小挑戰杯創業計劃書

　　小挑戰杯的創業計劃書是怎樣寫的,寫創業計劃書的內容是什麼.小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　1.1 公司概述

　　上海思億濱葬服務公司是一個提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務，反對傳統的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀念畫冊、音像製品、策劃佈置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務專案，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著人生文化的不斷積澱，必將為社會留下一種全新的“文化遺產”。

　　1.2 市場機會和競爭優勢

　　本公司的產品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務理念，需要我們提供的服務。據調查發現，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務。本公司的出現可以填補這一空白，並儘早佔領市場。公司本身整體較高的文化素質是我公司產品能在市場競爭中佔有一定優勢並可以為顧客供高質量產品的保障o

　　1.3 產品前景

　　在人們越來越注意環保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什麼也沒留下時，我公司產品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊散發出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風格，

　　在睹物思人的同時也領會5真話。

　　足夠大的市場與高品質的產品將會使我公司的產品擁有前景。

　　1.4投資與財務

　　公司註冊資本120萬元。

　　公司成立初期共需資金140萬元，其中風險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產投資25萬金115萬元。第二年估計盈利110萬元左右。以後每年銷售淨於20%。資金回收期為2.26年。

　　風險投資最好在第5。6年退出，採用創業小組及公司員工險資本所佔股本的方式較為適合本公司。 1.5 團隊概述

　　創業小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產品設計、製作人員主要出藝術和文學專業的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優秀的專業素養;同時，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據客戶需求不斷擴充公司文化的外延。

　　2 背景描述

　　中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達心中悲痛。據有關統計資料表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給並不富裕的家庭帶來沉重的經濟負擔，不符合社會所倡導的“可持續發展的戰略”，而且指導思想本身就是落後和迷信的，與我們時代發展的矛盾也日漸突

　　出。除此之外，人們還會通過其他方式來追悼死者。每年的清明節和冬至，都會有數以百萬計的人走出

　　家門，來到各個墓地和陵園給自己的已經去世的親人掃墓，寄託自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環境保護的角度來說，由於人數眾多，每年此類時節，各個陵園都是濃煙瀰漫，交通擁擠，給周邊環境帶來了極大的汙染。從唯物的角度來談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產，更好地生活。在我國，濱葬習俗主要經歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變為火葬，這是人們思想認識的一大進步，在上海已經基本實現100%的火化;第二次是由保留骨灰變為不保留骨灰，人們真正從形式上接受唯物觀。在如今的中國擯葬業的活動中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差。目前擯葬業的經營狀況並不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經營;同時，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業逐步推行“少佔地，不佔地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場所，規範操作方式，逐步淨化這一市場領域。隨著國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發有效供給的擴大。 „ 上海是我國生活水平和醫療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬***中平均每年約有20萬人去世。同時上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續5年***這是一個與事實相去甚遠的資料，僅為方便計算用***，那麼， “新鬼、老鬼”共有100萬，並將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學者提出了“250定律”，即每一個現代人有250個社會關係，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以上海2001年清明節為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個大的數字。單單以這450萬人計，這是一個多麼巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個多麼大的消費領域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農居不同，失去了辦喪事的場所;上海濱儀館中“一小時追悼會”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這裡就有巨大的需求。有需求，就有市場。所以，我們認為關鍵在於我們如何去滿足消費者潛在的購買慾，以何種形式推出我們的服務。

　　我們應該喚起人們對死亡的重視，因為每個人的一生都會有諸多可圈可點的東西，這些可以被挖掘並保

　　留下來，通過一定的藝術加工和處理並經過時間的沉積轉變為一種個人的文化遺產，被自己的親友緬懷和發揚。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思，如何更加形象地與死者“對話”，如何化悲痛為進步的動力，如何使亡者的個人文化遺產得以保留和發揚，這就是弘揚另一種文化——人生文化。這就是發起成立本公司的出發點。在公司內部方面，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質和精神方面的需求，開創一種新的服務，藉助大學生在文化修養較高和文化理念較先進的優勢，依靠學院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發展、深化公司的業務範圍。我們的服務就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達自己對死者的紀念——留下骨灰，更留下文化。

　　我們準備推出的服務產品就是一種傳播文化的有效載體。製作光碟能再現死者的音容笑貌;為死者出書，能讓死者的一些精神或是對後人的一些忠告得到傳延等等。

　　3 產品服務介紹 ”

