渠道經理的崗位職責說明

　　渠道經理負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理專案進行推廣和銷售。下面是小編為您精心整理的。

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　　職責：

　　1、理解公司渠道發展戰略，並結合大區實際情況制定相應的大區渠道發展策略和計劃;

　　2、建立並維護穩定的經銷商隊伍，保持各型別經銷商協調發展，滿足公司業績短期和中長期增長的需求;

　　3、協調資源對經銷商進行培訓，支援經銷商長期可持續發展;

　　4、理解並執行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經銷商生態系統的健康穩定發展;

　　5、支援渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統招本科及以上學歷，形象氣質良好;

　　2、兩年以上渠道業務拓展、市場拓展或系統客戶開發類工作經驗;

　　3、積極進取、執著、陽光正派、高度的責任心;

　　4、優秀的學習及系統思考能力;

　　5、優秀的溝通協調與協作能力。

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　　職責：

　　1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;

　　2、對員工進行渠道開發及銷售培訓，督促員工完成渠道開發任務;

　　3、維護已有代理商關係，將公司最新銷售政策傳達給代理商;

　　4、解決渠道開發銷售過程中問題，維繫企業聲譽。

　　任職資格：

　　1、年齡23-35週歲，性別不限;

　　2、大專及以上學歷;

　　3、瞭解熟悉本行業的市場狀況;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

　　5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮。

　　6、具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標。

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　　職責：

　　1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作***德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco淨水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具***;

　　2、渠道包括但不限於：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高階百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業團購、電視購物等;

　　3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。

　　崗位要求：

　　1、家居百貨/清潔用品/快消行業老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

　　2、具有豐富的渠道開拓經驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特徵，熟悉渠道分銷業務模式;

　　3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規模性大;

　　4、擁有廣泛的業界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;

　　5、性格開朗，善於處理人際關係，具有優秀的溝通合作能力、學習能力、執行能力等。

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　　職責：

　　1、協助總監製定管理制度及相關檔案

　　2、拓展 4S 店、銀行等銷售渠道，並管理渠道

　　3、根據銷售任務，實施團隊的分工、分解、培訓

　　4、監督、考核、優化團隊

　　5、推動各項市場工作變成執行計劃

　　6、根據計劃建立、建設地面銷售渠道

　　7、帶領團隊與渠道、宣傳等合作伙伴進行洽談、擬定合同、合同跟進

　　8、推進、督導、完成公司安排的各項市場計劃和任務

　　【崗位要求】

　　1、熟悉 4S 店渠道，曾與多家 4S 店合作經驗兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經驗兩年以上。

　　2、擅於開發並管理渠道

　　3、善於對銷售終端進行管理和優化

　　4、對銷售渠道、資源互補合作、廣告、網路推廣、促銷、終端管理、市場調查有比較豐富的經驗或者認識

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　　職責：

　　1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業務合作關係 ;

　　2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的專案;

　　3. 負責公司渠道體系建設，市場戰略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業績;

　　4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

　　5.負責策劃，執行和評估各產品的營銷推廣和傳播等工作;

　　6.完成公司任務目標。

　　崗位要求：

　　1. 教育、營銷、管理等相關專業大專或以上學歷;

　　2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經驗;

　　3. 市場營銷能力強，熟悉企業品牌運作及業務流程，有教育K12市場營銷經驗者優先;

　　4. 具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力。