次30--40元風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。

　　總投資：預計1萬2千元，還會增加其他專案收益。

　　收益預算：

　　店內預計有3輛雙人車、8輛一般的迷你摺疊自行車、4輛其他的車3臺數碼相機、20只風箏，預計每天平均有一半的出租：

　　8輛車*5個小時*2元一個小時=80元

　　2臺數碼相機*30每次=60元

　　4只風箏*5元每次=20元

　　每天的收益為160元當月收益為：4800元

　　全部出租：340元當月收益為：10200元

　　2大學自行車出租策劃書一、背景：目前在學校的學生有2萬人，而自行車的數量比較少，老是借同學的車子又不好意思，市場都在學校的外面，平時到校外的人書相當多，由於自行車一輛比較貴，為了一星期出去的那幾次專門去買一輛又不值。所以在學校開一家自行出租商店是有商機的。

　　二、步驟：1、應向學校裡申請一塊空地，便於統一管理。也可在學校外。但不應太遠。

　　2、由於自行車的投資比較大，所以應該向外界進行拉贊助式的。我們進行宣傳。

　　3、找一個人對自行車進行管理。

　　4、標準為一天1-2元。但是要拿學生證或能證明身份的證件進行抵押。

　　三、利益：每一天如果出租50輛，就是100元，但是市場應該還大。如果元，大約1-2年就可以賺回有100輛，大約一輛用300元，就是30000。看自行車的一個月800元，一年大約發給800*8=6400，當然如果和學校的保衛處聯絡的話，還會便宜。***放假以及不好的天氣基本上可以與出租多時相抵消***

　　四、風險：1、自行車的丟失***一般要進行賠償***

　　2、市場不夠紅火

　　五、執行：1、服務態度要好，要有人性話。

　　2、可以採用辦會員的方式進行促銷。

　　3自行車免費租賃策劃書一、活動背景

　　1、許多畢業生畢業時來不及將自行車轉賣，再加上自行車使用時間長而顯得有些陳舊，所以車主幹脆捨棄不要，然而車子又鎖著，沒辦法弄走。

　　2、有些同學的車鑰匙丟了，找不到，但自行車被鎖著，一時沒辦法挪走，索性丟那裡不管了。

　　3、有一部分同學入校盲目購置自行車，後來由於各方面原因就很少騎用了，所以就胡亂的把它停放在四處。

　　由於上述同學的車子無法騰開位置，導致其他新增的自行車無地方可停放，車主只好隨意找地方停放，如此惡性迴圈下去，將不利學校對自行車的規範化管理。

　　二、設想

　　那些不騎又閒置的車子是否可以給沒車但急需用車子的學生免費租用呢?學校是否也可以從學校建設的資金裡抽出一部分用於購車來滿足學生租用呢?

　　三、目的

　　1、使校園裡那些沒有自行車的同學能在有限的時間內能夠方便並且快捷的租用學校提供的自行車資源，從而高效地完成自己的事務。

　　2、使校園的自行車資源能夠達到合理的空間調配，使得學生在需要自行車時能夠如願騎到車。這樣做不僅為我們的學生節省了時間，而且也緩解了校方的壓力和消除了有車但閒置的現象。

　　四、實施細則

　　1、爭取校方的支援：由於這個活動涉及到學校的整體利益，所以必須首先贏得校方的同意和支援。

　　2、選取自行車停放點：首先通過問卷調查，得出在哪些地方設立停車點更方便同學們的取用。條件允許的話，由學校出資建設車棚***建設車棚一來是為了防止車子被雨淋日晒，延長車子的使用壽命，二來是為了更好的對自行車停放就行規範化管理，防止亂停放現象。***

　　3、自行車的購置：購置的自行車的成色不用太新，可向畢業生收購或者向那些有車但閒置不用的人購買，買回後修理改造，重新噴漆，統一為綠色或黃色，注意和非租借車輛的區別，併為每輛車編上號。車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

