網路營銷策略探究論文

　　作為一種新型的營銷渠道，網路營銷是在傳統營銷發展而來的，但是和傳統的營銷方式又存在很大的區別。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《網路營銷策略探究》

　　【摘要】隨著我國網路技術的快速發展，網路使用者的迅速增加，網路經濟越來越受到人們的重視，網路技術對服裝行業的快速滲透已使得網路逐漸成為服裝與消費者之間交流不可或缺的重要載體。網路營銷能滿足網路時代中消費者對營銷便捷、互動、超時空的要求，提高執行效率，增強了企業與消費者的互動溝通，加強了企業對渠道的控制。網路營銷表現出的巨大優勢己被很多服裝企業所認可，服裝業運用網路進行營銷已經成為服裝營銷渠道建設中重要組成部分。

　　【關鍵詞】服裝;網路營銷;渠道;建設

　　一、網路營銷渠道概述

　　網路營銷渠道是企業在一定的網路條件下，對營銷渠道進行重新的分配整合，從而建立起來的一個可以適應當今網路時代消費需求的，新型高效的營銷渠道。作為一種新型的營銷渠道，網路營銷是在傳統營銷發展而來的，但是和傳統的營銷方式又存在很大的區別。

　　二、我國服裝企業網路營銷現狀

　　***一***我國服裝行業的現狀

　　人們對服裝的需求越來越高，服裝行業發展迅速，當今我國的服裝市場上還沒有真正的全國的壟斷品牌，每年十大暢銷品牌都會有所變化，而且歷年十大品牌綜合市場佔有率之和也沒有超過50%，目前我國市場上有影響力的服裝品牌有：江浙地區的雅戈爾、杉杉、紅豆、報喜鳥莊吉、虎豹、太子龍;福建的柒牌;上海地區的法派、羅蒙;北京地區的羅馬世家、順美等;廣東地區的老爺車、美特斯邦威、金利來等等;外國品牌如花花公子、都彭、雅格獅丹、雨果·博斯等。服裝行業品牌眾多，服裝企業已紛紛開始重視品牌效應、營銷渠道建設、產品個性化闡釋等。總之，我國服裝市場態勢可謂群雄逐鹿、競爭異常激烈。

　　我國網際網路絡的飛速發展的同時，服裝行業企業也都開始積極引用網路營銷模式。目前，我國大部分服裝企業都紛紛建立了自己網站，即使沒有建立自己的網站也藉助網路中間商平臺實現網路營銷。但是就我國整體網路營銷狀況而言，服裝行業的網路化處於中等水平，因此我國服裝業的網路營銷發展潛力還很大。

　　***二***服裝行業實施網路營銷的現狀

　　***1***缺乏必要的理論指導

　　我國開展網路營銷的時間並不長，而且相對於其他發達國家起步晚，網路營銷渠道也處於研究階段，而關於這方面的成型理論研究極少，社會的現實情況是企業商務人士的實踐走在理論研究的前面，所以成文研究較少，滿足不了當今服裝業的發展需求。

　　***2***盲目網上銷售

　　網路時代確實在逐步逼近，但是並不是所有的企業都適合網路銷售，特別是一些小型企業。而在中國，很多企業看到某些企業在網路營銷中取得成功後就盲目跟進，紛紛快速投資營銷渠道網路銷售化，如今社會上的網站建設公司也如雨後春筍般湧現出來，很多服裝企業都是盲目地找個網站製作商便讓自己的企業匆忙上網，而沒有詳細地考察到底是哪些產品適合網路銷售、哪些產品又適合在網路交易中心出售、產品所對應的消費群體是否會願意通過網路渠道來購買產品以及如何去根據自身企業的現狀去實施網路營銷渠道銷售等等，這些都造成了很多的企業開展網路營銷渠道建設收效不大。

