網上賣水果創業政策

　　創業的第一步，是選擇什麼事情來做，開飯館、加盟快遞、售賣化妝品，做一款手機遊戲、小說網站、垂直資訊網站。這是創業磨礪心志的第一步，一個好的起始方向至關重要，如果方向選錯可能會為創業橫生諸多波折，如何開始這第一步?

　　做比想重要，很多人晚上想想千條路，早上起來走原路。每一次想到創業，總會想起諸多的困難，給自己諸多借口。然後想先睡覺明日再說，明日何其多?古人誠不欺我!

　　創業最重要的第一步，不是需要一個完美的idea，創業成功本來就是一個低概率事件。不過如果你想要變得跟別人不一樣，證明自己的想法與價值，改變人們的生活，那麼最重要的就是確立一個想法，然後去做。養老金、房貸、車貸，這一切都不能成為你停止不前的理由，跨出這一步，你就會面臨千萬種折磨，同時也躋身成為創業大軍中的一員。

　　生意不新，思路做法有創新

　　如果說專賣水果、特產的電子商務網站並不新鮮，為何小余的網站能有如此好的業績呢?不得不說他的創新思路作用很大!

　　實時監控

　　對於很多人而言，吃到各地的知名水果和土特產並不新奇，關鍵要吃到毫無汙染、綠色的食品就很難了。現在可以說關注食品安全已經成為人們日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用實時監控的方法，只要是會員，就可以登入網站隨時通過安裝在種植基地的視訊監控你要購買的水果、土特產等的播種、種植、收穫，甚至連裝箱過程都能看到。這樣客戶可以輕鬆掌握自己訂購的食物到底有無汙染。

　　另外，如果客戶有意願想親自檢視種植基地，那麼小余就會不定期組織客戶去檢視，基本做到讓客戶買的放心，吃的安心。

　　預售模式

　　相比其他同類電子商務網站的貨到銷售，小余只做預售模式，即會員客戶需要通過自己的需求提前下單。這樣做有幾個好處：一是，減少資金風險，由於是預售模式，顧客會將一部分押金匯入小余公司，這樣小余在整體運營過程中，資金流動十分順暢;二是，可以減少不必要的庫存損失，同行最大的問題就是難以控制好貨品數量，進少了可能不夠賣，進多了可能就會積壓，小余這樣做基本上可以做到按單銷售，庫存損失很少，偶爾遇到一些會員臨時退單，剩餘的貨，小余也可以通過淘寶網繼續銷售，同時小余表示，根據這兩年的退單的數量測算，退的貨即使一斤賣不出去，其損失早就被賺出的利潤所抹平，對生意沒有絲毫影響;三是，可以有效調控價格，農產品的價格受到天氣影響很厲害，加之小余供的貨都是各地的“王牌”農產品，產量並不是很高，如果遇到“天有不測風雲”的情況，可能會導致某批貨價格奇高，由於是預售模式，小余基本上拿貨的價格十分穩定，受到的影響不大。

　　目前企業客戶的預授權是1萬元，高階個人客戶的預授權是5000元，個人客戶的預授權是1000元。

　　只找最熟悉的人推薦

　　在採訪過程中，小余向筆者透露，其貨源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之處在於，他不是自己親自跑，而是通過搭建的微信朋友圈、大學同學、親戚朋友去尋找所屬區域口感最佳的水果、土特產。為什麼要這麼做呢?小余表示，舉個例子，天津的煎餅果子全國有名，而天津有很多做煎餅果子的小攤，作為一個外地人要想找到口味最為純正、最好吃的小攤很難，而作為一名老天津衛的人，找起來就會容易很多，而且像這些好吃的小攤往往是悶聲發大財，並不是很注重宣傳。所以找尋最好的口感水果、土特產，自己就採取這個辦法，發動所有能發動的人群，去幫助他開發貨源，找到之後再由自己親自去談。

　　事實上，證明自己的這種做法是正確的，因為像一些頗受會員客戶好評的野生冬筍、野生藍莓等合作基地，在媒體、網路間宣傳幾乎為零，但是在當地卻是有口皆碑，當地人都去這裡去採購。

　　另外，隨著合作的基地越來越多，小余也開始與各地的縣級政府合作。小余表示，縣級政府最大的優勢就是對於所管轄的產業十分熟悉，他們最大的需求就是將支柱產業推向全國，而如何推銷這些產品是他們的短板，而自己的網站恰好是這樣的一個出口，加之有了之前的合作基地，自己和縣級政府談合作也容易了很多。