淘寶運營學習心得

　　通過淘寶的運營學習，怎樣設定那個價格，把一個原來高的價格用刪除線劃掉，再顯示現在的價格。現在加了一個運營群，裡面每天都免費課程幫助我很多。現在每天都堅持去聽課。下面是小編為大家收集整理的，歡迎大家閱讀。

　　篇1

　　最近研究淘寶運營，想和媽媽一起創業給自己增加一點厚度以及嘗試改變家鄉人的一些思維方式和對到底是到沿海打工還是在家尋求商機做些有意思的嘗試經過自身對淘寶運營的探索得出以下心得體會跟大家分享。歐陽自身需要成長。希望大家也可以成長，尤其是雲南曲靖沾益的人人們@曲靖， @沾益。

　　1、選擇競爭小的類目：怎麼知道競爭小呢?比如你找到一個商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款寶貝，如果賣家少，寶貝也不是很多，但是銷量還可以的話，或者是未來的發展趨勢，如健康食品、新玩意等，這個就是競爭較小的一個好類目。

　　2、做一個細分類目：不要做大而全，一定要做小而強，這一定是未來網際網路、或者是電商的未來發展趨勢，分工越來越細，產品越來越專，只有做專，才能做到極致。如阿芙、三隻松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個大類目裡的一個小類目。所謂有好的定位才能有好的發展。3、高價值的商品：建議不要做低價值的產品，即使你的毛利率高，但是最終算下來，毛利額不是很高，盈利很難。因為在淘寶上你要做推廣、人力、物流，最後算下來所剩無幾。還有價格不高，你在售前售後也不能為客戶提供更好的服務。

　　所以建議做高價值的商品，這樣，客單價高，毛利額才高，利潤才高，賺的錢才會多。至於是什麼商品，這裡就不多說，你可以自己去市場或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣幾單，也能保證生活的開支啊。賣手機殼就很慘。

　　二、是兼職做淘寶，還是全職做這個問題是仁者見仁智者見智，還有每個人的情況都不一樣，在這裡我也給大家一個小小的建議：

　　1、如果你對淘寶已經非常瞭解，有一定的經驗、也有一定的資金，總之感覺什麼都OK的情況，你可以全職去做，放手去幹。但是前期一定要做好規劃，做好準備，選擇好的類目。

　　2、如果你在沒有什麼資源的情況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的情況，建議先兼職，等你自己覺得都不錯的時候，再考慮全職去做，這樣風險會低很多。現在不適合一個小賣家的全身心投入，我，還有我身邊的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑裡跳。

　　3、如果你還年輕，沒有什麼壓力，家裡不需要負擔，生活也沒什麼問題，又有一股想去創業的衝動，這個時候可以去搏一搏，失敗了沒什麼，因為你還年輕。總之，在你不是很瞭解淘寶、不熟悉、沒有資源、沒有資金的情況，又有生活的壓力，建議兼職做，如果以上都沒問題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮。現在真的不是把拍拍照，釋出商品就可以賣的時代了。

　　三、是代銷，還是自己進貨代銷和進貨都有自己的優劣勢，如果要做大，當然要自己備貨，這個是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進貨，儘量先嚐試著做代銷，等自己摸索一段時間，熟悉了淘寶規則之後，賺到了一定的資金，就可以把那些熱銷的寶貝備一點貨，這樣風險也低了，利潤也高了。其實備貨看起來賺錢，最後算賬發現，賺的都是一堆庫存，備貨一定要高週轉，才能才能賺到錢。

　　四、淘寶適不適合創業這個問題，其實我真的不適合回答，但是很多朋友都問這個問題，我就勉為其難的說一下，至於對不對，你們自己好好想想，這只是我個人的一些拙見。未來肯定是電子商務的時代，是網購的天下，這是一個大趨勢。而淘寶是電商的最主要的一個平臺，我預估5年內，甚至十年內都無法改變淘寶的地位。那麼在淘寶上肯定有很多賣家在這裡成長，在這裡賺錢。越有更多的大賣家產生，當然也有一批賣家會在這裡消失。

　　這個都是市場經濟，一件事對不對，關鍵在於做這個時間的點，這個人，也就是說機會點、團隊，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會高很多。總結：今天主要是聊一下關於在淘寶創業前的幾個選擇問題，最近也很多朋友討論的比較多，大家都感覺現在淘寶越來越難做，如果幾年前做的話，我們可能會好很多。

