勵志正能量的銷售文章

　　想必很多銷售人員都會喜歡找一些關於來看，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：銷售代表不得不學的投資回報公式

　　銷售代表在烈日下，寒風中，打著領帶，提著展業包，走街串巷。這一切都是為了“夢”，為了含辛茹苦的父母。在銷售崗位日漸劇增的時候，銷售員卻很少有計算自己投資回報率，盲目的銷售給這個行業以及自身都帶來了巨大壓力。銷售代表應該明白作為一名職業銷售員應力求最大的投資回報。為了做到這一點，我們必須明白所有銷售人員的地位是平等的。每天我們的投資物件是相同的，那就是時間。我們不僅僅有時間這個相同的投資物件，而且，我們所得到的數量也是一樣的：一天24小時。這便意味著一個最善於利用時間的銷售員能獲得最佳投資回報。事實上，銷售和經營中競爭的最終目的就是要使投資回報最大化。以一名銷售人員來說，投資回報公式計算是：投資回報=銷售額/銷售中所用的時間

　　銷售中所用時間是一個典型的常量，因此為了增加投資回報，所以必須擴大銷售額。作為一名銷售員，要增加投資回報，就必須找到那20%最願意購買你產品或服務的主要客戶。假如有兩個購買汽車的人：一位是富翁，他想買勞斯萊斯高階轎車;另一位是中產者，他想貸三年的款買一輛奧迪轎車。

　　富翁買車不會作太多的調查。因為這一購買行為對富翁來說並不特別重要;另外，勞斯萊斯的品質已經被世界公認了，僅僅是服務需要考慮而已。相反，這位中產階級購買者可能要花好多時間來決定是否購買。因為買車行為對一箇中產者來說是極為重要的。在三年時間裡，他都需要使用這部車。另外，由於收入有限，中產者在購買車時總希望詳細瞭解更多的各種細節問題，以確信自己的投資得到了最大的回報。

　　理解投資回報等式這一點的關鍵在於：如果投資在一筆銷售上的時間是一個常量，要使投資回報最大化，就必增加銷售額。所以希望銷售同仁能夠清醒認識到這一公式重要性，共同走向屬於自己的美好明天。

　　：如何使推銷成功

　　一：熱忱是推銷成功的重要因素

　　只要強迫自己散發熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前，邁向成功

　　熱忱是推銷成功的最大因素也是唯一因素!熱誠絕非誇張的自我表現，這是不足以產生力量的。它是一股內涵的永恆的力量，一但你真正對自己的工作點燃熱情，這股力量即會在你心中發生作用，並且無法阻止，

　　無論你從事什麼職業，請記住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇氣，在工作中注入充沛的活力與高度的熱誠，否則，你這一輩子便註定庸庸碌碌，毫無出息了。

　　當我們改變了自己的態度以後，對每一件事都懷著熱忱去做，這個熱忱使我們象一團“火球”時時燃燒，如果沒有熱忱，我們也許將一事無成

　　用拳頭敲打桌子，並不可以產生熱情，但這樣做卻可以讓你內心熱烈起來，不信，你試試，可藉此法消除自己內心的緊張和恐懼!

　　何時才能真正擁有熱情呢?只要你堅定地告訴自己：“這是我所能做的事”請記住：要成為熱情的人，必先要有熱情的行動。

　　二：讓客戶自發產生購買動機

　　當我們想要說服別人時，唯一的方法是，讓那人自發自動地實行你所要說服他的事。一個人只有依照他所想要的目標，去行動時，才會不惜勞力和時間

　　三：弄清顧客購買的真正原因

　　如何掌握促使顧客購買的主要因素呢?首先，你要刺激，鼓勵客戶說話，事實上潛在客戶往往並不清楚他們真正的需求，認知了顧客購買的原因，必可使你在推銷過程中無往不利。顧客購買商品的主要因素：1：最基本的需求是什麼;2：最感興趣的是什麼;3：最弱的一環是什麼;你不妨先同意客戶所說的每一句話，直到找出他不願購買的原因

　　四：推銷產品時先推銷自己

　　無論推銷什麼東西，成功的推銷員都不忘“先推銷自己”的原則，推銷員接近顧客的方式往往決定自己在他們心中的地位是銷售者還是建議者

　　客戶不喜歡推銷員顧弄玄虛，不先表明身份，所代表的公司及拜訪目的，他們欣賞自然、誠懇、老實的推銷員，直截了當的說出拜訪的目的。如果推銷員未事先預約，他們希望推銷員能確定是否方便談話，而不要莽莽撞撞的搬出推銷辭令

　　找客戶最關心的問題和他談，對方自然能開啟心房與你談