飲料銷售工作總結

  目前市場中碳酸飲料的銷售情況出現了低迷,對於這種情況來講主要是因為人們健康識的增強,飲料銷售需要改變銷售方式,今天小編給大家整理了,謝謝大家對小編的支援。

  篇一

  a 嚴格執行37號通報精神,3月份獎金券於4月15前按卸庫補貨任務完成者予以兌現,未完成部分取消兌現,4月25日對4月份鋪貨費用進行結算,完成任務者在5月10日前兌現,未完成者取消兌現。請內勤將4月15日前兌現的結算清單下達各省並予以兌現,5月

  10日前兌現的於4月30前將結算清單下達各省,5月10日前予以兌現。

  b 五月份的產品價格政策暫按四月份的價格政策不動。

  c 各項產品的營銷策略

  ***1***配製奶

  公司認為配製奶銷售量還是很大,關鍵是差價不夠與侵權假冒產品衝擊二大因素,造成銷量上不去,因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品,同時要求各省儘量把零售價提高到4元/板,達到32元/箱,公司採取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡***果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變***的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱,零售價確保4元/板***合計32元/箱***,經銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,同時開展大規模的宣傳促銷活動,開啟市場。公司隨後還將推出酸奶與新包裝xx,制定好合理差價,以滲透形式促銷,逐步擴大奶的銷量。

  ***2***xx系列

  公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料,改換包裝,價格不變,平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷,額度300萬箱,隨後降低為1元/箱,xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月,以後視情況再定。

  ***3***xx

  xx必須確保零售價3元/瓶的底價,原有促銷政策不變,另拿出10萬短袖加上原已發合計17.79萬件,按5—10箱配一件鋪貨到終端,並要求銷售公司按已發促銷服裝與發貨量進行認真查核,各省不得讓經銷商、二批商拿到後挪作它用,一旦發現要嚴肅查處,並加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入,各省要組織大型促銷活動,務必在5月份將xx打響。

  ***4***瓶裝水

  目前經銷商、二批商的庫存偏大,銷售旺季未到,目前價位低實質上是我們春節後促銷假壓庫所造成的,我們停止促銷後人家迫於成本的壓力也在緩慢提價,故公司認為沒有必要在近期再怎麼促銷。目前主要的問題是零售價偏低,零售賣1.5元/瓶,請各省按此價格鋪貨,鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷,公司認為還是可以推開來的,農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多,仍銷了一段時間,而我們1.5元/瓶,消費者好奇應該還是能接受的***原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,各省自己按情況而定***。

  ***5***其它品種

  目前我們有許多品種由於沒有專人專戶銷售,亦沒有自始至終的關注,再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來,反而造成疑難庫存,產生負面影響。公司認為並非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省,要求各省指定專人、專戶進行銷售,並制定銷售人員的工資獎金政策,有的品種不要考慮成片開發,以方便發貨,具體計劃下達後各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監督與考察。

  篇二

  我是20x'x年11月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,通過一個月來的努力,主要做了以下六個方面的工作:

  一、培訓方面

  XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,XX年年12月3日我們舉行了培訓後的結業考試,監考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一週的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識***公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等***有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以後的培訓也要這樣做,這就是我以後培訓的樣板與典範,值得我不斷的反覆學習!

  二、人力資源管理方面

  根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》,整理員工檔案並錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦並錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及後勤保障方面

  1、根據公司領導指示,經過仔細比較、反覆權衡,安裝鐵通電話一部***號碼:69990998***與寬頻***費用:上網不限時一年660元含贈送的寬頻貓、安博士防毒軟體***。交300元訂金預訂800***400***7100009免費電話***準備元旦後開通***。

  2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、***寬頻安裝事宜等。

  3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、列印影印一體機正常執行,重做作業系統、安裝驅動程式。

  4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好後勤保障***協助王經理影印、傳真、電話、文件輸入電腦等***。

  5、與王經理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

  四、例會方面

  1、基本上每週末,公司領導親自主持會議,聽取員工彙報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進、鼓勵後進,對下週的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發言,收穫很大。

  2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限於瞭解階段,公司領導的意見很中肯,也確實有利於以後的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領導的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

  五、徐州六縣區酒水市場情況

  1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛鍊,積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。

  2、不怕出差辛苦,經過一週多時間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步瞭解。

  3、蒐集的酒水商資料:賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家***對原來的資料進行補充***。

  六、回訪徐州六縣區酒水商情況

  1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

  3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。

  4、有實力的酒水商***有成熟的營銷網路、有資金、有多部車送貨***不多,基本上每個市場不到10家。

  5、由於靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

  6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那裡擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,等市場成熟了我再做。

  7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

  8、限於時間關係才回訪了三個縣區:賈汪區、邳州市、睢寧縣,另外的三個縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

  後記:寫完這個工作總結,因為經營方面的原因,這個公司就完全的放假了,公司所有員工大放假,也就是說又要面臨新的工作選擇,迎接新的挑戰了!

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