　　現在對資金、產品、團隊都有很高的要求，不再是小賣家的天下。其實當做一件事的時候都會有這種感覺，如進公司，感覺來晚了，早進的話可能可以做總監，或者分個股份;創業太晚了，再創業就發財了等等，其實我認為還是自己的內功沒有打好，如果說這個機會不對，說明我們的切入的時間點不多，不適合做個。當然萬事開頭難，只要大家堅持，當然有希望的堅持，其實也是會成功的。創業只在於你的一念之間，有成功，也就有失敗，關鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點分享給大家，僅供參考，大家還是要根據自己的實際情況而定。不管大家個如何，我都祝福大家!

　　篇2

　　作為電子商務的學生，網店的開設與經營是我們應該掌握的內容。我也在淘寶賣家中心申請開設了我的第一家網店，像老師說的那樣，以便於把書本和課堂的知識用於實踐。這一學期，老師不僅教給我們專業知識，還通過管道的故事教會我們人生的道理。當聽到是要寫對本課程的學習心得時，我感到非常的高興。

　　一、關於老師的教學

　　可以說老師是一位十分開名、為學生著想的老師。老師一直鼓勵我們每個人都去開一家淘寶店，把課堂的學習和自己網店的經營結合起來，更好的體會課堂講授的內容。這個我深有體會，就算在課上聽懂了，下來自己操作時會遇到各種各樣的問題，如果不自己實實在在的做一遍，我們就只是紙上談兵，不會有實戰的經驗。

　　老師給我們用店鋪實實在在的講，更具有說服力，也給我們提供了一個很好的平臺。在課堂上不管是講網店的裝修，還是圖片的處理等，老師都用自己的淘寶店給我們做演示，讓沒有店鋪的同學更好的理解，課講解起來也更加地生動易懂。比如說：設定寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道，看了老師的操作，我才知道淘寶店裡那個是怎麼一回事。下課後，我就用自己的淘寶店也試了試，一邊回憶一邊摸索，很快就學會了怎麼設定寶貝輪播圖片。後面通過看淘寶店的裝修視訊，我又學會了用寶貝輪播那個來裝修店鋪，就是隻放一張圖片，相當於廣告的形式，最好把寶貝輪播那幾個字隱藏起來，這樣做之後給自己的店鋪增色不少。

　　二、關於我開網店的經驗

　　從一開始我連在哪裡申請開店怎麼開店都不知道，到現在能自己進行一些簡單的裝修，並把店運營起來，中間學會了很多，也遇到了不少問題。

　　店招的設計：裝修程式碼還是第一次從同學那裡聽說的，我當時剛剛開始經營淘寶店，店招就是換了一張自己喜歡的圖片，但店招的圖片只有固定尺寸那麼大，我放上去的圖片只能看見一點點，顯示不出來。後來在網上搜裝修程式碼，換了店招和統一顏色的背景，看著就漂亮多了。現在的效果是我又在網上通過視訊學習，線上製作的一個店招。是因為我逛淘寶店的時候看見別人的動態店招特別好看，就想給自己的店鋪換一個更漂亮店招。

　　寶貝上架：剛開始沒有淘寶資料包的時候，我就自己處理圖片，做資料包。那段時間，我花了很多時間在處理圖片上。因為淘寶的圖片有大小的限制，當時我是做的朋友的代理，她給我的圖片太小，放大了一點也不清楚，就學了ps來把模糊的圖片變得更清楚，但用了ps之後，圖片就變成了十幾兆，那時候被這些圖片弄得頭疼。向同學請教了之後就放棄了這種方式，在阿里巴巴供貨平臺上拿貨，用賣家提供的資料包直接用淘寶助理上架。

　　刷單：剛開始的時候都不知道怎樣叫刷單，聽了別人的解釋之後才知道是假買，但慢慢的深入之後才發現，刷單沒有想象的那麼簡單，為了躲避淘寶的監視，必須按照規定的步驟來。

　　還沒有解決的問題：

　　1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修，因為在網上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和程式碼，還有左側欄的裝修，但不知道怎樣才能運用到自己的店鋪裝修上。

　　2、怎樣設定那個價格，把一個原來高的價格用刪除線劃掉，再顯示現在的價格。現在加了一個運營群，裡面每天都免費課程幫助我很多。現在每天都堅持去聽課。