成功者白手起家創業案例

　　對於創業來說，新的路可能在別人不敢走的地方，也可能在別人不願走的地方，而別人看不到想不到的地方往往很少。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　你聽說過這樣的怪事嗎?養1條魚,每年創造的經濟效益會超過20頭牛或50只羊,而且它在市場上供不應求。湖南人王國興靠養這種被稱為“水中大熊貓”的神祕魚類,一下成了億萬富翁。2009年11中旬,這條新聞在央視播出後,引起了千萬人的關注。這到底是一種什麼樣的魚?這位只有初中文化程度卻得到中科院專家認可的山民,又是怎麼成功的?

　　他瘋了!為救娃娃魚深山建“龍宮”

　　王國興出生在張家界市桑植縣芙蓉橋鄉,他當過兵,做過貨車司機,再加上非常聰明,在這個偏僻的小地方,是大家公認的“見過世面的能人”。更牛的是,他從1993年開始養中華鱉,到2000年就積累了2000多萬元的財富,成了當地赫赫有名的“甲魚大王”。

　　令人不解的是,正當親友們對他羨慕不已時,這年5月王國興卻撇下生意紅火的甲魚,突然消失在了張家界茫茫深山中。他決定:在荒無人煙的大山裡,耗巨資挖一條長達600多米的山洞。他要完成自己一個夙願,養殖和繁育大鯢!

　　大鯢是中國特有的珍稀野生動物,因為其叫聲酷似嬰兒啼哭,人們又給它起了個特別可愛的名字——“娃娃魚”。它是地球上最古老的兩棲動物之一,早在3億5千萬年前就已經存在。在晚泥盆紀時期,由於地球突然發生裂變,所有的生物遭到破壞,大型動物因找不到食物一一滅絕。但是,大鯢卻奇蹟般地存活了下來,原來它喜歡生活在佈滿石縫和巖洞的山區,藉助於與石頭顏色相接近的體色的保護,安靜地潛居於有清涼溪流的洞穴內,由此得以歷經幾億年地球磨難而沒有滅絕,故又被譽為“水中大熊貓”、“水中活化石”。

　　在中國,湖南是大鯢的主產地之一,以張家界為重點的幾萬平方公里的武陵山區都是大鯢的原產地。尤其是王國興的家鄉桑植一帶,到處都有古老的溶洞和清靜的溪河,這裡近乎原始狀態的亞熱帶生態環境正是大鯢的世外桃源。王國興小時候,傍晚下河洗澡,可以看到大大小小的娃娃魚爬上沙灘玩耍和捕食。伴隨著泉水叮咚的琴聲,山洞裡常傳來娃娃魚嬰兒啼哭般的清亮叫聲。

　　令人遺憾的是,大鯢躲過了天災,卻沒有躲過人禍。因其味道鮮美無比且有很高的營養價值和使用價值,到上世紀90年代,它的黑市價格達到4000多元1公斤。儘管1986年大鯢被列為國家二級保護動物,但仍有一些人鋌而走險偷捕娃娃魚,張家界特有的大鯢瀕臨滅絕!這時,王國興決定盡全力挽救這種與自己感情很深的可愛精靈。

　　當他做出這個“瘋狂”決定後,不僅遭到了家人的極力反對,就連本地的一些大老闆都認為他有神經病。你想啊,別人拿錢搞房地產、炒股,他卻把辛辛苦苦養甲魚賺來的錢往水裡扔,不是犯傻嘛!

