個人創業計劃書樣本

　　21世紀是“創業時代”,創業活動是當今世界經濟發展中的重要部分,鼓勵創新與創業,已成為包括我國在內的許多國家競相實施的國家戰略。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　目錄............................................1

　　一、執行總結.........................................2 1.1.

　　公司.........................................2

　　1.2. 市場.........................................3

　　1.3. 投資與財務...................................3

　　1.4. 組織與人力資源...............................4

　　二、專案背景.........................................4

　　2.1. 產業背景.....................................4

　　2.2. 產品概述.....................................4

　　三、市場機會.........................................4

　　3.1. 市場特徵.....................................4

　　3.1.1. 概述...................................4

　　3.1.2.購買決策過程............................4

　　3.2.市場細分.....................................5

　　3.2.1.已開發的專業二手書市場.................5

　　3.2.2. 尚未開發的二手書市場..................5

　　3.3. 銷售渠道分析................................5

　　3.4. 競爭分析....................................6

　　3.4.1.競爭產品和競爭對手.....................6

　　3.4.2.競爭優勢...............................6

　　3.5.市場容量.....................................6

　　3.5.1.市場容量...............................6

　　四、營銷策略........................................6

　　4.1 市場機構和營銷渠道的選擇.....................6

　　4.2 營銷隊伍和管理...............................6

　　4.3 促銷計劃和廣告策略...........................7

　　4.4 價格決策.....................................7

　　五、舊書收購計劃.....................................7

　　六、財務規劃.........................................8

　　七、風險與風險管理...................................8

　　1. 執行總結

　　1.1. 公司

　　為你省錢公司是一家有********大學06級在校生******同學與2009年5月20日組建，是一家從事廢書回收再利用的公司。

　　在********大學對書本費是沒有限制的，也就是說你可以選擇在學校訂購教材也可以在校外購買教材，當然了你也可以使用舊的教材，因為很多教材都沒有變動，所以現在越來越多的大學生選擇了購買二手教材，這樣就可以節省大量的教材費用。也正因此校外的二手書店異常的火爆，他們收購的教材是按照廢書的價格回收的，轉手卻以該圖書定價的三到五折出售，利潤高達幾十倍，基本上可以算是0風險，因為賣不掉的廢書仍舊可以送往廢品回收站。

　　公司本著為江財學子服務，全新全意為江財學子省錢的宗旨，出售以及租借二手教科書，讓為你省錢公司成為江財學子的省錢好幫手，成為江財人人皆知的公司。

　　1.2. 市場

　　********大學有全日制在校大學生 2萬多，假設每人每學期需要5本教材，如果是新的話每本平均20元，需要100元，如果購買我們的同樣的舊書的話每本打2折，總共需要20元，給每位同學節省了80元，為江財全體學生總共節省了160萬之多，同時也為我們帶來了豐厚的利潤。

　　當然現在的校外二手書店均有舊書出售，但價格普遍偏高，平均為新書價格的三到五折，比我們的兩折高出很多，我相信只要有了價格優勢再加上比較齊全的課本以及良好的服務，在一到兩年內佔到市

　　場份額的80%應該問題不大，這樣算的話我們大概有每學期8萬本書的市場，銷售額達32萬。

　　我們的優勢就在於我們是學生，做的事情會使得全體學生受益，這樣的話一定可以得到學校的大力支援，因此我們就可以獲得第一手圖書資訊既：來年需要什麼樣的教材，什麼教材會變，什麼教材會繼續使用。這樣的話我就更有針對性的去做事，極大的提高了辦事效率。

　　1.3. 投資與財務

　　公司成立初期共需資金10萬，為你省錢公司創始人獨資。第二年估計盈利5萬人民幣，以後每年銷售利潤率20%左右，投資回收期為兩年零一個月。

　　1.4. 組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

　　為你省錢公司創始人******先生做為本公司的首任總經理，******先生為********大學在校學生，在大學期間參加了大量的社會實踐活動，有著豐富的經驗。營銷副總經理由******先生兼任，技術副總經理有****先生負責，****先生亦為********大學在校學生，在校期間擔任過校學生會幹事，與學校教材科相關負責人比較熟悉，財務副總經理******先生系********大學會計學院在校大學生。

　　2. 專案背景

　　2.1. 產業背景

　　教科書很貴，但除了專業課本外很多書對於我們來講都沒用了，即使是專業課本對大多數人來講學完了等畢業的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數的課本很少改版，及時是改版內容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎?答案很明確：沒必要!再加上收購二手圖書成本較低，於是越來越多的校外書店開始了銷售二手課本的業務。

　　2.2. 產品概述

　　我們的產品就是大家都需要的課本，與在學校定的教材不同的地方在於我們的書是二手的，當然了相應的價格也就便宜很多很多了。最重要的是我們的教材從內容上來講跟學校使用的教材是完全一樣的，不同的是出版時間。

　　3. 市場機會

　　3.1. 市場特徵

　　3.1.1. 概述

　　課本對於每個大學生來說都是必須的，但課本卻很貴，可是除了專業課本外很多書對於我們來講期末考試的結束就宣告了課本將被“打入冷宮”，即使是專業課本對大多數人來講學完了等畢業的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數的課本很少改版，及時是改版內容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎?

