業務銷售人員的嘴巴七忌
業務人員在和客戶的溝通過程中,不僅要使用文明的語言、保持謙和的態度以外,且在溝通和談話的方式方法上,還需要注意一些細節性問題。自己在和客戶談話時,應該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧,口才非凡,產品優異,價格低廉,只要不經意間惹惱客戶,到手的訂單也會飛走。下面是小編為大家收集關於,歡迎借鑑參考。
一忌“閉嘴”
所謂的“閉嘴”,就是一言不發,從而使交談變相地冷場,導致不良的後果。在客戶侃侃而談的過程中,自己始終保持沉默,會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡,一方突然“打住”,會被理解成對對方“抗議”,或對話題感到厭倦。所以,一旦碰上無意之中所出現的交談“暫停”,銷售人員一定要想辦法儘快地引出新話題,或轉移舊話題,以激發客戶的談話情緒。
二忌“插嘴”
所謂的“插嘴”,就是在客戶講話的過程中,自己突然插上一句,打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下,都不應該打斷客戶講話,從中插上一嘴,這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解,也需要靜待客戶把話講完。
如果打算對客戶所說的話加以補充,應先徵得客戶的同意,先說明“請允許我補充一點”,然後再“插”進來。不過“插嘴”時間不宜過長、次數不宜過多,免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時,要先講一句“對不起”。
三忌“髒嘴”
所謂的“髒嘴”,就是說話不文明,滿口都是“髒、亂、差”的語言。作為一個有素質的銷售人員是要禁忌的。
四忌“油嘴”
所謂的“油嘴”,就是說話油滑,毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養。在適當的情境中,使用幽默的語言講話,可以使人們擺脫拘束不安的感覺,變得輕鬆而愉快。此外,它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區分場合與物件,需要顧及自己的身份。要是到處都“幽他一默”,就有可能“淪落”為油腔滑調,從而招致客戶的反感。
五忌“貧嘴”
所謂的“貧嘴”,就是愛多說廢話,愛亂開玩笑。愛耍“貧嘴”的人,動不動就拿客戶來調侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話,話頭一起就絮絮叨叨;耍“貧嘴”的人,既令人瞧不起,又讓人討厭。
六忌“爭嘴”
所謂的“爭嘴”,就是喜歡跟別人爭辯,喜歡強詞奪理。他們自以為“真理永遠在自己手中”,自己永遠正確。愛“爭嘴”的銷售人員,“沒理爭三分,得理不讓人”,這種人不受客戶的歡迎。
七忌“刀子嘴”
所謂的“刀子嘴”,就是說話尖酸刻薄,喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私,當客戶有意迴避不談時,作為銷售人員不該再“打破沙鍋問到底”,每個人都有自己的短處,都不樂意將之展示於人,所以不應該在交談時“哪壺不開提哪壺”。俗話說:“良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒。”其口似刀的人,處處樹敵,時時開戰,觸犯了生意人“和氣生財”之大忌,終將會因自己的缺點釀成不良的後果。
- 業務銷售人員的嘴巴七忌
- 理解發明就是理解未來閱讀答案
- 胡適為什麼沒有選陸小曼
- 高中物理考試選擇題的搶分技巧
- 臘八豆的吃法
- 財務戰略環境的內容和特點
- 簡約漂亮的黑板報花邊圖案
- 暫住證的介紹信
- 吃什麼可以去斑養顏有哪些食療方
- 關於黑板報的簡筆畫花邊框
- 種植草莓的技巧
- 傷感經典個性簽名語錄
- 同從弟南齋玩月憶山陰崔少府閱讀答案
- 影樓如何用獎品留住顧客的心
- 牡蠣是什麼有什麼功效
- 員工外出旅遊安全須知和注意事項2
- 英語六級翻譯提高練習題附答案
- 女裝店鋪設計風格圖
- 霍金成功的故事
- 各具特色的酒店裝修設計效果圖
- 康熙字典五行屬金的字
- 康熙字典五行屬木的字
- 康熙字典五行屬水的字
- 康熙字典五行屬火的字
- 康熙字典五行屬土的字