　　性格倔強的王國興偏偏認死理:“不管你怎麼說,我一定要讓娃娃魚大量繁殖,然後搞規模化養殖。”這話把在場的幾個內行都嚇了一跳。

　　因為保護大鯢,要突破的最大障礙就是繁育這道難關。從上世紀80年代開始,上至國家級的研究機構、下到湖南省直至張家界市、還有各類高校以及外國專家在這方面都已進行了大規模的投入和研究,都無功而返。王國興什麼水平,大學都沒有上過,中國工程院的院士都解決不了的問題,他能解決嗎?用當時一些人的話說,他王國興要能養成娃娃魚,太陽一定從西邊出來!因此,稍有點經濟頭腦的人,都不會去做這事。因為娃娃魚雌雄性腺發育不同步,雄性精子活力差,人工繁殖率特別低。王國興要開山洞養娃娃魚,這在大鯢的養殖歷史上,可是破天荒的一件事。

　　但王國興硬是頂住壓力,帶著上百人轟轟烈烈地幹了起來。用時1年多,花了2000萬元,終於在人跡罕至的大山裡開出一個長600多米、高3米、寬5米的巨大山洞。然後把外面的山泉水引到洞內,打造了一個氣勢恢巨集的美麗“龍宮”。

　　5年穴居,歷經生死育出娃娃魚

　　到底是什麼原因,讓王國興不惜投下2000萬的資金,執意用挖山洞的方法來養殖娃娃魚呢?“如果沒有第一手資料,我是不敢冒這個險的。”這位山裡的漢子似乎早已成竹在胸。

　　什麼樣的第一手資料,讓王國興如此充滿信心?原來,他在養殖甲魚的時候,就開始涉足了娃娃魚的研究。由於不能成功繁育幼苗,在5年時間裡,王國興走遍了張家界所有大大小小的天然溶洞,尋找野生娃娃魚的蹤跡,來觀察天然的繁殖環境和繁殖規律。張家界喀斯特地貌形成的溶洞,更是洞中套洞,錯綜複雜、險象環生。有一次到一個溶洞考察時,他險些把命搭上。

　　這天,王國興走進一個有二三十公里長的大溶洞,在洞裡摸索行進了1個多小時後,他驚喜地發現了大鯢,不是一條,而是一群!當時他只拿了一把砍柴的刀和一隻手電筒,由於發現了寶貝,興奮異常的王國興忘記了可能存在的危險,他繼續往溶洞深處搜尋,希望有更新的發現。在裡面行走3小時後,手電筒突然因沒電熄滅了,整個溶洞剎那間變成黑漆漆的一片。王國興又是第一次進這個溶洞,岔道口還特別多,就像一個恐怖的水下迷宮,他一下子迷路了。

　　王國興在洞中跌跌撞撞地摸索半天,才發現自己一直在圍著一個大石柱旋轉。怎麼辦?最後他想出個不是辦法的辦法,將身上的衣服脫掉,撕成布條,憑著記憶,用手摸著,一步一步朝著來路挪移,凡是摸到過的地方,就纏上布條,若是發現走了重複路就退回去。最後,他終於摸出來了。這時天色已黑,他身上的衣服也被撕得只剩下一條短褲。在摸索中,他不知跌了多少跤,洞中的石灰岩鋒利得像刀口,他身上被劃得稀爛,沒一處是好肉。回去後,他在家整整躺了1個月。但王國興覺得,即使付出這種血的代價也值得,他畢竟找到了“失蹤”多年的大鯢!

　　身上的傷還沒有痊癒,王國興就再次走進了那個溶洞。這次他還帶上了被子和乾糧,他要住在洞裡觀察娃娃魚。這樣的生活,王國興堅持了5年。

　　每天,他都會遊過溶洞裡的小河,去觀察大鯢的生活。經過1825天的觀察和研究,王國興終於掌握了它們許多鮮為人知的生活習慣和繁殖規律。比如大鯢喜歡安靜,懼怕噪音。它們產卵孵化幼苗,全部都在陰暗潮溼的洞裡。水質不僅要乾淨,還得是恆溫環境,最重要的一點是不能見光等等。

　　掌握了這些祕密,就像找到了一把能開啟地下寶庫的金鑰匙!王國興馬上就產生了一個大膽想法:開山挖洞,模擬大鯢在自然環境下的繁育狀況,投巨資進行規模化養殖。

　　2002年秋天,從張家界傳出一條爆炸性訊息:王國興的恆溫山洞裡,一下繁育出了上千條娃娃魚!有人對之大惑不解,科研部門多年沒有解決的問題,為什麼卻讓他用很原始的方法給弄成了?其實說白了很簡單,專家教授是在實驗室裡搞研究,不可能像王國興這樣在山裡一待就是5年,直接觀察大鯢的生殖規律。而又有幾個科研人員,會像他這樣一下投入幾千萬元進山挖洞養大鯢?