　　三、服裝行業網路營銷建設策略

　　***一***網路營銷方案選擇

　　網路營銷方式的選擇是每個企業都要認真思考的問題，只有制定好了網路營銷戰略，按照戰略按部就班的進行，才能最終取得成功。在決定如何應用網路渠道時，首先要進行調研，通過筆者的調研，發現網路營銷方案選擇時要注意以下幾個問題：***1***通過網路營銷渠道銷售的服裝都是在服裝型號劃分的比較明確、標準化程度較高的服裝。因為服裝在網路上銷售的時候，是不能試穿的，只能通過型號的大小來做基本判斷。這就要求服裝在肩寬、長短、胖瘦等方面都有嚴格的標準和說明。***2***通過網路營銷渠道銷售的主要方法是主打時尚潮流的服裝產品。由於我國現階段的上網人群大部分是年輕人，現實情況決定了在網路銷售的服裝產品都側重於對時尚潮流的把握。

　　***二***服裝企業網站建設

　　網路消費的優點是方便購物，因此服裝企業網站設計的原則就是應消費者習慣。在網路營銷渠道的實際操作過程中有三個部分的構成要素：網路前臺系統，網路後臺系統和外部介面系統。網路前臺系統是指消費者登入到網站後可以直接預覽的部分，一般包含會員註冊，購物區，支付區，訂單區，送貨方式選擇區等等;網路後臺系統指消費者登入到網站時無法直接瀏覽到的部分，主要有網站維護、訂單處理、客戶管理CRM，財務管理系統，庫存管理系統等等;外部介面系統是指網路前、後臺與外界網路的連線系統，其中主要有網路安全認證中心提供的介面，質量認證中心繫統，銀行的支付網關係統和物流配送中心繫統等。因此需要三部分充分協調才能保證網站的正常穩定執行。

　　***三***網路間接、直接營銷渠道的建設

　　服裝企業的網路中間商選擇也是決定網路營銷成敗的主要因素之一，關於這方面的研究也很多，比如王桂林教授認為有成本、信用、覆蓋、特色、連續性五大因素。本文認為服裝企業在選擇正確的網路中間商的時候，應從它的成本、服務水平、信用、特色以及穩定性等多方面來進行綜合考慮。由於服裝行業容易受到季節、潮流、個人喜好等因素影響，消費者通過網路只能瞭解到服裝產品的樣式、大小等有限資訊，到底服裝的質地感覺如何，消費者無法親身體驗，且消費者對網路定製的要求也逐漸增強，網路中間商又難以做到市場的深入細分。因此一部分有實力且品牌知名度較高的服裝企業也開始紛紛採用網路直接營銷渠道方式。一般企業對於兩者的選擇可以先利用中間商，等品牌建設到一定程度後逐步向後者過度的方法。

　　***四***網路營銷渠道協調和管理

　　為了使得網路營銷渠道更加合理，各環節的配合更加和諧，需要網路營銷設計中務必要規定好每個員工的責任與義務，這樣才能更好的約束員工行為，提高網路營銷服務質量。如服裝生產商向網路中間商提供及時的供貨、產品質量保證、價格折扣、廣告促銷等。與此同時，網路中間商也應該向服裝生產商提供市場資訊、定價策略、服務水平資訊等等。因此，在制定渠道成員的責任和權利時需要仔細考慮，平衡各因素，並積極取得有關方面的配合。

　　四、結論

　　網路經濟的高速發展，使得網路技術迅速普及，這也很大程度上影響了人們的日常生活、工作、休閒方式等，人們的消費習慣也發生了巨大變化。網路技術在服裝領域的滲透，給服裝營銷提供了一個全新的渠道，也是企業充分認識到網路營銷的巨大潛力，很多企業紛紛開展網路營銷服務。文章從網路營銷的基礎開始講起，並分析服裝行業的特性，結合我國網路發展現狀，分析當今網路條件下，服裝業網路營銷的必要性，進一步介紹了我國服裝企業實施網路營銷渠道建設的現狀和對現狀的歸納總結，並提出了我國服裝企業實施網路營銷渠道的建設策略。

　　參考文獻：

　　[1]瞿彭志.網路營銷[M].北京:高等教育出版社,2006.

　　[2]卓俊.網路營銷[M].北京:清華大學出版社,2005.

　　作者簡介：劉媛媛，山西太原人，大學本科，主要研究方向：市場營銷學。

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