超市雙十一活動策劃方案精選範本

　　雙十一就快到了，又是一個令人狂歡的購物節，去年阿里巴巴在淘寶拿到十分出色的銷量，所以趁機會搞一個促銷活動，爭取這份蛋糕。下面是小編給大家帶來的雙十一促銷活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　雙十一活動策劃方案***一***

　　雙十一，不管是網購，還是實體店，都是是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。**公司建議雙十一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，雙十一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及資料分析認為，雙十一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費***婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類***

　　2、長假旅行消費***箱包旅行包、攝影器材、旅行用品***

　　3、近郊春遊消費***飲料類、即食品類、休閒食品類、******戶外用品、運動用品、園藝用品***

　　4、家庭換季消費***夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防晒型化妝品入季******夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品***

　　5、福利消費***夏季消夏用品團體福利消費***我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據雙十一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間 ，雙十一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出遊，及資訊傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。雙十一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期資料分析，發現可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。

　　如：雙十一酬賓 驚喜狂購***數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主***

　　勞動光榮 低價有禮***數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主***

　　開心度長假 低價總動員***出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價***

　　清涼一夏 低價風暴***夏涼家紡、夏涼家電、防晒型化妝品、飲料***超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一 清清爽爽過夏季***夏涼家紡、家電、化妝品、飲料***

　　雙十一樂翻天 購物拿大獎***有獎銷售、刮刮卡等***

　　購物有樂趣 吃上再拿上***遊戲互動促銷 大規模的品嚐買贈活動***

　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、麵包、散稱餅乾610%-20%散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、麵粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油***涼拌型***25%-10%代乾貨***腐竹、粉絲***210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒***當地婚慶常用型***23%-5%啤酒***單支、罐裝***23%-5%飲料***純水、果汁、乳酸、茶***105%-10%衝調***柑粉、固體果味衝飲***230%-50%茶葉

　　***散裝、袋裝***420%-30%休閒餅乾210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%乾果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂***潤膚型***210%-15%護膚膏霜***防晒、保溼型、換季護膚品***1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品製作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電***電扇、空調***45%-10%攝影器材***像機、膠捲、電池***45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪***夏涼型***1010%-15%床品***涼枕涼蓆***210%-15%毛巾***浴巾、毛巾被***210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材***羽拍類、球類***320%-30%戶外玩具類***風箏、搖控模型***420%-30%

　　五、確定促銷活動方式

　　為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

　　建議活動方式儘可能簡單：

　　1、買贈***一單購物達××元贈××物品***

　　2、互動有獎遊戲***一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎******如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽***

　　3、刮刮卡***一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎***

　　4、現場試吃試用***請廠家多提供***

　　5、演藝***請演藝隊營造氣氛***

　　6、小鬼當家

　　六、確定促銷投入

　　我們建議雙十一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

　　雙十一活動策劃方案***二***

　　活動主題：低價風暴 全民瘋搶***親，你買了嗎?***

　　活動時間：20**年11月9日-20**年11月11日

　　活動內容：

　　●活動一 全場5折 終極狂歡***20**年11月11日***

　　20**年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!

　　***注：務必使全場參與活動，以達到叢集效應。***

　　●活動二 購物有禮 幸運隨行***20**年11月9日-11月11日***

　　凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎 1名 品牌智慧手機一臺 價值1111元

　　二等獎2名 xx超市購物卡一張 價值111元

　　三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

　　四等獎20名 心相印捲紙一提 價值 30 元

　　參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

　　***注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。***

　　●活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜***2013年11月11日***

　　購物滿11元 1元 贈2個棒棒糖***2元/ 個 ，200份***

　　購物滿111元 11元 贈2盒巧克力***25元/盒，40份***

　　***甜蜜有限，禮品送完為止。***

　　活動費用預計：

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元。

　　此次活動預計總體費用15500元。

　　***注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。***

　　活動宣傳：

　　1、廣告投放，採用報紙提前3-5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

　　雙十一活動策劃方案***三***

　　藉助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

　　活動主題：xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1 1購物，實惠加實惠

　　活動期間，如顧客與其親友***至少兩人，最多限三人***在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受"滿100xxxx即送10xxxx現金"的特大優惠***可兩人的購物小票加起來享受團購待遇***。可促使顧客拉親友來商城購物。

