網路創業當老闆致富故事

  伴隨著網際網路經濟的高速發展,越來越多的網路創業機會不斷湧出,吸引了一批想自主創業的年輕人投入到網路市場中。那麼下面是小編分享的的內容,希望對您有所幫助。

  一

  趙磊是個90後,在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下,他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習,而他卻另闢蹊徑,自主網上創業開起了網店,賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式,不僅解決了當地農產品愁銷路的問題,更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。

  創業

  自開網店破解產銷難題

  今年23歲的趙磊,本科學的是工商管理,目前正在長江大學攻讀農村區域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉里鄉親抱怨說,種的東西不好賣,愁銷路。

  “家鄉的農產品種類豐富,品質好,可由於地理位置偏僻,老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識,因此很難找到銷售渠道。”趙磊說,為了破解這一難題,他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級產品,應該延伸產業鏈。

  為此,趙磊積極走訪當地農產品加工企業,學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說,就是我開網店幫企業賣產品,企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說,剛開始,企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣,沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量,這令企業刮目相看,立馬簽訂了合作協議。

  現狀

  目前月銷售額超10萬元

  結合自己所學的專業,趙磊一邊在網上進行銷售,一邊對後臺的資料進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別,通過網路,我能獲得第一手的消費人群資料,這樣可以定向開發重點市場。”趙磊說,目前,除了港澳臺,他網店裡的產品已在全國各地全面鋪開,通過網上消費者的評價,他了解到了各地消費者的喜好,並及時反饋給企業,讓企業增加品種、改進包裝,而這些第一手的消費者資訊,都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。

  從5月至今,趙磊網店內的產品已多達40餘款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品,我們對其的定義都不同,例如有的是用來吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品,不求很多人買,但是利潤豐厚。”趙磊透露,開網店,講究的是價格策略、產品策略、發展策略,只有這樣,網店的經營才能長久。

  為了讓更多的網上購物者知道自己的網店,趙磊經常參加淘寶的活動。有一次,他將店內的一款藕帶列為活動產品,沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以後,我們都沒時間統計銷量了,都忙著去打包發貨了,保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

  從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元,趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統計,我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

  前景

  未來打算開辦農產品電商園

  談及未來的發展,趙磊說,他想跟有實力的企業合作,建一個荊州地區的農產品電商園,讓更多的人瞭解荊州的農產品,推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺,讓我瞭解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說,好的產品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場認可度,但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足,目前在註冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

  趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近,是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的,可是從洪湖發快遞不方便,於是就選擇定點荊州城區,這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”趙磊說,因為場地受限,很多產品都堆放不下,急需擴大場地。

  趙磊瞭解到荊州正在建設華中農高區,集農業科技研發創新體系、現代農業展示示範體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等於一體,他打算依託此平臺,開辦荊州地區的農產品電商園,真正做大做強,能為農村的發展貢獻一份力。

  二

  “雖然說原漿酒的客戶群比較小,但是隻要每年積累幾百個固定的客戶,幾年下來就是一個不小的數目。這是一個長久的生意,所以說,網上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網路創業大賽十強選手胡光永在和客戶聊天時說道。

  胡光永個頭不高,面板略黑,其樸實的外表下透露著滄桑和執著。回憶起當年網路創業的經歷,他感慨萬分。

  漂泊流浪的“擺攤哥”

  “大概在,我初中畢業後就開始到上海、南京打工。那時候一沒文憑、二沒手藝,不管到哪個工廠都只能打雜,吃了很多苦。”胡光永說。幾年後,胡光永在南京的一家飯店穩定下來,但依舊是打雜。在下班的路上,胡光永經常會路過一個夜市,他偶爾也會去夜市逛逛。

  “當時我發現很多地攤的生意都還不錯,就想著自己也擺個地攤,說不定是個不錯的選擇。”帶著對未來的憧憬,胡光永從飯店辭職,到批發市場批發了幾張明星畫報就開始擺起地攤來,但是明星畫報早已成了“夕陽產業”,他賣的明星畫報基本上無人問津。

