服裝業發展營銷推廣方案

　　營銷方案是運用科學的方案方式與方法,對特定時空範圍內的營銷方案物件的各種資訊進行系統地蒐集、整理和分析的過程。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域裡面發展的電子商務得到了另外的好處，那就是使用者更加精準，但是這種生意做不大。

　　上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑑，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網為例子。

　　一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

　　1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的使用者數量，能夠帶動其他產品銷售。

　　2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

　　3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

　　二、免費領取或者紅包獎勵策略

　　免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網路廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了使用者，再根據使用者的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恆的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

　　分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

　　方案一：3元現金，註冊就送，即刻到賬。

　　方案二：滿就送100，全場無限制。

　　方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

　　方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟體等。

　　以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的使用者，例如一個使用者剛想購買某樣東西，突然看到註冊還能夠省下多少錢，這樣激發其註冊。

　　另外一個方面是針對中小型使用者，這方面的使用者購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的使用者量是最大的。

　　最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是迴圈並且針對性很強的。

　　從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。

　　上述幾波瘋狂促銷模式是常見的迴圈模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

　　二

　　隨著聖誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉冷，服裝行業的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規模的促銷活動

　　本次營銷活動將產生2個訴求重點：聖誕節和元旦;由於連江店竟爭對手開業時間無法確切估計，為了迎合對手，所以將連江店的聖誕元旦活動獨立開展，其他門店則按照以下統一方案推廣執行;

　　聖誕·元旦促銷活動分析

　　聖誕節是西方國家一年中最盛大的節日。因此，藉助聖誕節，將西方節日氣氛融入至賣場環境，與亞酷品牌相結合，加強消費者對XX百貨"個性、分享、體驗"的品牌內涵認同與滲透。以賣場環境優勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費心裡附加值。

　　因此，本次活動中，將重點放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以聖誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前於競爭對手，把元旦做為新的賣點，吸引目標顧客群的眼球。

　　企劃目標

　　利用聖誕節前後的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標定為比上月增長30%。

　　建立並維繫顧客忠誠，藉以帶動效仿者的光顧;

　　對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高XX百貨的市場佔有率。

　　鞏固XX百貨在各市場零售行業的領導者地位;

　　活動主題

　　A面：狂歡聖誕節

　　內容：促銷活動;體現購物的視覺圖片;

　　活動主題：真情告白，傾情許願

　　備用主題：情意綿綿許願卡

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動地點：XX百貨寧德店、連江店

　　活動內容：在這浪漫的節日裡，XX百貨為您準備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的聖誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個願吧!!我們將會把載滿您心願的許願牌掛在許願樹上，早日實現您的願望!憑任意收銀小票即可參加。

　　活動分析：通過許願卡這一浪漫的表達方式，吸引年輕消費群體的興趣和關注，將聖誕節的時尚元素充分體現，同時促進相關商品的銷售。

　　活動細則：將禮品發放處設於聖誕木屋，一張收銀小票限送一張許願卡，並即時將收銀小票記號作廢。

　　顧客填寫完由工作人員回收並負責掛到許願樹上。

　　活動預算：略

　　活動主題：聖誕送好禮，糖果一把抓

　　活動時間：**.12.23-**.12.28

　　活動內容：快來免費品嚐聖誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及聖誕節當天到XX百貨，不見不散。

　　活動細則：活動期間，由兩位工作人員人伴成聖誕老人，在賣場內於門口處進行發放糖果，現場播放一些歡快的聖誕歌曲。

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