　　4、自行車的具體租用管理細則：

　　***1***學生租用自行車不用收取任何費用，但必須保證自行車的規劃停放，還有自行車只允許在校園內行駛，不得騎出校園。

　　***2***自行車租借處無需架設攝像頭，只靠大學生的誠信維持。失竊現象只能說明大學的素質教育有問題，今後多多加強。

　　***3***設立一個自行車維修小組，負責自行車的日常維護管理，建議有車輛系學生兼職。

　　五、責任的界定和賠償

　　因為這個策劃主要侷限於校內使用，所以交通事故的可能行很小。但不能排除這種情況的發生。所以還要規定一些細則，需要租車的同學遵守。

　　1、租車者在騎行時，應自覺遵守《道路交通安全法》等法律規定以及自行

　　車安全騎行要則，凡違反上述規定造成的損失有租車者承擔。

　　2、凡租車者故意對自行車造成損害的，一經發現，必須做出相應的賠償。租用者在騎行自行車中發生輕微人身傷害和車輛損壞事故，應及時與事

　　故對方協商處理，協商不成或發生較為嚴重的交通事故，應及時向學校報告。情節嚴重者可移送交警部門處理。

　　4大學一、企業概況

　　企業名稱：XXXXXXX

　　法律形式：合夥制

　　聯絡地址：天津市北辰區xxxxx

　　***：XXXXXXXXXXX

　　***：XXXXXXXXXXXX

　　經營範圍：校園自行車租賃，自行車保養、維修

　　面向人群：xxxxx在校師生及周邊居民

　　二、商業機遇

　　大學校園，富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這裡我們看見優雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭於校園的莘莘學子。伴隨著旭日東昇，我們整裝出發，步入學習的殿堂;迎著晚霞西下，我們盡情遨遊，開展豐富多彩的課餘生活。伴隨著我們一起的、為我們出行提供方便的是那無處不在的自行車。自行車可以說是大學校園的一道獨特亮麗的風景線。我們平時上課學習、往返於宿舍與食堂之間;賓士於操場、浪漫在林間小路時，都少不了自行車。可以說，自行車為我們大學提供了種種方便和快捷。然而就在自行車為我們提供著各種便利的同時，我們不能忽視它給我們校園環境帶來的影響。自行車隨意停放，雜亂無章，擠佔人行通道;破舊自行車無人過問，肆意丟棄在校園的角落裡，佔據著校園的廣大面積，破壞校園的整體和諧。尤其是晚上宿舍區的廣大空間都被自行車所擠佔，增加了校園安全隱患。自行車已經嚴重破壞了我們學校的校園風貌!我們平時所騎的自行車大多價格便宜、質量粗糙，導致很多自行車在沒用多久就出現損壞和生鏽的問題，自行車的老化和破壞程度嚴重，加之不少同學不願意再去花錢維修，導致自行車的使用壽命急劇下降。對於破舊的自行車有些人甚至直接拋棄不管，加之每年廣大的畢業生，他們自行車的主要去向也成為校園破舊自行車的主力軍。學校的破舊自行車很多會被學校保衛處清理走，但這並不能從根本改變校園自行車的問題，被清走的自行車的多半會去廢舊收品場，進而“改裝翻新”，又賣給學生，學生到手的新自行車就已經是二手的了，其質量和安全效能可想而知。大學校園的自行車是一種短期、集中使用的資源，是一種可回收、迴圈利用的工具，我們對自行車的使用時間確切，目的也很明確，隨著我們大學四年的離開，自行車也就結束了它的“職責”。對於大學校園自行車的這個特點，我們可以建立一種自行車的管理制度，從而在根本上改變自行車停放的問題。學校作為

　　一個組織者可以集中自行車的使用權，將自行車集中起來，統一管理，發放給需要的學生，減少“不必要”自行車的數量，使全部自行車處於“使用”狀態。而且可以集中建立自行車的停放場所，增加對自行車的維護和保養。學校通過建立這種自行車租賃制度，可以集中自行車的使用，增加自行車的使用頻率，極大的方便自行車的管理，並且有效的減少自行車偷盜行為的發生，保證了校園空間不再被自行車所擠佔，排除了校園安全隱患。

　　三、市場分析

　　對於我們xxxxx校園校區面積大，各各樓宇之間間隔遠，上課、出行不方便，廣大師生都會選擇一種便捷的出方式，因此自行車在我們校園十分普遍。然而，沒有自行車的同學迫切需要自行車來解決路途的煩惱;擁有自行車的同學由不得不擔心自行車的安全和保修問題。同時校園的乾淨整潔與自行車的肆意丟放已經形成了嚴重的矛盾。同學們也渴求一種低價、實用的出行方式和出行選擇，以減少自行車偷盜和看管的煩惱。一方面，廣大學生的自行車質量差，易損壞，另一方面，同學們又不願意高價投資質量好的自行車和花錢去維修破損自行車。因此，大學校園在自行車的管理上有很大空間，可以建立一個第三方的自行車管理服務平臺，解決校園自行車日益凸顯的矛盾。既解決校園整體環境的和諧，又解決廣大學生出行的煩惱。所以我認為大學自行車的租賃有很大的市場前途，可以在大學推廣開來，形成建立自行車租賃公司。