　　很快,他養殖繁育大鯢的技術得到了專家和權威部門的認可。中國工程院院士劉筠說,受精率76%,孵化率也超過70%,這個數字在全國是創紀錄的!遠遠高出國內一般孵化率僅為2%～3%的水平,這真是一個不小的奇蹟。

　　2003年,王國興養殖的娃娃魚逐漸進入成熟期。但就在這時,災難卻突然降臨了。5月的一天,一場幾十年不遇的暴雨連續下了一天一夜。夜裡11點,王國興來到洞口,眼前的一幕讓他驚呆了:只見洞裡的水已漲到一人多深,洞口那扇1000多公斤的鐵門,也被衝到洞前的河裡去了。因為洞外有很多孔洞與山洞相通,大量雨水從山上湧進去。狹小的山洞灌滿了洪流,上千條娃娃魚被衝得七零八落。

　　王國興顧不得自己危險,跳進洪流,這隻手抓1條,那隻手抓1條,一連救出10多條娃娃魚。忽然,他發現1條30多公斤重的母魚被水衝了出來,就急忙撲上去想抱住它,可是魚身很滑,幾次都沒抱住。見那條大鯢的嘴張得很大,王國興索性把左手伸了進去。

　　對方自救心切,一口就咬住了。大鯢牙齒鋒利,一旦咬住某種東西就不會鬆口。更要命的是,它咬到東西以後,還會像鱷魚那樣,身子作360度翻轉。當時王國興被咬得錐心痛,但他硬是強忍劇痛,把它拖到安全地帶。最後他的左手總算拔出來了,可食指卻被生生咬斷。

　　這次洪災給王國興造成的損失,幾乎是毀滅性的。1400多條大鯢被沖走,當時損失達700多萬元。最令人心疼的是,他失去了一批十分珍貴的成年種魚。大鯢有一個特點,生長比較慢,培養一條種魚要好幾年,甚至上10年的時間。50歲的王國興,覺得自己已經等不起了。看著眼前那個空蕩蕩的山洞和幾十條被搶救出來的娃娃魚,已經一無所有的王國興不由抱頭痛哭。

　　“大鯢之父”,山洞裡養出億萬財富

　　為了將山洞恢復到原來的狀態,王國興只好四處籌資,一下子從千萬富翁變成了負債大戶。好在天無絕人之路,就在他彈盡糧絕之際,一位臺灣老闆得知訊息,馬上趕了過來,提出要用1個億買他的大鯢繁殖技術。

　　1億元,對王國興來說,確實是一個不小的誘惑。有了這筆錢,他一家人不用再苦幹就能購車、買房、出國……這樣的日子,誰不羨慕,誰不向往!全家人沒一個不主張把技術賣掉,把1億元拿到手。

　　王國興也動心了,但就在籤合同的前兩天,他卻忽然地對家人說:“我想通了,決定不賣!我搞了這麼多年不容易,現在有人要買這個技術,其實他看中的是比1個億要多得多的東西,那就是娃娃魚養殖的市場前景。再說,技術成功了就應該屬於國家,而不是我個人。將來如果把娃娃魚的技術推廣開去,就可以帶動家鄉的老百姓致富……”

　　誰也不知道他葫蘆裡賣的什麼藥,很多人都說他是瘋子。但是,已經大學畢業的兒子王建文很支援父親的決定:“爸爸說得對,人活著,除了錢,總得有更高一層的追求。”