　　3.1 產品描述

　　3.1.1 紀念畫冊

　　紀念畫冊是將死者一生用圖文並茂的手法表現出來的精美畫冊。素材：有關死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事蹟簡介，有關死者的文字資料，死者親朋對死者的評價等文字資料。

　　規格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根據顧客具體要求。每冊不少於20頁，最多40頁。

　　內容描述：封頁;正文，進行加工處理再創作過的圖片、文字，展現死者一生及性格優點。

　　全綵色畫冊：封頁2—4頁，全綵色印刷;正文部分的插圖頁為彩色印刷，非插圖頁為黑白印刷。黑白畫冊：封頁2頁，彩色印刷;正文部分黑白印刷。

　　種類：珍藏版，封塑硬封，全綵色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全綵色或彩色。軟裝，封塑

　　軟封，全綵色或者彩色。平裝，軟封，黑白。

　　特點用途：畫冊內容可涵蓋死者一生經歷，製作精良，圖文並茂，極具個人風格藝術水準，收藏方便。

　　3.1.2 音像製品

　　素材：有關死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事蹟簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄影資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。

　　種類：DVD/VCD;CD

　　內容描述：DVD/VCD，有關死者的影像或動態圖片，配以聲音、音樂;CD，有關死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對死者回憶評價原音以及背景音樂。規格：以1碟為單位，可有不同規格。

　　特點用途：多角度展現死者一生，真實再現死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

　　3*1.3 生平簡介

　　素材：有關死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事蹟，有關死者的文字資料等。

　　3.1.4 影像、圖片投影服務

　　素材：死者的照片、圖片，生平事蹟簡介，有關死者的文字資料，有關死者的錄影資料、聲音資料，死者親朋對死者評價等文字資料。

　　種類：圖片投影，一組幻燈片的投影;多媒體放映，動態音像的放映。

　　內容描述：圖片投影，製作好一組有關死者的兼有圖片與文字的投影。

　　多媒體放映：放映製作好的有關死者的多媒體短片。

　　3.1.5 策劃佈置禮廳服務方式：提供禮廳佈置設計圖紙;佈置禮廳。特點用途：專業水準的設計更具文化氣息，佈置禮廳的服務可以減輕家屬負擔;可策劃佈置追悼會、紀念日等禮廳。

　　3.1.6設計與指導

　　服務方式：提供各種顧客所需的設計圖紙;諮詢。提供擯葬設計及相關的

　　特點用途：專業水準的設計，方便顧客，擴大業務影響範圍。

　　3.1.7 特殊專案服務

　　種類：專集，按死者生前不同的興趣愛好，製作成專集，如x xx畫集、x xx文集、x xx攝影集等;其他顧客要求的特殊專案服務。

　　特點用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴大顧客群體。

　　3.2 產品優勢

　　.產品工藝成熟。

　　.產品流程工藝較簡單。

　　.產品前期投資小，利潤率較高。

　　.資深專家的參與，實力雄厚。

　　4 市場調查和分析基於弘揚文明、科學、先進的擯葬文化這一宗旨，我們對本市不同文化層次的消費者進行了一項問卷調查。經過初步調查，目前上海市受過初中以上文化教育的人士中90%以上希望死後能有一種形式將自己生前寶貴的人生經歷和經驗保留下來，以便為後人留下個人文化遺產。結合所查閱的各項統計報表，我們做了如下市場分析報告。

　　4.2 SWOT分析報告

　　4.2.1 優勢

　　公司的服務為大眾有需求的創新業務，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩定的客源。靈敏度

　　公司提供系列服務，吸引不同層次的顧客，有利於佔有市場份額。

　　公司擁有擯葬業的專家作為技術指導，有紮實的專業技術，員工文化層次高，以大學生為主要員工。成員都為青年人，有創新精神，開拓性強。

　　本公司屬創業型公司，調頭靈活，調節性強。

　　根據上海市的統計調查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費約為3萬元***含基地建設***，而本公司所提供的服務費用平均僅佔其3%。4.2.2 弱勢.公司規模較小，資金有限。.抗風險能力弱。.由於行業因素，公司內部文化較易沉悶.員工多為創業者，缺少經驗。4.2.3 機會社會文化：

　　上海的文化需求水平高，受傳統觀念影響，人們對擯葬十分重視。此外，在各項社會規劃、國家政策方面，國家著手加強擯葬業的建設，提倡環保、綠色、高文化層次的擯葬業務。

　　由表1不難看出，上海約70%的人口接受過初中以上***含初中***文化教育，接受過高中***含中專***以上文化教育的人約為30%。

　　競爭：

　　目前，擯葬服務業的業務主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會場所等初級服務以及追悼會的全過程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務，缺少深層文化需求服務。