  “那時候我就意識到,不能根據自己的喜好來做生意。經過仔細觀察,我發現逛夜市的女性比較多,而且幾家小飾品攤的生意都特別好。”後來,胡光永就賣起了女性小飾品,而且生意非常紅火,這讓他十分有成就感。

  “雖然擺攤可以賺錢,但是一到下雨下雪天,我就沒事可做了。”這種擺攤的生活,讓胡光永有一種漂泊感。

  勤勤懇懇的淘寶賣家

  “你這個東西不錯,不如拿到網上去賣。”8月的一天,在網咖做網管的李佳***化名***路過胡光永的小飾品攤,說者無意聽者有心,隨口的一句話引起了胡光永的注意。

  “在網上賣東西能行嗎?”當時,只有初中文憑的胡光永對“網路”一詞還很陌生。

  “我在網上賣過東西,後來生意不怎麼好,但是店鋪還在,要不把你的東西拿到網上賣?”李佳說。

  “好啊,那咱們就試試。”胡光永興奮地說。於是兩人合計了一下,花幾百塊錢買了一臺電腦,開始做起網店來。從此,胡光永開始稱李佳為師傅。

  “***前,在淘寶上賣東西還是很容易的。當我們上架第一個貨品時,就已經有人來諮詢了。”回憶起第一次接觸淘寶,胡光永依然很興奮,“小飾品的圖片剛剛放到網上,就有顧客來諮詢了,這讓我覺得很神奇。”

  在李佳的幫助下,胡光永的小飾品在兩個月內通過網路賣出去了80多件。

  “後來我們網店的生意越來越火,師傅一個人已經回覆不過來顧客的諮詢,於是我也開始學電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開始用“一指禪”打字的模樣。經過一個多月的刻苦努力,胡光永從對電腦的一竅不通,成為了同時可以回覆三四個顧客諮詢的淘寶賣家。

  “在網上開店比在外面擺攤好多了,風不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說。,他徹底放棄了擺攤的流浪生活,開始專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前,他的十個手指頭被電腦鍵盤磨出了繭,打包商品累到腰痠背痛,但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆,胡光永覺得再苦也值了。

  穩紮穩打的百萬富翁

  “小飾品要跟著流行走,所以我們經常更換產品。後來由於訂單越來越多,我根本沒有時間去觀察市場流行什麼。最後,我們決定轉型,開始做皮具。”賣了兩年小飾品之後,胡光永和李佳開始賣皮具。

  在皮具生意蒸蒸日上時,,李佳決定融資800萬元開辦一個天貓店,但是胡光永覺得風險太大。“做生意還是要穩紮穩打,最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說。

  胡光永離開李佳後,選擇到廣州這個盛產電子產品的城市,在淘寶上賣起了數碼相機等電子產品,生意非常好。

  幾年後,他從一無所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣家,他的十來個網店每年盈利超百萬元。

  去年4月,在家鄉政策的號召下,胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣什麼呢?”胡光永陷入了思考,“宿遷最好的資源不就是酒麼?那我就賣原漿酒。”回到宿遷後,他從頭開始。選擇物流,招聘員工,買房子……利用之前積累的網路創業經驗,胡光永的網店生意在兩個月之內就火了起來。

  去年9月,胡光永參加了市裡舉辦的首屆“金種子”網路創業大賽。三個月內,他的網店銷售了100多萬元的原漿酒,併成功獲得了大賽“十強選手”稱號。

  “友誼第一,比賽第二。這次比賽讓我學到了很多東西,同時我也想建議打算網路創業的人員,不要想一夜成為百萬富翁,成功需要步步為營,把每個環節都做得滴水不漏,才能取得最終的成功。”胡光永說。

  >>>點選下頁進入更多相關內容