大學生利用網際網路返鄉創業年售千萬的祕決

  穿過浙江省寧海縣雙林村一排排別墅式的農居,便到了5號——波仔農家樂,一樓“辦公室”裡最顯眼的位置放著幾臺電腦,農家樂的主人林劍波正跟幾個年輕人看著螢幕說著什麼。

  這幾臺電腦是林劍波的“搖錢樹”:通過網路,波仔單店拉來的客流量,佔了雙林村農家樂總客流量的一半;加上他開的網上票務公司,2014年營業總額達1000多萬元,這是他大學畢業回鄉創業5年給自己交出的答卷。

  與普通農家樂不同,林劍波的大部分顧客來自網上。在百度上輸入關鍵詞“寧海農家樂”、“雙林農居”、“寧海森林溫泉”等,“波仔農家樂”的資訊總是處在第一頁,在淘寶網、58同城和網上訂房中心上也能聯絡上“波仔農家樂”。

  “城裡人來寧海旅遊,想找個住處,網上一搜,很容易就找到我們。”林劍波說,雙林村不是旅遊景點,單靠回頭客和口口相傳客流還是有限,“網上拉客”十分必要。為此,找專業人士建立了自己的專屬網站。網路營銷的大手筆,回報頗豐,客房改了又改,還是不夠住。

“雙林農居”30多家,近半的客源都由他拉來,分配給各家農居。

  林劍波2008年從浙江旅遊學院畢業,學的就是酒店管理專業。他幹過酒店,做過學徒,弄過模具。正當他在城裡四處打拼時,橋頭湖街道政府發出了辦農家樂的號召,推出“雙林農居”品牌,符合要求的農家樂,每間客房補助3000元。他抱著試試的心態,回到老家雙林村創辦了家鄉的第一批農家樂,改造家裡的新居,總共投入80萬元。現在,波仔已經是“雙林農居”規模最大的一家,有15個標準間。

  剛剛做農家樂時,林劍波心裡很沒底兒,村裡人那時基本都是外出打工,外面人來的就更少,雙林村的知名度太低了。他決定充分利用網際網路,為自己的農家樂打廣告、在寧海線上、旅遊論壇上發帖宣傳。功夫不負有心人,通過某旅遊網的渠道接觸,波仔農家樂迎來了第一批客人。

  來“雙林農居”投宿的城裡人多數來自上海、寧波及周邊城市,除了住宿,小林還發掘出了為顧客代購景區門票以及餐飲的服務。除了是老闆,他還是廚子,每盤菜都親自做,食材絕不過夜,一定要日日鮮。

  不斷吸收客人的建議,波仔的民居也更加規範化,房間配備了獨立衛生間、100M的wifi、ATV電視,還僱了專門服務人員。這樣的精益求精讓波仔農家樂獲評四星級農家樂。

  “現在最大的問題就是配套設施跟不上,交通不方便。其他成功的農家樂像長慶、桐廬,直接有到上海的專車,而我們這邊沒有。”林劍波已經看到,光靠自己一家是做不強的,需要雙林村的農家樂聯合起來。“如果每個禮拜有專車在市裡接客人過來,會好很多。”

  有時,他也會把電腦和店門一關,帶著家人去旅行,一走就是半個月。畢竟世界很大,他還年輕,還想出去看看。