　　篇2

　　第一部分計劃摘要

　　第二部分公司概況

　　2.1 公司簡介

　　廣東維誠綠色科技有限責任公司是以新型摩托車消聲淨化器為基礎的高科技環保企業，坐落於廣東雲浮新興新成產業轉移工業園。公司將充分利用國家及廣東對環保企業的支援和優惠政策，依託華南理工大學的人才和技術優勢，立足於現有的摩托車排氣淨化技術，根據國家發展規劃和市場需要，致力於新型環保技術的開發利用，促進我國經濟與環保事業的發展。公司首推新型摩托車消聲淨化器“清晨”，致力於生產適應歐iii及更高標準的摩托車排氣淨化產品的普及。我們維誠公司真誠維護空氣的清新，我們用真誠贏得消費者的認可。

　　2.1.1公司名稱

　　廣東維誠綠色科技有限責任公司

　　標識涵義：

　　2.1.2 公司使命

　　以保護大氣環境為目標，以品質保證為前提，致力於產品與技術的不斷改革和創新，從而淨化機動車***摩托車***的排氣，提高大氣環境質量，為人類的健康帶來福音。在此基礎上，實現對股東的投資回報和對員工的職業發展的最大滿足以及回饋社會。

　　2.1.3 公司宗旨

　　用科技引領環保，用真誠贏得認可，用實踐走出創業新篇章。

　　2.2總體戰略在5年內成為摩托車配件公司的市場領導者。我們以科技為動力，以環保和低成本為追求目標，以摩托車製造商和摩托車修理商等為顧客，抓住機遇，不斷改進，堅持不懈。

　　2.3發展戰略

　　2.3.1 匯入期***0-1年***

　　在這一年裡，我們將以一個市場開拓者的身份來制定公司發展戰略。我們將產品初步匯入市場，引導消費者接受並使用本產品，在重點目標市場讓消費者瞭解我們的新型產品，吸引廠家使用，積累經營經驗，擴大公司規模，建立公司的運營制度。樹立專業品牌形象，和廣東著省內2~3家大型摩托車製造公司在銷售網路和技術研發方面建立戰略伙伴關係。

　　2.3.2 成長期***1-3年***

　　擴大市場，掌握顧客習慣，建立本公司在行業內的專業、務實、高效的形象;擴大科研投入，成為專業市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產品，增加裝置，擴大生產規模。

　　2.3.3 成熟期***3-5年***

　　開拓國外市場，開設分公司，發現新市場，開發新顧客，把國內市場與國外市場結合起來，在國外設立分公司，追求成本最低與利潤的最大化。加速產品的進一步升級，成為行業內有重要影響的生產研發力量之一。通過直接投資和資本運作，成為摩托車配件行業的領導者之一。

　　2.4 公司cis設計

　　品牌識別系統***cis***由理念識別***mi***、行為識別***bi***和視覺識別***vi***三部分構成。其中，品牌理念識別是最核心的品牌識別，它影響、制約並統率其它的品牌識別最終在顧客的心中形成鮮明的品牌形象;品牌行為識別是企業有關品牌的行為總和，它提供了實際層面的品牌價值;品牌符號識別是品牌的外在形象，它提供傳播層面的品牌資訊。

　　2.4.1 品牌理念識別

　　品牌的理念識別就是指品牌的核心價值，它是一個品牌最獨一無二且最有價值的精髓所在，代表著品牌對消費者的終極意義和獨特價值，是考驗品牌強勢程度的重要標誌。它包括企業

　　理念、經營理念和品牌理念三類。

　　●企業使命

　　●企業宗旨

　　用科技引領環保，用真誠贏得認可，用實踐走出創業新篇章。

　　●企業形象

　　廣東維誠綠色科技有限責任公司力爭成為致力於中國機動車排氣淨化產業的發展，以環保創新為理念，真誠為消費者服務，具有極高的公信度及美譽度的高科技公司。

　　●企業口號

　　真誠邀您開啟清新空氣之門!●經營方向

　　廣東維誠綠色科技有限責任公司是主要從事摩托車尾氣淨化產品生產銷售的高科技企業。 ●經營方針

　　廣東維誠綠色科技有限責任公司將時刻貫徹“創新科技，引領環保;品質保證，真誠服務”的經營方針。

　　●經營道德

　　誠信經營，嚴守商譽，為消費者提供最滿意的摩托車尾氣淨化裝置。

　　篇3

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把你的產品的一副顏色影象放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　一、公司名稱

