大客戶總監的工作職責精選文字

　　大客戶總監需要管理維護客戶關係以及達成客戶間的長期戰略合作計劃。以下是小編整理的。

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　　職責：

　　1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定並組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　3、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

　　4、瞭解不同規模使用者的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演諮詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

　　5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶專案及專案投標。

　　6、監控和分析競爭對手資訊、競爭產品資訊、專案需求資訊，完成有關銷售報表。

　　任職資格：

　　1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通訊類相關專業;

　　2、5年以上網路傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉並認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤並完成大型專案經驗;

　　3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場資訊有獨到的分析判斷能力;

　　5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

　　7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

　　8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。

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　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場佔有率，完成銷售目標;

　　2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

　　3、跟蹤市場動向和行業資訊，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程式，準備商業計劃書等檔案、議價;

　　4、及時向公司提交重點客戶的銷售資料分析計劃，並與上級共同制定客戶的發展計劃和制定業績目標;

　　5、負責維護客戶關係，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成並提高合作的質量和效率。

　　6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷***985 211優先考慮***;

　　2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善於組織協調並推動專案實施。

　　3、10-15年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;

　　4、有一定的行業客戶資源，熟悉行業客戶開拓流程，能儘快實現銷售業績;

　　5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

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　　職責：

　　1、公司大客戶的業務開發、業務渠道拓展、客戶關係維護，大客戶的營銷與市場開發工作;

　　2、負責大客戶專案進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對區域重點客戶進行開發跟進;

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;

　　3、熟悉專案操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

　　5、有良好的相關行業銷售網路、銷售關係及專案資訊資源者優先;

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　　職責：

　　1、負責客戶關係管理部門的團隊建設、流程規劃，並帶領團隊有效執行;

　　2、建立基於CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務專案和流程，並不斷對客戶資料進行挖掘;

　　3、完成售後服務流程，對流程進行優化，對客戶的整個消費流程進行分析，並運用到客戶關係部門的業務中去;

　　4、針對高階客戶策劃執行線下沙龍，客情維護。

　　應聘要求：

　　1、市場營銷、工商管理等相關專業大專以上學歷;

　　2、有高階客戶下線沙龍策劃經驗;

　　3、1-3年大客戶管理工作經歷，大客戶服務、客戶關係管理的運營經驗;

　　4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業使用者的服務意識;

　　5、強烈的團隊意識，協作能力強;

　　6、優異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業道德;

　　7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

　　8、會使用現代化的辦公軟體;

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　　職責：

　　1、負責公司硬體產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;

　　2、負責行業合作資源的對接，標杆客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤並達成合作;

　　3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

　　4、建立和維繫與客戶的持續的合作關係，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;

　　5、參與市場資訊的跟蹤蒐集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

　　2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;

　　3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、製造、零售、醫療等相關行業大客戶資訊化硬體產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;