　　3.1.2.購買決策過程

　　在購買決策中，宣傳人員起了很大的作用，因為現在大多數需要

　　購買二手書的同學基本上都是到校外的二手書店去買，但只要宣傳到位，就可以使得同學們知道在我們****又一個專門為學生提供二手課本的公司，而且是由****在校生開設，並且有很大的價格優勢，並且產品定位準確。

　　3.2.市場細分

　　按市場開發程度，二手書市場主要分為兩類：

　　3.2.1.已開發的專業二手書市場

　　主要是由校外的二手書店佔據，已經比較成熟，不足的就是價格偏高，而且很多書都沒有;對價格較為敏感;消費行為比較成熟。缺點是價格偏高

　　網路市場還有個人***均為在校學生***

　　有些學生想買書的話會在****網上發帖求助，還有的在校園內張貼廣告，這些人大都是因為在書店沒有買到二手書，但又很需要這本書，或者是想以一個比較便宜的價格購買書，他們通常是和想賣書的學生直接聯絡。對價格也較為敏感，消費行為比較成熟。缺點是資訊不夠流通。

　　3.2.2. 尚未開發的二手書市場

　　精確來講已經不存在尚未開發的二手書市場了，但是我們的出發點是可以為同學們帶來更方便的服務，克服以上兩類市場的價格偏高以及資訊不流通的缺點。我們堅信當我們克服了以上兩個缺點以後我們的知名度在江財將會得到極大提升，業績也會迅速的增加。

　　3.3. 銷售渠道分析

　　主要是通過網路，還有每個校區設一個辦事處。我們有自己的b2c網站，如果有同學需要購買什麼書的話只要在我們的網站留言就

　　可以了，當然了還可以團購，我們如果有客戶需要的書那麼將會在1個工作日內通知客戶。

　　3.4. 競爭分析

　　3.4.1. 競爭產品和競爭對手

　　新書：價格是二手書的3-8倍，感覺不管是什麼東西新舊之間的競爭也都差不多吧，就是價格與質量的綜合比較。新書的市場還很大，主要是大一大二的學生買新書的多，但感覺新書的市場佔有率肯定會

　　下降的。假如有一門課的課本要大改版，那就只能去買新書了。

　　3.4.2. 競爭優勢

　　第一就是價格便宜，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元;第二就是我們產品定位精準，降低了風險成本。

　　3.5. 市場容量

　　3.5.1. 市場容量

　　據估算：2009年********大學有全日制在校本科生2萬6千

　　人，每年的課本需求量為40萬本，購買新書佔總需求量的一半左右，而且每年都在遞減，所以現在整個二手書市場至少有每年20萬本的容量。 3.5.2. 趨勢分析與預測

　　越來越多的同學選擇購買二手的課本，考慮市場增長情況，五年後為你服務公司的銷售額估計可達10萬元左右。

　　4. 營銷策略

　　4.1. 市場機構和營銷渠道的選擇

　　完全在學校內部執行，通過網路以及實體辦事處進行銷售

　　4.2. 營銷隊伍和管理

　　準備在江財招收一批家庭比較困難、有上進心、能吃苦耐勞的學生做為我們最底層的銷售員，他們將分佈於********大學的三個小區，各自負責本校區的宣傳及銷售工作。每個校區選擇一個區域負責人做為他們的管理者以及對上層決策的執行者。

　　4.3. 促銷計劃和廣告策略

　　由於行業所限促銷計劃暫定為為你服務公司開業的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業前第一個月購買為你服務公司的產品均有機會獲得小禮品一份。在廣告方面我們準備大規模的宣傳。由於範圍較小，即使這個花費也不大，宣傳方式如下：

　　***1***、在各大食堂門口分別派遣兩個員工分發傳單，在發傳單的過程中對我們公司進行各簡短的介紹;

　　***2***、通過明德社群進行宣傳;

　　***3***、通過學校各大社團進行宣傳;

　　4.4. 價格決策

　　由於行情在變，價格等具體情況具體分析，大的範圍就是在保證了我們有較多的利潤的同時一定要使得我們的課本比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。 5. 舊書收購計劃

