四招讓你銷售技巧大增
做銷售,沒有誰會甘願永遠是一名籤不到單的小弟。那麼,那些銷售精英們都是怎麼修煉成“精”的呢?下面小編給大家分享,歡迎參閱。
1、銷售要勇往直前
東方不亮西方亮,埋頭苦幹往前衝!參加過專門的銷售培訓課程的學員都會接觸到銷售漏斗原理,在大數法則的作用下,只要你聯絡的客戶夠多,就一定會遇到可以成交的客戶。所以,你什麼也不要管,掃蕩式的拜訪,一家一家地聯絡客戶,只要達到一定的量,就一定能賣出你的產品。
2、銷售要擅長“合適的”死磨硬泡型***合適的:適合的時間、情形、針對特定的適用客戶等***
鎖住客戶永不放,要有死豬不怕開水燙的精神,不達到簽約目的絕不罷休!拒絕是接受的前一部分,不成功是成功的基礎,所以拜訪客戶的時候,打電話的時候,甚至遇到個別客戶諷刺你挖苦你的時候,絕對不能退縮害怕。你的心靈要足夠強大,可以經得住任何風吹雨打。鎖定客戶,搞定客戶,就一定會持續成功。
3、銷售精英要修煉到能一笑解千愁
微笑練到爐火純青的地步,就算是見再刁鑽的客戶,笑容也會自然而然地流露出來。笑是春風,春風吹開客戶的口袋;笑是軍號,吹起客戶拿錢購買的慾望;笑是棧橋,溝起你我心靈的橋樑。走到任何地方,總是帶著笑容,踏入客戶的辦公室時,客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容,製造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛,通過笑容不斷的影響客戶。
4、銷售要秉承:真誠到永遠***對客戶***
對客戶非常地真誠,而且可以一如既往的勤勞,總是不斷地把資訊及時傳遞給客戶。真誠是非常重要的,千萬不要把客戶當傻子。流暢但缺乏誠意的言語,就像沒有生命力的花一樣,雖然美麗但不鮮活。而在言談說話間表達自己真誠的人,能夠把自己的心意傳遞給聽者,使聽者達到情感上的共鳴,而打動聽者的心。
銷售行業龍蛇混雜,不同的人有不同的動機,有的人想鍛鍊一下自己,接受一下挑戰。有的人是在其他的行業工作沒找好,或者是被炒魷魚,或者為生活所迫導致你來混一混。作為一名銷售人,大家當然不想走後者之路,那麼,如何做一名銷售精英?想要出人頭地,混出點名堂,就一定需要找到那條屬於自己的修煉之路,拼出一個未來!
銷售的5大技巧
1. 把握“以頭腦行銷,而非以嘴巴行銷”之原則,強調優點,淡化缺點,避免產生類似辯論的場面;
2. 避免“我說你聽”的介紹方式,唯有以交談的方式,才易利於引起客戶的問題,才能有效掌握客戶的需求和想法,瞭解客戶心理對產品的喜好度和接受力,然後才能針對客戶最關切的因素,予以說服;
3. 房產銷售屬服務業,銷售人員的從業態度要以“服務”為宗旨,因此須加強房地產專業知識的吸收,才能以專家的姿態提供給客戶最好的服務,從而創造業績;
4. 在銷售過程中,可以與客戶交談輕鬆的話題,但必須把握客戶心理,並注意瞭解客戶此行的想法及以往的經歷,以便吸引客戶,促成成交;
5. 業務員必須有在一段時間完成一定目標的慾望,給自己壓力從鞭策自己努力。