創業要做好什麼準備

　　作為一個工薪族,你不要盲目的靠自由職業謀生,你也不要盲目的投資做生意,你更不要自以為你自己是投資者。創業應該怎麼做呢?有什麼準備的工作?來看看下面小編為你帶來的吧，這其中也許就有你需要的。

　　創業前應該做好哪些準備?

　　創業充滿風險，令人心驚肉跳，但從事自己討厭的辦公室工作又會滋生其他問題。更糟的是，如今的就業市場萎靡不振，可能連份工作都難以找到，更不用說適合你的工作了。你的興趣或能力越廣泛，你的求索就會越困難。

　　雖然自己做老闆是個誘人的選擇，但要謹慎行事。這會令你的情緒大起大落，你可能必須習慣於面對更高的高峰和更低的低谷。在先經過了八年的打工生涯後，我也走上了這條路。哈佛大學法學院2010屆畢業生梅里特?貝爾***Merritt Baer***用更快的速度作出了這種轉變。

　　在這篇客座文章中，她講述了自己最近決定創辦網路戰略顧問公司的過程。她有關如何為邁出這一大步作準備的按月口述指導，將吸引剛剛起步的其他千禧一代，以及在經歷了打工生涯後試圖自己創業的嬰兒潮一代。

　　一些打工掙薪水的朋友羨慕我的創業決定。有時連我自己都覺得不可思議。“難道你不想要穩定的薪水，職場的福利，以及當熟人問起你目前在做什麼時能給出安全的回答嗎?”我這樣問自己。然後我想起了我獲得的那種滿足感，儘管我自己才當了幾個月的老闆。

　　從法學院畢業後的頭兩年，我在華盛頓工作，先是當法院書記員，後來在立法機構任職。我在那個職位上幹了一年後辭職，開始面試傳統的工作，希望新崗位能夠用到我的不止一面：我對網路法律和策略的瞭解，我對新興技術的喜愛和我的創業熱情。我看到了網路技術領域裡對跨學科工作的需求。於是，我在幾個月前創辦了一家網路戰略諮詢公司。

　　任何考慮創業的人都應該先回答這個問題：“你為什麼想這麼做?”

　　不要因為以下原因而去創業：

　　? 你討厭你的老闆。相反,在這種情況下，你應該改變局面，或者換個工作、換個老闆。

　　? 你想減少工作量。創業將增加你的工作量，可能還會帶來更大的壓力。

　　? 你想有特別之感。你有可能會被另一個冒險事業所吞噬，當創業是正確之舉時，你應該做好這種心理準備。

　　可以因為以下原因而去創業：

　　? 你有某種東西可以提供給客戶或顧客，已經擁有了穩定的客戶源，或者能夠在創業後三個月內爭取到足夠多的客戶。

　　? 你擁有還沒有被別人開發利用的技能或產品創意。

　　? 你擁有足以支援你經營至少9個月的積蓄。

　　? 當挑戰來臨時，你能夠更加努力地工作，不懼風險。

　　我用大約一個月的時間規劃轉變，但我用了很多個月的時間考慮各種選擇。對於想創業的人來說，以下是可供參考的時間安排：

　　離職前六個月。重新評估你的消費習慣。停止衝動購物。量入為出。

　　從當前或近期僱主那裡獲得推薦。請他們吃午餐，問他們是否有其他專案你們可以合作，信任他們，確保你在需要時有個盟友。

　　開始與聰明人交談。向從事有趣工作、撰寫了好文章或者你喜歡其工作的人請求五分鐘的談話時間。不要害怕，提出請求。然後接受把你介紹給其他聰明人的所有提議。給那些人談論他們自己的機會。在他們方便的時候到他們的地盤上與他們見面;付錢買咖啡;寫封感謝郵件。

　　適度地參加社交活動。這類活動的投資回報差別很大，最大的價值可能是拓展人脈，而不是獲得未來的客戶。

　　在交際時，利用已有的資源。如果你就讀的大學擁有龐大的校友網路，那就利用它。如果你所從事的職業擁有龐大的專業協會，那就參加下一次的社交活動。在參加社交活動時，不是試圖結識所有人。要有目標：與一個人建立有意義的關係，即使那個人目前與你的公司無關。無限期地繼續進行這個過程，直到你的時薪太高，不值得再花這種時間。

