初次創業做什麼好
做什麼專案好?怎麼開始?怎麼贏利?這些都是創業者必須要考慮清楚的問題。下面小編為大家分享一篇關於初次創業如何選專案,?的文章,希望可以幫到你
怎麼選專案?
初次創業可選擇小而美的專案
“有時候選擇比努力更重要”,這句話已經被驗證了無數次,那麼,選擇什麼樣的專案就顯得尤為重要。講座現場,創業匯欄目創業導師韋林夏用創業案例對這個問題進行了分析。他認為,選擇什麼樣的專案都有可能成功。在選擇創業專案時,首先要弄清楚這個專案適不適合你,你的核心競爭在這一領域是否佔有絕對優勢。要創業,必須從最根本的問題出發——這個專案有沒有市場,市場決定一切,如果市場不存在,你有沒有能力去創造機會開發這個市場。在新形勢下,創業者要轉變觀念,以往大家都說“機會留給有準備的人”,而現在是“機會等著會創造機會的人”。
創業導師韋林夏建議,對於創業者特別是初次創業者來說,選擇小而美的創業專案,獲得成功的機會比較大。
所謂“小而美”,就是低運營成本***10萬元以內***、低投入***10萬元以內***、高回報***3個月回本***、高客流***日流量300人次以上***。那麼這樣的專案存不存在?怎麼找?去哪裡找?韋老師舉了“西少爺肉夾饃”這個創業案例,幾個IT男在北京做肉夾饃本身就是一種創造,用做IT的精工細造打造肉夾饃品牌,肉夾饃用鹽量精確到毫克,這樣的精耕細作和創新做法,是他們成功的關鍵。“用新的思維做舊的事情”。
韋林夏認為,用新的思維去思考去發現,好的創業專案也許就在身邊。結合自身所長,去創造機會,也許就能打造出一個屬於自己、適合自己的創業專案,“西少爺肉夾饃”就是一個成功的典範,值得反覆學習和思考。
怎麼開始?
做好定位並進行市場調研
“萬事開頭難”,找到一個好的創業專案,如何開始運作,也需要創業者進行全盤計劃。
“做好定位是很關鍵的。”創業導師韋林夏介紹說,定位包括產品定位、品牌定位、規劃定位、模式定位等。在進行模式定位時,理想的定位是與同行業的競爭者有差異化,這就要求創業者要充分了解自己的核心競爭力在哪裡
韋林夏特別強調,做好定位之後,市場調研是一個重要環節。記者在調查中也發現,不少創業者往往忽視市場調研環節,不瞭解市場,導致專案開展起來之後難以適應市場競爭和變化節奏,因此在創業初期就揹負沉重的包袱和挫敗感。韋林夏認為,市場調研可以讓創業者對市場和行業有比較全面的瞭解,明確自己的經營定位,通過對比市場上的成功失敗案例,瞭解自己的優勢和劣勢,在競爭中取得優勢。掌握市場情況,可以幫助創業者準確預測專案投資回報,為創業者制定用款計劃、發展進度提供借鑑參考依據。
創業者潘永發一直對創業保持高度熱情,但他總覺得自己身上缺少一些東西,聽了當晚的講座之後,他有種豁然開朗的感覺。他說,他很早就開始創業,但直到去年創業匯欄目成立之後,他才通過這個平臺接觸到創業方面的許多學問和技巧,受益匪淺。他說:“創業真的不是開店做生意那麼簡單,特別在當今這樣的時代,創業必須要有新思想新思維,創業者必須多學習,才能提高創業成功的機率。”
相關案例:
有著10年餐飲從業經歷的創業者李奐看中了吃貨們的腰包。他打算從肉夾饃賣起,但又不滿足於只賣肉夾饃。他說,將來他的店就叫“小而美”,門面小,產品精,卻能給顧客帶來美妙的體驗。
小是優勢,也是劣勢,李奐也考慮過風險問題。首先,肉夾饃是北方食物,店太小產品不多。北方人吃肉夾饃,用麵皮夾肉。南寧人喜歡吃辣,喜歡吃米,不愛油膩,他的肉夾饃可以加酸豆角,可以變米漢堡,還能夾蔬菜。總之,改良口味是產品的研發思路。
營銷則是讓“小而美”真正美起來的王牌。李奐和他的合夥人擁有豐富的營銷經驗,獨獨缺了300萬啟動資金。
導師點評:創業導師黃開明認為,相對其他行業,餐飲市場已經發展得比較成熟,可以借鑑參考的模式很多,適合小成本創業者。但是,要在這行做大做強也不容易,推廣這方面需要花費心思。品牌推廣,就是讓客戶對這個品牌形成固定的使用習慣。肚子餓了,第一個想起你,你就離成功不遠了。
中醫外敷減肥要考慮藥物安全
創業者黃悅發現,市面上的減肥藥以內服居多。從事中醫養生的她認為,現在食品安全事件很多,人們對吃進口的東西更小心了,外敷中草藥減肥肯定有市場。
黃悅研製的中藥減肥配方,通過外敷中草藥調節肝腎脂肪代謝。她希望找到投資方,把這種新型的減肥方式推廣開。
導師點評:黃開明提醒,減肥配方最好找權威機構進行鑑證。既是出於藥物安全的考慮,也是有利於將來進行商業推廣。如果技術成熟,複製加盟店也比較容易。
視訊裝置推廣可做好朋友圈營銷
創業者黃鶴現場展示了自己公司的遠端視訊產品——“安保奇兵”。一個視訊攝像頭,一個巴掌大小的顯示屏,和一個煙盒尺寸的小鍵盤,就是“安保奇兵”的全部裝備。只要在家裡安裝“安保奇兵”,再在手機安裝操作軟體,哪怕你身在美國,也可以通過進行視訊、電話、監控和報警。這套視訊裝置市場售價 1200-1400元,黃鶴的公司是廠家在南寧的總代理,出貨價600元。
黃鶴說,這門生意最有看點的還是銷售模式。創業者交付600元押金,就能免費領用裝置三個月。至於銷售壓力,他說,利用微信朋友圈進行口碑營銷,就可以省卻業務員上門跑業務的成本。
導師點評:黃開明認為,首先,監控視訊主要是比較高階的客戶在用,口碑宣傳很重要,做好朋友圈營銷就可以做足人脈生意。其次,在推廣上,如果有創業者手頭有房地產方面的資源,可以跟物業聯手做推廣。