　　王國興拒絕了臺商,可他的基地卻到了山窮水盡的地步,連員工的工資都發不出,有幾個人因此離開了。82歲的母親心疼兒子,看著王國興為資金髮愁,在人員緊張的情況下,提出幫他在隧洞前面的水壩守幾天。2003年農曆臘月十九日,也就是老母在為他守護娃娃魚的第二天,由於走路不慎,再加上老人上了年歲,竟然摔死在山裡,那一刻王國興痛不欲生。

　　也許有人會問,大鯢是國家二級保護動物,不能吃也不能賣,王國興到底為啥養它?其實根據國家相關部門的規定,娃娃魚人工馴繁的子二代***也就是老娃娃魚的孫子***,是可以上市經營的。

　　2005年,在眾多專家的實地考證下,王國興的大鯢養殖場,終於獲得了湖南省畜牧水產局頒發的經營利用許可證。這時,成年娃娃魚在張家界的市場售價為每公斤2000元,而且嚴重缺貨。

　　因為邵陽、湘西等貧困山區,氣候環境條件恰好最適合大鯢生長,很快湖南就掀起了人工養殖娃娃魚的熱潮。5公分左右長的小種魚,能賣到800元1尾。“娃娃魚是肉食類動物,魚蝦、螃蟹和動物內臟是它的最佳餌料。兩天飼餵一次,而且不易生病,只要水溫在16度～22度之間,非常好養。最令人心動的是,大鯢吃到5斤魚就能長1斤肉。”一位農戶賣出2條15公斤左右重的成年公娃娃魚,一下就抱回6萬元。“可以毫不誇張地說,養20頭牛或50只羊創造的利潤,還不如養1條娃娃魚!”講這話時,王國興滿臉的興奮和自豪。

　　有趣的是,咬斷王國興手指的那條大鯢,如今已長到80多公斤,僅它產的卵就孵化出大概3000多尾苗子,為王國興創造了240萬元的價值。大概這就是它對主人拼死相救的回報吧!

　　如今,王國興通過公司加農戶的合作養殖方式,已幫3000多名農民脫貧致富。一位叫趙繼新的養殖戶接受記者採訪時說:“我是4年前從王國興那裡買的苗子,現在養了上千條娃娃魚。大的有5到8公斤的。算這個賬的話,1年可能賺幾百萬元錢。”2009年11月13號,央視經濟頻道報道王國興養大鯢成為億萬富翁的新聞後,全國各地要求與他合作搞養殖的人更是蜂擁而至。

　　前不久有人為王國興算了一筆賬,僅他山洞裡現存的娃娃魚,價值就超過4億元。現在,王國興在市區投資3000多萬元,建起了佔地35畝的全國唯一的娃娃魚養殖培訓基地。他還計劃與外商合作,再修建大型水族館、大鯢科普館及海洋館等等,以期形成觀賞性的新興旅遊專案。

　　更令人敬佩的是,在王國興的四處奔走呼籲下,當地政府在他的家鄉桑植縣七眼泉建立了娃娃魚保護區,現在已成為國家級大鯢核心保護區。

　　如今在中外科學界,王國興是公認的“大鯢之父”,同時他還悄然走紅網路,被網友們稱為“中國最牛的農民”!

　　2：

　　一個普通的農民工，從外出務工到返鄉創業，在十幾年的時間裡就擁有500多家加盟連鎖店及5000多名員工，公司年銷售總額過億元。他就是瑞金市華聯超市有限責任公司董事長楊桂林。

　　機會青睞有準備的人

　　1997年，楊桂林退伍後來到北京，找到了一份超市搬運工的工作。打工的日子讓他深深地體會到，沒有知識和技術，就永遠只能幹苦活、累活、髒活。所以在搬貨之餘，楊桂林抓緊一切可以利用的時間，學習知識和技術，同事們在打牌，他在看書：同事們去遊覽北京名勝古蹟，他去逛書店。

　　一個偶然的機會，楊桂林在超市裡撿到幾本被撕壞了的小冊子，原來是超市的內部培訓資料，楊桂林如獲至寶，越看越覺得有意思，從此愛上了超市經營這個行業。此後，楊桂林經常去書店，學習有關超市管理方面的知識。

