招生策劃書範文寫作

　　要想策劃好寫好一篇優秀的招生範文，還得下苦功夫。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

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　　通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。

　　一、春季招生生源背景分析

　　安徽電視臺大客戶服務中心曾對20**年春節後的入校***電腦學校***新生進行調查研究，入校新生包括新華、世傑、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%;家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5%，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;

　　2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約佔總生源打工50%～60%;***What-策劃目標群***

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新;***Why-分析困難和機會***

　　4、生源瞭解學校的現狀：距離省城較遠的生源過於依靠電視廣告瞭解學校，資訊薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解新華的機會和理由。***How-尋找解決方案***

　　二、分析市場困難挖掘機會點

　　***一***市場困難分析

　　1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世傑、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

　　4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由於在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

　　***二***市場機會點分析

　　1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利於今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助新華品牌形象推動招生的有效進行。

　　2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，新年之際是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　第二部分春季招生策劃建議案

　　一、招生策劃目的

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

　　二、策略主題導向

　　重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　三、招生試點地區

　　以××地區為今年春季招生突破點***根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣***

　　四、目標群體

　　安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

　　五、招生活動推廣時間

　　20**/12/5～20**/2/10***陰曆20**/11/22～20**/1/20***

　　六、招生活動推廣主題和主要內容

　　推廣主題

　　“成功在新華”大型諮詢活動，引爆消費需求。提倡“輕鬆學電腦，成功在新華”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

　　活動創新

　　此報告會不同於一般的專題報告會，創新之處在於其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

　　主要內容

　　該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過“輕鬆學電腦”學生作品展活動和鬧市&集市送掛曆年畫***畫面可以是學生作品或學校風景等***活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型諮詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的願望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行;

　　第三階段為“收穫”，演講報告活動結束後，立刻***當日或次日***開展“新華成功之行”，將有就讀意願的生源***學生和家長***帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功於新華，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。

　　七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

　　制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　***一***籌備時間：20**/12/5～20**/12/25***陰曆20**/11/22～20**/12/3***

　　***二***籌備內容：

　　1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

　　優秀和獲獎作品***25-40件***：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品***為主***等;

　　組織參與人員***4人***：學校負責人***2個***，在校學生***2-4人***，宣傳人員***2人***;

　　學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

　　年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，並將年畫設計成20**年的掛曆，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛曆***數量另定***;在掛曆的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛曆附件可以免費參加“成功在新華”大型專場諮詢報告會和“新華成功之行”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收穫”。***同時刊印諮詢會的時間和地點***

　　宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷資訊“憑此單報名入學可免單程車費等”。***同時刊印諮詢會的時間和地點***

　　3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

　　校方代表***1人***。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑;

　　專家代表***1人***。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途;

　　學生代表***2人***。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

　　4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意願到新華就讀的學生***以及其家長***，通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束後，定時開展新華學校一日遊活動。

　　新華學校校車***輛數待定***，車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動;

　　學校接待人員***5人***，安排參觀人員的休息和用餐，並接受學生和家長的諮詢;

　　導遊解說人員***2名***，終端介紹學校，參觀學校的先進教學裝置，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。

　　××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳範圍，爭取有關部門的合作;

　　××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容;

　　設定諮詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便於目標人群集體參加;

　　6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視訊道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

　　八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

　　第一階段、招生預熱期，製造新聞，醞釀市場

　　第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為後期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民製造新聞，藉助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

　　***一***活動時間：20**/12/25～20**/1/5***陰曆20**/12/3～20**/12/14***

　　***二***活動主題

　　“輕鬆學電腦”學生作品展和鬧市&集市送掛曆年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華***招生活動***，讓新華學校走近千家萬戶。

　　***三***宣傳內容

　　通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型諮詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷資訊，吸引目標人群參加諮詢會。傳遞的資訊如諮詢會現場報名享受優惠***建議***，設定10名免費就讀名額***力薦***，現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加諮詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

　　***四***活動內容

　　①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年***以及家長***關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意願，為“成功在新華”諮詢會奠定良好的引爆基礎***告訴他們參加諮詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型諮詢報告會***。

　　②活動實施內容：

　　××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品;→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，並在主要車站安排諮詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映DVD***播放學校宣傳片和廣告片***;→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場諮詢等事宜。

　　在××市鬧市區以及××市各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和諮詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果;→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛曆的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其諮詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果;

　　③活動配合：

　　宣傳配合活動前期需要在電視訊道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道;

　　活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意願的學生可以登記報名，參加學校諮詢報告會後再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

　　④另外：

　　由於打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標人群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響;

　　贈送年畫掛曆迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，並會將學校製作的宣傳掛曆在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。

　　第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌

　　通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然後通過大型現場諮詢報告活動集中突破目標人群***凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人***。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然後是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。

　　①活動主題：“成功在新華”大型諮詢報告會活動。

　　②活動時間：20**/1/10～20**/2/5***陰曆20**/12/19～20**/1/15***

　　第一階段，在春節之前啟動。20**/1/10～20**/1/15***陰曆20**/12/19～20**/12/24***，選擇不同地區，集中做幾場報告***報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上註明***;