　　首先進行調查，到底什麼樣的書未來幾年內改版的可能性很小，什麼樣的書變化比較快，在這方面我們需要得到學校的支援，這樣的話我們就可以直接跟課本的選定者進行交談，對產品進行精確定位。有了這一手資料後就可以展開我們的購書計劃了。我們計劃第一年收

　　購5-10萬冊舊課本，第二年翻兩番，三年內達到擁有二手課本30萬冊的目標。

　　6. 財務規劃

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　7. 風險與風險管理

　　***1***、我們的風險就在於我們的產品是不是同學們需要的，最怕的就是收購的圖書室已經被淘汰的廢書。

　　***2***、為了避免這些風險我們應該在舊書的回收上下大力氣。

　　***3***、其實我們公司還是有些附加機會的，當我們的公司不斷壯大後，我們還可以做新書的銷售工作，在各大購物網開設網店，並且發展一個實體店面。

　　篇2

　　一、專案背景

　　我國禽蛋資源豐富，品種多樣，是生產和消費大國。特別是近幾年來，伴隨中國經濟發展的腳步，家禽養殖業、禽蛋、加工業也輕舒猿臂、展翅騰飛。XX年我國禽蛋產量佔世界總產量的43.1%，其中雞蛋產量1988萬噸，佔世界總產量的37.9%，位居世界第一位，全國蛋雞場達到1250個，增長17.9%，其集約化程度達30%;XX年，我國禽蛋總產量為2570.4萬噸，人均佔有量為18.13公斤;XX年我國禽蛋產量為2560.7萬噸，佔世界總產量的 43%，人均佔有量達 20公斤。自1985年我國禽蛋產量躍居世界第一位以來，已連續20年保持世界了第一產蛋大國的地位，人均佔有量也大大超過了世界平均水平，禽蛋的消費也超過了世界平均水平。蛋品工業在我國工農業生產中開始扮演著重要的角色。我國人均蛋品佔有量達20公斤;而我國禽蛋加工卻僅佔蛋產量的0.2%，出口量佔產量的2%。作為世界上最大的蛋品生產國，中國蛋品加工業和世界先進水平相比還有很大差距。

　　世界上加工雞蛋的歷史已有130多年，生產總量在75萬t以上，主要生產國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國家，生產能力約佔總產量的2/3。發達國家蛋製品的比重已達20%-25%，品種多達60餘種，將來其蛋製品的比重將提高到50%，對鮮蛋和蛋製品的要求也更加嚴格，並在飼料、新增劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消費。

　　中國的鮮蛋消費佔到蛋品產量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業不到400家，大部分企業都在初級加工後就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位於中國東北地區的黑龍江省為例，一年能產鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業發展起來的，人員少，規模小，力量弱，經不起風吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業面臨了滅頂之災。

　　蛋品的加工必須走出傳統。蛋品加工業有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有營養的產品來。蛋品業內應清醒認識，傳統工業可以單槍匹馬地去幹，而現代工業必須按系統、靠先進技術和深入、廣泛的合作來開發和實施。蛋品企業的發展有兩個關建點：一是高新技術，二是拓展新的消費市場問題。通過高階技術，帶動高階市場。通過高質量的產品，創出企業品牌。要選中蛋製品現代化生產方向，大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋製品加工業只有在研究市場基礎上，採用新技術才能獲得新起步。

　　蛋製品主要應用領域:

　　一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋製品是冷凍食品、面製品、肉製品、膨化休閒食品、高檔糖果等產品的理想原料和新增劑。各項指標均達國優，具有保質期長、易貯存、使用方便等特點，是工業化食品理想的合作伙伴。食品工業使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業蛋製品企業生產的產品。這裡面存在一個食品安全問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸等過程的層層汙染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能汙染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節，在食品工業就形成了一個專業產業。據瞭解，巴氏殺菌液體蛋製品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經佔雞蛋產量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家，但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜製品等的生產中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便麵廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜製品中能保持水產品的原有風味，用於畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅乾、麵包、麵條及冷飲製品等食品的配料中，起調味、發酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應不同產品的需求，至於生產白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來，然後去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。

