中藥保健品營銷策劃

　　中藥保健品產品為了擴大銷路，將產品的功效定位的非常廣，可以說是百病皆治，到後來人們都不知道這個產品是做什麼的了，所以在營銷時切忌將他作為“萬能藥”營銷。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　渠道策略

　　商家定了前期體驗館，後期加盟商，我們可以按照他們的來，但如果有好的想法可以推薦。

　　傳播策略

　　策略線上線下基本都囊括了。大家想想有沒有其他的好的方法。

　　個人一個推廣策劃***拋磚引玉用***：

　　1、體驗館開館儀式

　　目的是為了讓大家知道，宣傳推廣***邀請業界名流之類，可以好好策劃一下活動***

　　2、隨後軟文文章訴求跟進

　　訴求的主要內容：《生命可以無限延長?XX上市》《XXXXX》***大家想從哪方面能引發大家的關注。並且想想用什麼媒介來實現傳播***

　　3、廣告活動全面鋪放

　　我想了幾個，大家看看有沒有問題，順便想想更好的

　　1***活動宣傳

　　主題：鳳凰涅磐—生命之歌

　　地點：療養院，高階養老院等或是高階社群等老年人活動比較多的地方

　　活動想法：可以請一些戰勝病魔的嘉賓來講述生命的可貴，健康的重要，然後會有一些節目，譬如老年人跳的那個《俏夕陽》，10年央視72歲奶奶跳街舞等，我們傳達的概念是喚醒生命，讓生命煥發新生，同時介紹體驗館，邀請免費參加。這樣的活動是我們可以直接面對使用人群，成效會比較好。

　　2***雜誌推廣

　　主題: 爸媽，多陪陪我

　　媒介：雜誌或是報紙***通過市場調查，雜誌的受眾必須是30-40歲，消費層次較高的這麼一本雜誌***

　　推廣想法：這個雜誌的受眾不是我們的最終使用者，而是他們的父母，這個年齡段的父母，正好是出於老年期，他們正需要我們的產品，以“孝”為訴求點，宣傳中讓他們帶著父母去我們的體驗館體驗。或是為他們的父母買一份健康。

　　3***廣播推廣

　　廣播雖然現在漸漸的退出了主流的媒體行列，但是他還存在了一個使用者，就是計程車，而使用出租車的群體具有不確定性，範圍比較廣，最終要的是廣播投放成本小，可以作為一個輔助推廣方式。

　　1、市場前景：2005年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

　　2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不瞭解消費的真實想法與所需要什麼?

　　3、環境法規：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿並心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

　　4、國家環境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政

　　產品分析***SWOT***

　　優勢：

　　1******為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿並心腦血管等終身頑疾的病症來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治癒的病，無疑你會選擇中藥。

　　2***茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病症有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生牴觸心理。

　　3***茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

　　劣勢：

　　1***價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

　　2***效果不明顯，***中藥製劑，消費者服用後效果沒有中藥直接、快。

　　3***久病成醫，糖尿並心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的瞭解，很難說服。

　　4***御生堂生產，知名度、美譽度不高。

　　機會：

　　1*** 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

　　2*** 糖尿並心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析

　　消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的瞭解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

　　1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

　　2、老年消費者比較理性，人生短短几十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨於理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

　　3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對於寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由於老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

　　4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

　　例如：向呵護孩子一樣關心老年人

　　尊重老幹部就是尊重我黨的歷史;關心老幹部就是關心我黨的未來

　　5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

　　6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿並心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研製開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

　　7、消費者的從眾心理，不論什麼產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那麼你的產品就不發愁了阿。

　　廣告策略分析

　　***的廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析：人群分析：30——55歲約佔總人數55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

　　55歲以上的老年人約佔45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

　　廣告訴求策略：

　　***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、效能、用法以及效果。

　　但是消費者的諮詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??

　　我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行昇華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

　　廣告表現策略：

　　***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反覆炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

　　廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

　　近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動***一直沒有停過***。

　　1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

　　2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

　　3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。