渠道拓展主管崗位的工作職責

　　渠道拓展主管需要定期對渠道客戶進行拜訪及維護，確保與客戶保持良好的客情關係。以下是小編整理的。

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　　職責：

　　1、依據公司的年度總目標進行空白市場開發，結合市場規劃，制定渠道計劃;

　　2、根據公司年度新開、改、閉店鋪指標數，進行分月行動方案實施;

　　3、制定中、長期的客戶與市場規劃與佈局的目標。

　　4、重點店鋪開發、洽談、簽約;

　　5、空白市場開發，組織實施達成公司渠道目標。

　　任職要求：

　　1、25-45歲，大專以上學歷，三年或以上工作經驗;

　　2、有品牌服裝渠道拓展經驗;有開發新店選址經驗，且有成熟資源優先;

　　3、有較強的洞察分析力;知曉品牌服裝運作流程、零售店鋪管理與經驗優先;

　　4、此職位需要省內出差。

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　　職責：

　　1、收集客戶/渠道/售點市場資訊，提交分析報告，篩選潛在客戶;

　　2、制定銷售計劃，配置資源，建立分銷體系，達成銷售目標;

　　3、督促落實公司價格體系，確保產品安全庫存，管理產品貨齡，協助改善對售點的配送服務;

　　4、制定相應渠道促銷計劃，跟進客戶按公司要求執行促銷;

　　5、協同客戶或獨立拜訪重點門店，瞭解門店執行現狀，和客戶一起制定改善建議並跟進執行

　　6、定期組織經銷商業務團隊內部溝通會議，溝通存在問題，探討解決方案，加強工作配合及推動生意發展;

　　7、 領導安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、有2年以上本地快速消費品銷售工作經驗者，有特渠資源及開發經驗或者綜合渠道管理經驗優先;

　　2、 身體健康、無不良嗜好;

　　3、 懂電腦、能熟練使用常用的辦公軟體;

　　4、 踏實肯幹、善於溝通，積極向上，為人誠信;

　　5、 熱愛營銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻精神;

　　6、 團隊意識和集體榮譽感強

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　　職責：

　　1、負責區域內市場的發展策略和渠道規劃，組織實施和落實;

　　2、負責協助分公司負責人完成對重點市場商圈的佈局和規劃;

　　3、負責轄區內年度目標的分解和達成;

　　4、負責轄區客戶的管理和維護;

　　5、負責轄區主題專案工作的實施，並提出合理化調整建議;

　　6、負責一年多次的公司訂貨會組織協調工作;

　　7、負責轄區客戶市場政策和目標協議的溝通洽談;

　　8、收集市場競品資訊，提前預判市場走向趨勢，提出相應的合理化建議方案。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，至少5年以上服裝/服飾相關工作經驗;

　　2、良好的溝通協調能力及市場嗅覺和市場判斷能力;

　　3、具備市場開發和維護能力，熟悉南方女裝渠道市場的優先;

　　4、抗壓能力強，接受經常性的出差。

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　　職責：

　　1、聯絡、對接外部資源：通過行業展會、大會等渠道，積極開發和對接外部資源，建立企業與行業媒體的交流，輸出企業價值觀獲得更多關注;

　　2、具備市場敏銳度，捕捉最新行業資訊，及時獲取最新行業動態相關資源，必要時需實地考察、調研，為拓展新市場做準備;

　　3、對潛在客戶和客戶需求獲取進行前端維護，簡單瞭解客戶情況並有一定判斷力，後續與銷售進行有效銜接;

　　4、建立與政府、監管部門、資質審查部門等職能部門的聯絡與溝通，獲取最新政策動態，配合需求部門申請相關資質、許可等，增強企業規範度;

　　5、聯絡高階協會、沙龍等組織，建立良好公共關係，向上層建築輸出更多公司文化、價值觀、理念和實力，以獲取更多高階資源和背書;

　　6、平衡高層領導與媒體之間的關係，做好採訪、演講等活動的溝通，媒體對外報道的內容質量及評價等，維護公司整體形象。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有物流地產、物流等行業經驗者，富有物流行業資源者優先;

　　3、具有較強的商務談判能力，有一定的市場開拓能力，溝通能力強，處事靈活，同時具有市場洞察力、系統分析和邏輯思維能力，具備靈活多變的處事方式。

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　　職責：

　　1、根據公司定位和發展需要，制訂與公司營銷方向一致的的市場拓展策略;

　　2、通過戰略合作、商務合作、***等形式，與異業機構***銀行、企業等***建立合作機制，進行客戶圈層拓展;

　　3、維護異業機構長期的合作關係，推動公司與其達成合作關係;

　　4、策劃並組織豐富的客戶活動，通過活動增加客戶活躍度及客戶粘性。

　　任職資格：

　　1、要求有較強的文字撰寫及商務文案策劃能力;

　　2、熟悉行業知識並有良好渠道基礎;

　　3、具有策劃高階客戶活動經驗;

　　4、有獨立活動策劃提案及參與執行經驗;