　　驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之後，依舊活潑亂跳，特此公告

　　驚喜三、購物喜上喜 香港七日遊

　　1、 在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

　　2、 領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算***不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx-149xxxx可領取兩張***，以此類推，最多限領5張。

　　3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設定為：香港七日遊***只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負***。

　　4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

　　5、最終產生幸運顧客xxx

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星 期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　場內外佈置：

　　場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型"福"字。

　　場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裡到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

　　雙十一活動策劃方案***四***

　　促銷主題：舉國歡騰慶雙十一，開心購物去海聯

　　促銷期限：11月1日—11月7日

　　活動一.：日化節—亮麗人生

　　活動方法：

　　聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

　　現場佈置：

　　太陽傘若干***供應商自備***，氫氣球8個以上***供應商自行廣告宣傳備用***、氣拱門一條***20米***、外場展區***4個***、服務檯前展區***其它品牌***、二樓不鏽鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區***舞臺、音響裝置***

　　文藝活動安排：

　　1、最後勝利***11月1日—11日***

　　活動形式：採用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。超市雙十一活動策劃方案活動時間：時間從上午9：00起拍。其餘時間安排在活動之前或活動之後。 共享雙十一文藝演出活動***與英才音樂學校聯合舉辦***

　　2、風情萬種***11月2日***

　　活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

　　3、款款情深***11月3日***

　　活動形式：婚紗展現場模特表演

　　4、人生風采***11月4日***

　　活動形式：攝影展

　　現場展出攝影作品;設定一處景點，現場免費拍攝***1人限拍1次***;免費化妝會;美容美髮專家諮詢會。

　　11、愛我中華***11月11日***

　　活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從11月1日開始，少年兒童***6-13歲***憑一幅作品在服務檯前報名。

　　11月11日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其餘為紀念獎。

　　比賽內容：以“錦鏽中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設定：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星線上***11月6日-7日***

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組***童聲放送***、青年組***明星大挑戰***、老年組***老有所樂—戲曲票友之夜***三組

　　從11月01日開始免費報名。橋西店服務檯進行詳細登記。橋西店從11月01日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設定：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品笨豬跳行動

　　聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10餘種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。 活動二、愛情歲月甜蜜之旅

　　促銷思路：雙十一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在雙十一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的佔有率，提高企業知名度。 促銷物件：雙十一節期間舉行婚禮的未婚伴侶

　　促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

　　促銷時間：11月01-11月11日

　　活動方法：

　　1、極地情婚紗show***二至三場***

　　由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢巨集，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

　　2、見證愛情，留住精彩

　　凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，並免費提供21寸婚紗照片一張。

　　凡一次性購物80元以上，可免費在xxx超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，並免費提供10寸照片一張。

　　3、甜蜜之旅

　　活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

　　4、愛情歲月，幸福共享

　　活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優惠。

　　宣傳計劃：

　　1、電視廣告岳陽無線頻道8次

　　2、廣播電臺10天

　　3、xxx商品快訊111000份

　　4、店面pop

　　11、xxx店面布幅廣告1幅

　　6、報紙廣告《長江資訊報》1/4版1次

　　7、報紙軟文宣傳不少於

　　8、活動期間舉行婚紗攝影展，設定拍攝景點一個。

　　雙十一活動策劃方案***五***

　　活動內容：

　　一、深呼吸　海的味道

　　在11月01日到11月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名***11個店共10名***　　各獎海南四日遊名額一個

　　一等獎3名***11個店共111名***　　各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名***11個店共110名***　　各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名***11個店共1100名***　各獎柯達膠捲一卷

　　二、服裝打折　自己做主超市雙十一活動策劃方案　　在11月01日到11月11日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、雙十一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低***各種商品價格全城至低，便宜至極***

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“雙十一”傾情大回饋

　　4月28日至11月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　11月1日至11日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、1100ml食用調和油。

　　四、超市“雙十一”部分特價商品：雙十一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品***具體定出特價商品的價格***。***本次活動最終解釋權歸某超市所有***