　　四、競爭分析

　　對於校園自行車租賃，起步階段主要競爭者就是擁有自行車的廣大師生。公用自行車與私人自行車形成了尖銳的、不可調和的矛盾。因此，我們必須將自行車從所有者中接過來，把自行車從過去分散的、獨立的模式轉變為集體、統一管理的模式。既在大規模開展自行車租賃時，需要一段時間將那些自行車所有者的自行車集中在租賃公司之下。自行車所有者可以將自行車以資本入股的方式，把自行車交給租賃公司統一管理，並從租賃公司的到分紅和一些減免使用的服務。其次，租賃公司能得以長久發展拓展市場還需要合理定價。自行車租賃的價格不能太高，否則自行車的使用率就降低，影響企業的正常運轉。

　　五、營銷戰略

　　對於企業創業初期，應大力拓展市場，積極需求業務。首先通過贖買、分紅的手段將自行車所用全轉為租賃公司，把自行車集中起來管理，作為租賃的資源。不僅可以節約投資成本，還可以確立一定的適用人群，建立最初的客戶。對於自行車的租賃制度，可以建立一種打卡記錄的消費模式。通過在校園定點設立自行車停放區，在自行車的使用和歸還時對自行車使用者進行記錄、管理和收費。對於大學自行車的使用特點，可以制定出更為合理更為人性化收費模式。每小時收費0.1元，即使用者如果在120分鐘內***大學一大節課程時間***將自行車歸還，那麼就將只收取0.2元的使用用費;以此類推。當在使用時間超過四小時時***未超過24小時時***，則每小時還需要繳納滯留金0.3元，也就是說，每小時0.5元。通過設定階梯收費價格體系，刺激引導學生及時主動還車，使自行車管理更加合理有序。此外，還應該根據不同人的喜好，增設不同型號的自行車。適合女生騎行的小輪摺疊自行車，騎行比較舒服的山地自行車等，滿足不同人的需求。此外對於週末遠行或是因事需要較長時間使用自行車時，則需要繳納一定押金，而且資費也要相應的增長。自行車租賃還要對自行車進行保養維護，對於使用者損壞自行車的情況要進行相應的賠償。此外，為了擴大影響和加大宣傳，應該廣泛組織參加學校活動，比如推出自行車賽事，進行校園自行車比賽，對賽事冠軍給予獎勵。配合國家政策、法規，增大校園的節能宣傳，提倡同學們節能環保，低碳出行，這樣不僅可以很好地宣傳、貫徹國家低碳節能的號召，更能讓廣大同學們從心理上更好的接受自行車租賃。從而加快自行車租賃在校園的推廣，爭取廣大的使用者。

　　六、建立公司管理結構，成立各個部門，明確各個部門職責。

　　案例二

　　自行車出租營銷策劃方案

　　一、序言

　　今天的世界，休閒已成為時代潮流，已成為人類生活的重要內容，中國法定節假日有100多個，人口眾多“有錢，有閒“的百姓越來越多。

　　百分之七十的學生在空餘時間是遊玩，百分之三十的學生是有情侶，而上街時二人牽牽手已成為經典，其中百分之五十的情侶願意一試騎著雙人騎式的自行車上街。

　　自行車做為一種國際性的運動，在經濟不斷髮展的現代，它已經成為人們日常生活中的一種必備的交通工具。延安旅遊景點眾多，但在眾多風景步行或騎自行車更有一番樂趣，我們在校園開發自行車的優勢也就逐漸體現出來，給去其它地方的學生帶來很大的方便。途步去景點是較累的，百分之九十的學生不能從家帶自行車，願意以租自行車的形式遊玩延安。

　　二、市場分析

　　經調查分析，出租自行車之行業，是符合時代發展需求的。

　　主要概括出以下幾點：

　　***1***環保的要求已越來越高。

　　私家車的普及，汽車尾氣的排放，造成的大氣汙染;包括嚴重的鳴笛，造成的噪聲汙染等。已讓人們開始恐慌，警覺到環保的重要性，所以，出租自行車這行業將得到重大發展。

　　***2***節約意識的提高

　　各種能源的價格，尤其是石油的價格，增長的速度讓人組而卻步，因此，出租自行車，不愧是很好的選擇。

　　***3***健康的要求。

　　眾所周知，騎自行車，對美腿，健身都很有好處，大學生抽出很少時間鍛鍊身體，適時的選擇自行車，也是很必要的

　　***4***消費多元化的要求

　　騎自行車與朋友，情侶一路遊美地，在各風景點暢遊，不但浪漫，而且意猶未盡，興趣盎然。

　　三、發展計劃摘要