創業準備計劃書怎麼寫才更有說服力

　　商業計劃書簡稱BP，是闡述一個企業正在或將要去做的事情的檔案，簡單地說就是您能不能講一個自圓其說的商業故事。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　

　　在商業計劃書落筆前你需要想清楚三個事情：

　　why not? 這事兒，為什麼是現在切入市場。

　　why me? 這事兒，為什麼是你，為什麼是這個團隊做。

　　Make money? 這事兒，怎麼掙錢。

　　投資人會從BP的這三個方面判斷專案靠譜不靠譜

　　1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場

　　專案必須從需求出發，專案的需求是否是真實存在的，目標人群是誰。

　　商業模式以及解決方式是什麼。產品的表現形式，使用者感知度如何，產品的市場匹配度契合度如何。

　　市場規模有多大，競爭對手是誰，專案運營的資料和規劃怎麼樣，為什麼是現在啟動，驅動專案成功的因素是什麼。

　　2、從人的層面上考慮創始人和團隊

　　創始人的背景和團隊如何，為什麼是你們這個團隊，而不是別的團隊。在市場競爭中脫穎而出的核心競爭力是什麼?團隊的信念是否堅定，是否有解決問題的能力，是否是持續學習型團隊。

　　3、從商業層面上考慮融資規劃

　　需要投入什麼樣的資源，專案的盈利模式是什麼，投資回報率如何，資本的退出方式如何設計。

　　商業計劃書怎麼寫“事”

　　商業計劃書的首頁是專案的介紹，需要用一句話簡明扼的話把專案是做什麼的說明白。

　　商業計劃書寫事的第一點：需求的分析和目標使用者的描述。需求是專案存在的根本，如果專案的需求是偽需求，那麼專案就沒有存在的價值。

　　這部分需要有使用者畫像和使用場景的描述，什麼樣屬性的使用者在什麼樣的場景裡有怎樣的需求和痛點。基於這樣的需求和痛點我做了怎樣的產品，滿足在這樣的場景裡的人群的哪部分需求。對於投資機構來講，早期的投資機構主要關注人群的潛在需求，偏後期的投資機構主要關注商業趨勢。所以根據專案一定要有所側重。

　　商業計劃書寫事的第二點：解釋專案的商業邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產品的Demo***樣品***，看產品的展現形式，產品的邏輯。有些技術出身的CEO去做產品，做出來的產品只有技術能用，和使用者的使用習慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現的。產品需要具備良好的使用者體驗和易用性，產品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關注產品的反應速度和拓展性，這兩點表現好的產品，天花板高，空間更大，可投資的價值也越大。在產品的展現形式上要從這幾點邏輯來寫清楚、講明白。

　　對於商業模式來說，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實為依據的，踏踏實實打磨出來的商業模式。創業者千萬不能走“TO VC”的模式，一味地去追風口，什麼流行就做什麼，現在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、網際網路專案死亡，什麼都沒有留下，不比實體專案還有固定資產剩下。中國的投資者和投資機構比之前的冷靜，更關注商業模式了，尤其是早期專案，看人群的潛在需求同時，會去扣商業模式。

　　商業計劃書寫事的第三點：展現產品的市場匹配度，BP裡需要展示使用者的增長數量和增長速度，早期使用者數量不是最重要的，最重要的是使用者的增長曲線是否健康。相關資料包括：使用者留存、使用者粘性、日活使用者、月活使用者、付費轉化率等等。這些資訊不需要全部都展示，但和專案強相關的，能驗證商業模式的點要重點展示出來。

　　商業計劃書寫事的第四點：盈利模式的驗證。商業模式不等於盈利模式，可行的商業模式不一定就是有效的盈利模式。有一個電商平臺的專案，入住使用者非常多，資料增長非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那麼這個專案就不存在盈利模式。考量專案未來是否能夠盈利，可以從一個關鍵指標來做判斷：使用者獲取成本是否低於使用者貢獻的收入。使用者獲取成本等於推廣成本加運營成本。總之，通過專案的歷史運營資料說明盈利模式是可行的。

　　商業計劃書寫事的第五點：市場分析和競爭對手分析。行業趨勢格局和競爭對手分析會展現出創業者對行業的瞭解程度，創業者對行業越瞭解，投資者對專案就越有信心。對行業趨勢的研究，不建議創業者過度考慮過去，創業者應該基於當下行業的研究去對趨勢進行預判，對市場保持足夠的敏感度。投資人會十分在意這個領域的競爭者是否過多或過少。若競爭者過多，則是紅海，很難建立壁壘;若過少，投資人會想，這是不是一個機會?進入太早會不會成為教育市場者，為後來者鋪路，這是一個好的進入時機嗎?