　　第二階段，春節過後再起高潮。20**/1/29～20**/2/5***陰曆20**/1/8～20**/1/15***，選擇幾個地區集中做報告***報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上註明***。

　　③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌;

　　④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型諮詢報告會活動。***注意會場內外的佈置和宣傳***

　　⑤活動宣傳：

　　媒介宣傳。藉助安徽電視臺落地頻道***影視訊道***和當地電視訊道進行字幕宣傳，同時可以藉助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的輿論氛圍。

　　戶外宣傳。在召開諮詢報告會的市區和縣城的主要幹道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

　　⑥活動歷時：2～3個小時

　　⑦活動內容：

　　優秀學子現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加;***20～30分鐘***

　　教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途;***30～40分鐘***

　　學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑;***30～40分鐘***

　　“幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校;***15～20分鐘***

　　現場諮詢，教育專家和學校代表現場諮詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑;***30～40分鐘***

　　現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。***和現場諮詢活動同時進行即可***

　　⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托諮詢會場的氣氛，營造需求飢渴輿論，為活動後生源的繼續報名鋪墊;儘量要求媒體能夠在活動後期繼續跟蹤報道。

　　⑨會後報名：會後諮詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會後到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意願就讀者，可以在報名登記後當日或次日參加“新華成功之行”活動。

　　⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

　　諮詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與;

　　參會人員都是前期宣傳後的過濾人員，凡是參加諮詢會的消費者，都是具有需求意願的人群，現場氣氛必然十分熱烈;

　　現場促銷，製造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

　　尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

　　對於此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以諮詢活動為主，關鍵在於其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生諮詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第三階段、收穫碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截

　　電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

　　任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

　　***一***活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

　　***二***活動時間：20**/1/10～20**/2/10***陰曆20**/12/19～20**/1/20***

　　***活動開展時間主要是配合諮詢報告會活動，活動結束後立即報名參加該活動，仍然根據諮詢會分兩個階段，但應略比諮詢會延後，並將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意願的學生將在此前基本做出決定***

　　***三***活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成春季招生計劃。

　　***四***活動內容：演講報告結束後立即登記參與人員***包括前期招生活動已登記的人員***，在規定時間內按時參加活動，到學校參觀旅遊***車次可根據實際情況而定***;旅遊時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

　　***五***活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內佈置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

　　***六***活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意願，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，並有效避免學生在車站被攔截的現象.

　　第三部分、效果預測

　　1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

　　迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶佔終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

　　2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。

　　新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。

　　3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的後備江山。

　　××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利於新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快速發展。

　　4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　系列活動之後的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對新華學校品牌的關注和認可。

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　　一、摸清招生地的各個方面的情況。

　　1、招生地的中學的詳細地址、畢業生的人數。

　　2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。

　　3、利用假期及週末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校瞭解情況然後利用人際關係通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

　　4、掌握當地舉行的一切高招諮詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志願等集會的時間。合理的制定出安排。

　　5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報並切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　6、由老師直接面對學生宣傳,並密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，儘量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。

　　7、管理好材料,報名表不得外洩。

　　8、瞭解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入瞭解。

　　二、計劃招生人數:

　　需對各個學校做出深入瞭解以後做出.

　　三、需要總部的支援:

　　1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利於招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

　　2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委託書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支援.

　　3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

　　4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地釋出廣告時，適時公佈乙方的***，以便當地考生就近到乙方諮詢報名。

　　5、代理有權知道總部在其負責區域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進度,以利於雙方更好的合做。

　　6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，並由乙方開具收據。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。

　　四、代理增加後相互間的協調問題:

　　1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的***以避免出現不必要的衝突,誤會和惡性競爭。

　　2、應對各代理負責區域進行分割槽,儘量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。

　　五、具體時間安排如下:

　　1、四月工作:

　　2、五月工作:

　　3、六月工作:

　　4、七月工作:

　　5、八月工作:

　　6、九月工作:

　　7、十月工作:

　　8、十一月工作:

　　六、可能會用到的資料

　　1、文字資料***包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜尋結果頁面等等***

　　2、學員資料***一定要列印成冊!列印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區列印;二是，一定要把學員的名字和就業單位列印上去;***

　　3、成功案例***包括當地學員之就業合同、家庭住址、***、已就業之例項、就業薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等等***。這種武器屬於高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。

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　　生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關係著本校的生存與發展。

　　學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生、就業兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。

　　一、定位策劃

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。

　　市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。例如，20**年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科***高職***計劃各是多少;省外、省內計劃各是多少;公辦、本校計劃各是多少等。根據招生計劃預測一下本、專科的錄取分數線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然後根據自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，我們學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設定專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

　　三、形象策劃

　　形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築佈局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就本校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型***提供免費服務***、交往型、公益型、尊重型***徵求社群及學生家長的意見***、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。本校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，新聞釋出會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發****、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。

　　招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生資訊。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、專案策劃

　　進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生專案策劃還要注意時效、創新和價值;注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃的基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，專案細分也就失去了意義。

　　好的專案必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好專案必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生開啟局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由於多方面的原因，儘管招生的學校、專業越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。