　　一天，主管發現楊桂林床邊堆滿了關於超市方面的書籍，就建議店長把他調到洗化部當理貨員。到了新崗位後，楊桂林工作起來如魚得水，僅僅過了一個星期，他就在超市舉行的崗位知識競賽中得了第一名，一個月後，楊桂林當上了洗化部的主管，三個月後升任超市高管。

　　鄉親們聽說楊桂林的事蹟後非常羨慕，紛紛央求他帶他們出去打工。但楊桂林說，那時他已有了返鄉開店的念頭，自己已經掌握了一定的知識和技術，可以自己創業了。

　　聽說楊桂林要拋棄高薪回家創業，親朋好友都不理解，父母更是不贊成。但楊桂林心意已決：老闆不是天生的，只要勤學敢闖，就一定能闖出一番新天地。

　　1998年春，楊桂林毅然辭去工作，在瑞金縣城開了間幾十平方米的小超市，開始了他的返鄉創業之路。

　　創業需要一股闖勁

　　創業之路不可能一帆風順。1999年12月，楊桂林把超市隔壁幾家店鋪盤了下來，準備春節前後大幹一場。沒想到元旦剛過，房子就因為城市規劃要拆遷了。他一下子懵了，投入的錢還沒回報就沒了。沒辦法，他只得另選店址，重新起步。

　　正當超市經營剛有起色的時候，2000年3月，超市被小偷洗劫一空，損失了10多萬元。家人和親友都勸他別幹了，還是出外打工去。楊桂林想過放棄，但他認為自己還年輕，又曾是一個軍人，不能就這樣被擊垮。於是他重振精神，在銀行申請了一筆低息貸款，並說服幾個朋友一起投資，重新將超市經營了起來。

　　在創業過程中，楊桂林還遇到過很多困難，但他勇敢面對，一一克服，使公司逐步發展成為瑞金市首家大型綜合超市，成為瑞金市零售業的龍頭。

　　農村創業前景無限

　　2005年，商務部啟動了“萬村千鄉市場工程”。楊桂林馬上意識到這是一個開拓農村市場的重大機遇，於是積極向有關部門提出申請，要求作為實施企業，並很快得到了核准。他堅信，在農村開超市，一定會有無限商機和廣闊的發展前景。楊桂林迅速籌措資金，帶領員工踏遍村村寨寨，不分晝夜，上門走訪，號召鄉親們加盟創業。經過一段時間努力，一家、兩家、三家……超市加盟店終於在鄉村生根發芽。

　　為了確保給鄉村加盟店提供周到、便捷的優質服務，公司建立了物流配送、資訊交流、營運管理、質量價格監管等六大管理體系，設立了***，建立了網站。

　　在經營過程中，公司始終把收購、推銷農產品作為主業來抓，切實為鄉親們排憂解難。有一次，楊桂林到加盟店瞭解經營情況，路過大棚蔬菜基地時，看到有些蔬菜因沒有銷路爛在地裡。回到公司後，他立刻召開會議，迅速派出購銷員，奔赴沿海發達地區聯絡銷路。經過努力，滯銷的蔬菜很快銷往多個大中城市，公司還因此與外地一些超市簽訂了長期購銷合同。2008年，受全球金融危機影響，贛南臍橙一度滯銷，不少果農心急如焚，楊桂林輾轉北京、上海等地，銷售了100多萬噸優質臍橙。

　　由於公司紮根農村，服務農村，加盟連鎖店迅速向農村和周邊地區發展。目前，整個贛南已有500多家加盟連鎖店。公司連年榮獲“全國價格檢測定點單位”、“贛州市守合同、重信用AA企業”、“瑞金市質量、計量信得過單位”等榮譽稱號，2006年被評為江西省“萬村千鄉市場工程”先進企業。

　　楊桂林還熱心慈善事業。創業以來，他支援家鄉公路建設、資助貧困學生、抗災救災、慰問敬老院老人等，捐款物累計近300萬元。在汶川地震中，他的公司共計捐資250餘萬元。