　　開始在你所處的行業裡出版和露面。在當前僱主的出版政策範圍內，抓住每個機會打造自己的專業人士形象。專題小組、討論會、專欄和學術文章都有利於打造你的個人品牌。

　　享受你的公司福利。安排醫生檢查和牙齒清潔。利用其他的福利，不管是否包括免費的週五午餐、健身房折扣、手機提供商的團體優惠價或者辦公桌前的窗外美景。

　　離職前兩個月。研究你的學生貸款選擇，如果你有的話。向你就讀學校的貸款人員尋求幫助。你可能想轉成基於收入的還款方式。必要時請比較借貸成本。如有疑問，可諮詢稅務專業人士。

　　探究健康保險選擇。情況可能不像你預料的那樣糟糕。奧巴馬醫改已經生效，肯定有種保險能夠覆蓋到你。我買的保險能夠減免很多住院費用，常規醫療免費，每個月的保險費不到100美元。同時，如果你效力的公司很大，擁有人力資源部門，你或許應該請求安排一次祕密會面，討論他們對離職員工的政策。請記住，失業健康保險***COBRA***計劃常常比全部購買商業健康保險更花錢。

　　開始打造網站。如果你不知道怎麼做，那就自學、問朋友或者利用Wix和Weebly等工具。即使你的當前僱主不阻止你利用你的個人網站來做宣傳，也請等到你準備好接納客戶時再把網站呈現給世人。當你準備好的時候，它能提供動力。

　　離職前六週。寄售你從不穿戴的鞋子、太陽鏡或珠寶首飾。把這筆錢存下來，當你在未來幾個月裡感到困頓時，用這些錢出去吃頓好的。

　　確定你是當個體戶，還是建立企業實體並提交必要的檔案。如果你不想自己提交，有些網站可以替你提交檔案，例如Legalzoom和Incforfree。即便你打算這麼做，請向美國國稅局申請“員工識別號碼”，這不僅辦起來容易，而且能為你省點錢。

　　對於律師、醫生和其他帶有職業責任規定的人來說，要額外研究一下你應該如何組織你的公司，報告要求是什麼。若有疑問，可以撥打免費的道德熱線。可以在谷歌上查詢電話號碼。

　　開始保留收據，跟蹤營業費用。知道你需要多少錢才能使你的公司維持運轉，這對你很有幫助。以後繳稅時你將用得到。

　　與創業前輩們交流心得。請他們出來喝杯咖啡，談談他們的創業經驗***對所有東西都要持保留態度***。如果你是用手做記錄，請隨後把資料錄入Evernote軟體。閱讀創業者撰寫的書籍。觀察你所在領域裡的其他人在做什麼，記下他們的建議以及你認為他們做錯或忽略的地方。

　　離職前三週。找出你公司關於你可以帶走什麼工作產品的規定，例如你的文字作品和技巧。

　　看看四周。如果有什麼事情是你想在離開前完成的，現在就去做。請你的祕書或者老闆的祕書吃午飯，問問這位傑出但瘋狂的同事對所有事情的想法。從當前位置上得到你想得到的一切，無論是人際關係上的還是工作上的。

　　離職前兩週。發出通知。不要太擔心你的母親說你瘋了或者不明白你的新公司是做什麼的。

　　每天都要把工作做好。這有助於消除在面對壓力是戰是逃的反應中累積的皮質醇，使你有個好心情，幫助你睡個好覺。

　　和當前僱主討論離職後的待遇。

　　完成網站的打造。將它上線，在社交媒體上分享。訂做商業名片。創業之時。自由地選擇最適合你工作的時間和地點。如果你是夜貓子，可以住在你工作的地方，但請記住：現在你是自己當老闆，把時間用在工作以外的地方只會讓你成本增加。

　　完善你的電梯推介。人們會問：“你做的是什麼?”記下簡要的回答，你會經常用到它。你可能需要幾種不同的說法，具體取決於和你交談的是哪種客戶，你有多少時間***雞尾酒會有15秒鐘，咖啡會面有5分鐘***，以及你希望從這次談話中得到什麼。每個人都是潛在客戶。

　　給你日益增多的聯絡人發郵件。他們是你已經交談過的人。親自發郵件，告訴他們你已經決定自己創業。請他們在以後有合作機會時找你。想想你能為他們提供什麼服務。

　　使你的公司檔案井然有序。這很重要，尤其是在你獲得了有償合約的情況下。開設銀行賬戶，如果你想或者道德法規要求的話，為你的公司辦張商業信用卡。專注於工作，但同時保持良好簡潔的記錄。如果以前你自己報稅，請考慮至少在第一次時聘請一位稅務專業人士，以確保正確報稅，尤其是現在你可能正考慮新的稅收優惠，例如為家庭辦公室申請稅收優惠。

　　繼續交際。繼續請求與你所在領域的專業人士進行交談，現在甚至應該更加頻繁，因為你現在能夠自由地安排時間。這些是與潛在客戶或顧客的會面。不要不好意思說起你可以為他們的公司如何添磚加瓦。