　　投資人經常會問創業者一個問題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎麼辦?

　　其實投資人想知道你面對強大競爭對手時的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說明這個事情沒有機會;如果BAT做了這件事，至少說明這是一個機會。那麼BAT投入了多少資源來做這件事情，是點到為止還是戰略佈局，你該怎麼應對? 你還有沒有機會，你的勝算是什麼?比如你是初創團隊，團隊很有戰鬥力，可以全力以赴，你在某一方面有競爭壁壘，你準備專案做大了賣給BAT。總之投資者需要看到你的分析和思考，從中看到有說服力的邏輯和判斷。

　　商業計劃書寫事的第六點：介紹現在正在做的事情，以及未來三年的規劃。時間越近越要清晰，可實現。

　　總結一下商業計劃書怎麼寫“事”，分為需求、邏輯、市場這三部分。需求是基礎，從使用者需求出發，定位目標使用者，清晰使用者畫像和使用場景。邏輯是關鍵，提出解決方案、商業模式以及盈利模式、產品邏輯、表現形式、資料驗證可行性、專案現在做的事，以及未來三年規劃。最後，分析市場規模和競爭對手。

　　商業計劃書怎麼寫“人”

　　商業計劃書中的人包括：創始人、核心團隊和股權結構。

　　早期專案很大程度上由人決定命運，大多數投資機構投早期專案是看人投專案的。BP要展示創業者的背景和成長經歷。不同的投資人和投資機構有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續創業者，他們認為即便之前的創業沒有成功，踩過的坑是有價值的，再次創業成功的機率更大一些。有的投資人則偏好連續成功創業者，他們認為只有成功的創業才是有價值的。關於什麼樣的創始人更容易成功，每個投資機構都有各自的理解。

　　團隊介紹：每一個團隊成員的成長背景和里程碑事件，包括創始人在內的整個核心團隊的創業基因和專案是否匹配，能力是否互補。

　　團隊核心成員的契合度體現在是否有共同的經歷。比如是多年的同學或同事關係，或者是某個團體的共同成員，經過打磨過的團隊一定比剛拼湊起來的團隊能動效果更好，更有默契，遇到挑戰的時候能夠共同面對。另一方面，核心團隊成員的行為風格也可以體現出來團隊成員的契合度。團隊成員的契合度在BP上沒能體現出的一點是價值觀的一致性。這部分是務虛，有時候務虛可能比務實還重要。公司的價值觀包括信念、價值觀、規則、願景、使命、短中長目標。需要創始人去塑造，不斷傳遞給團隊核心成員，至少創始人、對核心心人員和對外部市場的核心人員傳遞的價值要一致時，執行才更有效率。

　　商業計劃書怎麼寫“融資”

　　介紹專案的融資規劃：融資的時間軸和餅圖

　　融資的時間軸指專案的起始時間到未來的三年融資的融資頻次和時間節點要達成的主要目標，運營資料，財務狀況等等。專案估值不要比實際過高或過低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團隊安心做產品，需要不斷地找錢，估值過高給後幾輪難度增高。

　　當前資本寒冬情況下，專案活下去是首要目標，儘快融到現階段最低目標資金，合理估值，落地為安，準備糧草過冬，然後才是圖發展。

　　餅圖指當前融資輪次，融資成功後資金的使用情況，資金使用情況合理，財務報表漂亮更容易獲得投資人青睞。

　　總之，商業計劃書只有從投資人的角度出發撰寫，瞭解投資人最關心的問題，才更有吸引力。從事、人、融資三個維度出發，同時在這三個維度上剖析投資人的關注點和想要理清楚的問題，切忌假大空，這樣會讓你的BP直接被pass。

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