　　二、公司性質

　　三、司地址

　　四、郵編

　　五、負責人

　　六、職務

　　七、電話

　　八、E-mail

　　九、公司主頁***WWW***

　　填寫說明:

　　1、此文字僅是一個模板格式,且不是唯一;

　　2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

　　3、文字說明或解釋僅供參考,最終文字中不得出現相同的內容。創業計劃書第二部分：目錄

　　初步商業計劃書後,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產品與服務

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰略

　　●財務分析

　　●附錄

　　第三部分:創業設計的具體內容

　　***一***、概要

　　概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業專案***產品或服務***的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

　　***二***、公司概述

　　1、公司的宗旨

　　2、公司的名稱、公司的結構

　　3、公司經營理念

　　指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些***發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

　　4、公司經營策略

　　在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品/服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　5、相對價值增值

　　說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。

　　6、公司設施

　　需要對計劃中的公司裝置詳細加以描述。

　　1***我公司的生產裝置及廠房主要集中於XXX

　　2***我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

　　3***回答為什麼需要這筆錢。

　　4***建立開發/生產裝置，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

　　5***增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣/直郵式的分類等。

　　6***錄用新的員工以便支援在新的市場計劃下可持續的發展。

　　7***提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　***三***、產品與服務

　　在這裡用簡潔的方式，描述你的產品/服務;

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場

　　前景等

　　1、產品/服務A

　　2、產品/服務B

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的產品或服務的照片。

　　1、產品優勢

　　2、技術描述

　　1***、獨有技術簡介

　　2***、技術發展環境

　　3、研發與開發

　　4、將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

　　5、服務與產品支援

　　提示：

　　商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭物件進行比較，討論它的發展步驟，並列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優於市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重

　　視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之後，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬體環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

　　***四***、市場分析

　　簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在新序軟體市場開發C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平臺上的C++應用程式開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程式軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

　　1、市場描述

　　我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著***環境導向型、小型化、高質量、價值導向型***發展。

　　市場研究表明***引用源***到20XX年該市場將***發展/萎縮***到XXX。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將***成長、萎縮、不發展***。改變這種情況的主要力量是***例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因***這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　2、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　3、目標消費群

　　是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於使用者的吸引力在何處?人們為什麼選擇你的產品/服務/公司?

　　4、銷售戰略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1*** 銷費群特點;

　　2***地理優勢;

　　3*** 季節變化引起的銷售特點‘

　　4*** 資金的有效運用;

　　6*** 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道;

　　6*** 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

　　***五***、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　1、競爭描述

　　2、競爭戰略/市場進入障礙

　　請在這裡研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　***六***、經營策略

　　1、營銷計劃

　　選擇目標市場;制定產品決策***調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略***;制定價格決策***確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法***;制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道;制定銷售促進決策***人員推銷、廣告、宣傳、公共關係、營業推廣、組織售前售中售後服務等***。

　　2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。 3、製造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產週期和生產組織，裝置條件、技改的必要性和可能性。

　　2、市場溝通

　　你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　1***、促銷展出Trade Shows

　　2***、廣告Advertising

　　3***、新聞釋出Press Releases

　　4***、大型會議或研討會Confetence/Seminars

　　5***、網路促銷Internet Promotion

　　6***、捆綁促銷Promotional Bundles

　　7***、媒體刊登Trade Journal Articles

　　8***、郵件廣告Direct Mail

　　3.規劃和開發計劃：

　　產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。 4、製造和操作計劃：

　　產品/服務使用壽命、生產週期和生產組織，裝置條件、技改的必要性和可能性。

　　***七***、財務分析

　　財務資料概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

　　1、收入預估表

　　利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20%的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，採取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往後以季度統計。

　　2、資產負債表

　　風險投資家也會對專案資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的型別和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊裡來。

　　3、現金流和盈虧平衡分析

　　這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

　　第一年按月做一次統計，以後兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得淨資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些專案需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

　　4、盈虧平衡圖

　　計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。

　　討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的範圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售專案減少後，平衡點將要下降。

　　***八***、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　1 公司背景及結構

　　2 團隊人員簡歷

　　3 公司宣傳品

　　4 市場研究資料