　　攜帶商業名片。隨身攜帶，但不要硬塞給別人。

　　保持聯絡。保持與前同事和前老闆的聯絡。如果他們與你目前正在做的事情有些關聯，那麼他們也是潛在客戶。

　　設定時薪。時薪應該與你所在的行業一致，所以要調查一下。另一個方法是：月租加上每月信用卡基本費用***包括醫療保險費和雜貨，不包括週六晚享用的昂貴紅酒***，然後除以計費小時數。請記住，7小時計費日至少要工作10小時。

　　如果你知道你花在某個專案上的時間將超過客戶的估計，不要害怕要求提高你最初給出的預算。客戶不會僅僅因為你提出要求而離去。絕不要提高時薪，但可以考慮基於專案的報價，前提是這適合那份工作。要求獲得發言人費、參加會議的費用和酬謝金，這很正常，但回答很有可能是“不行”。

　　投資花費。你可能將免費做某些工作，前提是那些工作提供了很好的曝光率或經驗，你支援那個事業，或者可能帶來有償工作。

　　當你免費幹活時，對那位客戶說你決定以捐贈你的服務。開具發票，列明你的時薪，並說明已付。這提醒你無償服務的那位客戶你的時間是計費的，而且如果他們在以後變成了付費客戶，這會展現出前後連貫性。

　　制定和重估目標。你是否喜歡為特定的客戶或公司工作?想想你認識或做過的、帶有某種關聯的人或事，然後從某處著手。制定長期和短期目標，並根據實際情況進行調整。以下這個智慧來自於我的兄弟彼得：“你現在做的事未必是你夢想的工作，但它應該在某個方面更接近於你夢想的工作。”

　　最後，做個友善的人。名聲會持續下去，你的個人品牌是你最寶貴的資產。

　　是什麼決定企業的成敗

　　究竟是什麼決定企業的成敗

　　文/餘正水

　　本人自1982年參加工作以來，單位從國企到私企、合資企業多次變故，工作崗位也從國企的技術員到質量技術副科長、生產技術科長、副廠長兼總工程師;私企從廠長祕書兼供銷負責人到副廠長兼工會主席;合資企業從總裁助理到董事、副總經理。而且知識也在拼搏學習中不斷提升，從最初的工程技術型發展到質量管理和現代管理型。一路走來，回想國企的興衰、私企和合資企業的存亡，無不感慨萬千，箇中滲透著企業成敗的原由。現總結幾點與大家共同分享。

　　一、產品決定企業的成敗

　　質優，價廉，適銷對路。

　　二、生產決定企業的成敗

　　高效，低耗，安全生產。

　　三、管理決定企業的成敗

　　科學，有序，以人為本。

　　四、細節決定企業的成敗

　　小事，大事，制度精確。

　　五、人——決定企業的成敗

　　德智，技能，團隊素質。

　　…………

　　綜上而論，企業是一個有機的整體，從產品定向、生產控制到銷售管理，其整個過程的任何環節的失誤都會給企業帶來毀滅性的打擊，滯銷的產品能拖誇企業，低質量高成本也同樣會被對手擠敗，而且由於一個人的腐敗也能直接導致企業的破產。雖然這些細節決定著企業的成敗，但這一切均取決於問題的主宰者——人。為此，餘正水認為，企業從開始掌控者的德智到選人的標準和用人的管理每一處都潛藏著巨大的風險，最終人——決定著企業的成敗。

　　奇妙的三種生財之道!

　　色彩生財：日本東京市三葉咖啡屋老闆挖空心思，利用人眼對顏色產生不同的感覺，達到了節省咖啡用料進而賺取更多利潤的目的。他讓30多位朋友每都喝4杯完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子顏色測不同，分別為咖啡色、>紅色、青色和黃色4種。試飲結果，居然對完全相同的咖啡得出了迥然沒的評論：對咖啡色杯子裡的咖啡，三分之二的人都說“太濃了”對青色杯子裡的咖啡，大部分朋友認出為“既不濃也不淡，正好”;而對紅色杯子裡的咖啡，十人之中九人說“太濃了”。三葉老闆據此想出了節省咖啡用料的方法，很簡單，將咖啡屋裡的杯子一律改用紅色。