　　二、式餐飲連鎖店的發展為蛋品加工業提供了空間。同時賓館後廚、單位中的食堂等也是重要的使用者。

　　三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高，在醫藥、臨床醫療、營養、化工、生物、美容等領域發展的空間很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體***igy***因子的分離與提取。採用發酵工程技術加工生產肽飲料;生產具有獨特風味的休閒食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是，目前利用分子生物學的轉基因技術生產功能性產品，在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的經濟效益和社會效益。比如雞蛋裡還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等於3枚蛋黃的營養。臺灣開發的蛋黃精是採用低溫瞬間薄膜濃縮技術，加熱時間短，能儲存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養，食用效果好。當今，一種可以從蛋黃中提取的高階補品“卵磷脂”風靡世界各國，被稱為和蛋白質、維生素並列的第三營養素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結石，而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑並滋潤面板，可預防老年痴呆症的發生，是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開闢了一條新路，也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發，研製成蛋黃油、檸檬酸鈣等製品，可廣泛用於醫療、保健、美容食品等各個領域。

　　當前雞蛋利於健康新說如下:

　　1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經系統和身體發育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，並可改善各個年齡組的記憶力。

　　2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強肌體的代謝功能和免疫功能。

　　3、防治動脈硬化。美國營養學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果

　　4、預防癌症。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。

　　5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養物質，故被人們稱做“理想的營養庫”。

　　6、蛋黃中含大量葉黃素，對預防視網膜色斑褪化有重要作用。

　　7、雞蛋被用於製作多種抗病毒疫苗的培養基。

　　8、蛋黃有益於面板保養，因此蛋黃已經被新增到洗髮露、護膚膏和其它化妝品中。

　　9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。

　　四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有營養的產品。

　　如此廣闊的空間，對我國養雞的農民，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機，也提出了挑戰。我們的農村產業化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋製品是大勢所趨的潮流，那麼我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動呢?是否也要和國際接軌?，公司加農戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農村產業化才是農民增收和企業獲利的關鍵之重。

　　目前，蛋製品消費持續增加，這種趨勢已提醒人們：蛋製品的深加工前景十分廣闊，中國的蛋製品行業已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產業分工的越來越細化，需要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的發展和積累個人的財富。

　　傳統的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢?在此引用所謂富人哲學:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋***即無加工鮮蛋***，而是要吃上不同味道、不同營養的蛋。

　　二、指導思想

　　與其說是雞蛋，確切地說應該是開啟雞蛋，將雞蛋液製成液體蛋製品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環節，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。

　　雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒，而後用先進的工藝製成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養機能，而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更安全的特性，因此其成為需求最多的工業蛋製品原料。而這一產業在我國基本屬於空白狀態。

　　不要小看開啟雞蛋取蛋液這個環節，這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的生產質量標準、全不鏽鋼的流水線裝置、一塵不染的生產車間，經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證生產出一流的安全、可靠產品。從飼料原料的無藥殘汙染到生產過程的安全、甚至要延伸到禽蛋產品加工領域，避免重金屬、有害新增劑及微生物的新汙染，保證在進入消費階段的無毒、無害和優良的品質。因此，禽蛋類產品從原料、專業生產、加工到消費的全過程控制是一項系統的工程，每個環節都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。

　　a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用於食用性產品:

　　1、100%全蛋液。

　　2、蛋白液、蛋黃液等。

　　3、蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片***主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍乾燥的條件下，使蛋液中的大部分水分脫去，製成含水量為4.5%左右的粉狀製品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧乾燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍乾燥法等多種***。

　　4、白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。

　　5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、冰淇淋專用蛋粉等。

　　b、本計劃書實施生產的產品如下:

　　一、巴氏殺菌全蛋液 ***適用範圍：焙烤、餐飲和食品工業，可用於派、麵條、餅乾、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發***。

　　二、巴氏殺菌蛋白液***適用範圍：焙烤、餐飲和肉製品工業。建議用量：每100克蛋清液相當於3只雞蛋的蛋清***。

　　三、巴氏殺菌蛋黃液***適用範圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、麵條以及其它蛋黃類製品的開發。建議用量：每100克全蛋液相當於5只雞蛋的蛋黃***。四、定製產品***可根據需要新增******適用範圍：焙烤、餐飲、肉製品、麵條、餅乾、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量：根據客戶需要***。

　　五、專用蛋粉。

　　將雞蛋這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋製品。這是目前在我國雞蛋供大於求嚴峻形勢下，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業應看到和發現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品，而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易於被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

　　三、資金投入

　　總投資:600萬元 ***固定資產：人民幣400萬元***。

　　四、主要任務和步驟

　　***一***籌備組建企業，從籌備到試產6-8個月。

　　***二***可分期、分批投入資金、人員等。

　　***三***做市場應注意的問題***建議***

　　1、可採用多渠道並舉***包括電子商務***的營銷方式，並做好促銷工作。力求儘快達到盈虧平衡點。儘快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、協調好代理商。並不斷逐步擴充套件形成銷售網路，並細分好渠道和市場。

　　3、逐步推廣市場，擴大市場份額***佔有率***。

　　4、逐步樹立品牌和企業形象。