　　這樣，不僅節省了咖啡用料，還給顧客留下了特好的印象!因此生意興攏無獨有偶，美國紐約一家大飯店，地處繁華地段，門面富麗堂皇，食物價廉物美，服務周到熱情，但開業後，生意冷冷清清，顧客一進店門調頭就走，飯店老闆百思不得其解。一位名叫史密斯的以冰致蠅學教授，實地觀察後，認為問題出在飯店的牆壁、餐桌、地板全是火紅色上。教授對飯店老闆說“你看過頭牛嗎?牛的天性是較溫和的，但為什麼它一進鬥牛場，就發瘋似地猛撲頭牛士呢?原因就在於那不斷舞動著的火紅的斗篷，引起了牛的煩躁直至狂怒!飯店老闆聽後，恍然大悟：怪不得沒人來我這裡淺斟慢酌，談情說愛呢!連我呆久了，也會有暴跳不安的感覺。

　　老闆立即決定停業。遂在教授“只需把牆壁改塗成淡綠色就行了”的建議的基礎上，又自作主張隨心所欲地把所有的地方都改塗成了淡綠色。不料，在營業中又出現新煩惱：顧客就餐完畢不肯離去，大大影響了餐餐座的利用率。於是，店老闆又去向史密斯教授請教，教授說：“我只是讓你改塗牆壁，認讓你去改塗桌椅、地板呢?據此，又作了一番改進後，果然，餐座利用率提高了，生意自然也愈發細火起來。原來，餐?s保留紅色，一方面能促進顧客的食慾;一方面，如果就餐完畢，逗留時間過長，這種紅色又會在心目中變成一團令人煩躁的“火”，促使顧客快離餐桌。這就是“色彩”能夠生財的奇妙所在。

　　氣象生財：在澳大利亞的一個超級市場上，就有一位靠商業氣象學發了橫財的經理，名叫約.道爾頓。早年，道爾頓本瓜果經營中，發現銷售額居然與天氣變化有極大的關係。於是，他求教於統計學家，一起分析了西瓜銷售與氣象的關係符合概率論的某種分佈函式。他還與氣象臺簽訂合同，以便及時得到長、中、短期天氣預報與氣象要素情報。有兩年，道爾頓的公司每年都在酷熱的月份到來之前，根據天氣情況和氣象預報，和瓜農簽訂大批的買賣合同，併購進大量西瓜存放在冷庫裡。由於那兩年夏季高溫持續時間長，西瓜十分暢銷，該國各大城市瓜果緊缺，惟獨道爾頓公司貨源充足，到了第三年，由於道爾頓事先獲得了夏季將出現長期陰雨天氣預報。正當未掌握天氣情況的人按慣例爭先恐後對西瓜囤積居奇時，他卻大批削價處理西瓜。結果，陰涼天氣形成“馬拉松”後，同行中只有道爾頓不為西瓜大批腐爛而苦惱。接下來，道爾頓不僅因此變成了資本雄厚的大亨，還成了澳大利亞著名的商業氣象學家。在我國，也有不少懂得利用氣象預報把握時機、做活生意、取得可觀效益的精明人。據報載，湖南省一家皮鞋廠的廠長，在看到熒屏上映出“長沙，雪，-4℃時，隨即在地圖上圈出懷化、寧鄉等20多個地區，並隨即要辦公室發出20多封電報，結果收到不少要貨的回電，一下子推銷掉毛皮?|幾千雙!

　　音樂生財：美國高市場研?a href='//' target='_blank'>咳嗽痺?詬黴?髂喜康囊桓齔?妒諧。?J否影響顧客購買心理問題作過一些有趣的實驗。實驗結果表明：顧客的行為往往會同音樂合拍，當音樂節奏加快、每分鐘達108拍時，顧客進出商店的頻率也加快、這時，商店的日平均營業額為12000美元，當音樂節奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物時間也就相應延長，商店的日均營業額竟增加到16740美元，上升39.5%。有的人還在飯店進行過試驗，在營業時間播放輕快的音樂，顧客會不知不覺地加快用餐速度，從而提高了餐座的利用率。更為奇妙的是：在瑞士蘇黎世歌劇院的對面有個餐館，經常有聽完歌劇進館上演的節目密切相關，上演瓦格納的《漂泊的荷蘭人》時，那沉重的音樂往往使人疲憊不堪，劇終後，人們都匆匆回家休息，誰都沒有閒情逸致去光顧餐館了;當上演《茶花女》時，感動至極的人們為了平靜情緒，都要進餐館呆一會兒，吃點東西;上演《鄉村騎士》時，餐館酒的銷量大增。根據音樂與商業經營的微妙關係，精明的美國奧爾良商人羅納德先生，在自己經營的商場裡，從早到晚總是播放著輕柔舒緩的慢節奏音樂，從而使他的營業額猛增了10%以上。他高興地說：“商場裡的音樂節奏，對商業營業額的影響實在太大了!

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