寫給促銷員朋友的一封信

  促銷員是一份艱辛的職業,他們促銷產品,需要與不同的顧客打交道。如何才能做好一名促銷員呢?下面小編整理了,歡迎閱讀。

  篇一

  促銷員:

  什麼是促銷員?如何成為一個合格的促銷員?

  競爭這麼激烈,你是否認為自己已完全勝任?

  促銷員僅僅是每天機械的站在商場介紹就可以了嗎?下面有8個問題,我想可以給大家一些思索:

  一,你是否知道並熟悉自己公司的產品知識?

  你在商場促銷,我們的冰箱和洗衣機就是你們的武器,一個合格的戰士,如果連自己手中的武器效能都不知道,又如何去克敵制勝呢?

  那麼問問你自己,你是不是已經非常瞭解我們的產品,如果沒有,那麼你還等什麼!

  二,你是否知道我們產品在你商場中的庫存?

  本來可以銷售一臺卻因為沒貨而導致顧客離開,你心中的感覺是什麼?

  有一些型號長期積壓沒有銷售,你有沒有報告給你的業務員請求解決?

  那麼問問你自己,你是否知道自己手中哪些貨已經沒有庫存或庫存不大需要備貨了?或者哪些貨需要採取促銷手段來調整庫存了?立刻去做吧!

  三,你是否知道每一天在你所在的商場各種品牌所銷售的型號和價格嗎?

  你自己今天銷售了兩個冰箱,很高興,但是你有沒有注意到你自己的競爭對手,也許已經賣的比你多的多呢;有沒有覺得為什麼老是對手們的某些型號賣的特別好呢,有沒有想過去了解一下情況並思考應該用自己的哪個型號來抗衡?

  那麼問問你自己,你有沒有去注意到競爭對手的銷量以及對手暢銷的型號和價位,如果沒有,那麼請你立刻從現在開始去關注這一切吧!

  四,你是否知道對手們在進行哪些促銷活動?

  有時候顧客很少走到你的櫃檯卻偏偏對手櫃檯前顧客很多,你心裡一定著急吧。

  那麼問問自己,是不是對手在做一些促銷活動?是送禮品嗎?是某個型號搞特價嗎?是在抽獎嗎?你知道對手的一舉一動嗎?你有沒有及時告訴你的業務員?如果沒有,你應該知道該怎麼做。

  五,你是否知道該如何面對競爭對手的攻擊併合理還擊?

  在實際銷售中,是不是有這樣的情況,明明是對手的產品在某些方面不如我們,但是他們往往會用這個那個的手段來攻擊我們?

  那麼問問你自己,你是否清楚對手是如何攻擊的?你是否瞭解如何向顧客解釋?你是否知道對手的缺點並給予還擊?如果你還不知道,你又如何會將自己的銷售提升呢?

  六,你是否把自己看成是一個西門子的員工並且以此為豪?

  西門子,一個偉大的品牌;西門子家電,中國的第一國際品牌。還有什麼其他力量會讓你不為‘在這樣的公司工作’而感到自豪,感到驕傲呢。

  問問你自己,你有沒有把自己看成一個西門子的員工?你有沒有為這個品牌而感到自豪並決定更好的工作?如果沒有,你是否覺得自己錯了???

  七,你是否知道如何處理商場經理、櫃長以及營業員和你之間的關係?

  相信一個主推西門子的商場氣氛對你的銷售是絕對有利的,而做到這一點,不僅僅是業務員的工作,你有沒有想到,自己其實也可以起很大的作用呢?

  問問你自己,和商場的營業員們關係怎麼樣?和競爭對手的促銷員們的關係怎麼樣?自己所在商場的經理和櫃長關心西門子嗎?你知道應該如何去處理這些關係嗎?是不是可以在不損害自己品牌銷售的前提下團結可以團結的力量呢?你需要你的業務員什麼支援呢?如果沒有想過,那麼你現在就好好思考吧!

  八,你是否知道其他商場的西門子的銷售情況並希望自己和她比個高低?

  每一個城市,你都有你的同伴,但是請注意,她們也是你的競爭夥伴啊!

  問問你自己,看到其他商場的西門子賣的很好而自己商場銷量平平,心中是否著急?有沒有找過原因?僅僅是客流量和價格這些客觀的原因嗎?你找過主觀方面的原因嗎?你有向你的業務員提起一些可以促進自己商場銷量的建議嗎?

  商場就是戰場,而你們就是在最前線的戰士。

  作為西門子的一個戰士,我向你們建議:每天把上面的8個問題問問自己,看看自己是不是能夠回答?如果你能回答,那麼請相信,你的努力不會白費,你的銷量一定會提高;如果你還不能回答這些問題,那麼我想是你應該去做某些事情的時候了。

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  篇二

  導購員、促銷員:

  現在的企業多半都己成私企,他們也不容易,在這兩年商戰這麼激烈,生意又這麼皮軟,你不努力行嗎?我見意以下幾點:

  1、生意不養閒人,不養懶人,更不養懶於學習的和不追求上進的人。

  2、你入了這一行,先別急著能賺多錢!關捷是你能值多少錢?

  3、先學著知識讓自己值錢,自已有了本錢,你才是錢串子。

  4、你做的越少,自已的價值越低,

  5、沒有價值的人,是沒人會留的,更是不直錢的人。

  6、沒有哪個行業的錢是好賺的,人生的飯碗沒有好端的。

  7、拿出你自己的實力,告訴老闆你值更多!老闆會考慮你的職位的,別急、別爭、別搶實力就是職位!實力就是金錢!

  8、你們年輕,只要多付出,只要多努力,定會成功!

  9、你成功了,你就會發現受益的是自已。

  10、即就是你賺不到錢,賺知識;賺不到知識,賺經歷、賺不到經歷,賺閱歷。總之求上進的人定會成功。

  以上都到位了,就不可能賺不到錢。只有先改變自己的態度,才能改變人生的高度! 更重的是改變你的人生。

  作者 :潼關秦聲

  8月8日

  篇三

  給銷售員:

  ***1***你只是接電話,告訴客戶不知道、沒辦法。

  ***2***你只是開訂單,不聯絡、不追蹤,有問題不回報、不處理。

  ***3***你只是打報表,不確定數字正確性。

  ***4***你只是認為自己是做事,從未想過自己一言一行代表業務、主管、老闆、公司。

  那麼,你不夠格做一個稱職的員工,你的工作,任何人都能取代。

  如果:

  ***1***你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中。

  ***2***你從未想過個人目標攸關部門目標達成。

  ***3***與客戶溝通後,未追蹤客戶沒簽單的緣由。

  ***4***訂單多了,從未去想怎麼回事,隨波逐流、隨客戶起舞。

  ***5***訂單少了,不去追查什麼原因,毫無感覺、毫無動作。

  ***6***你從未想過在客戶面前更專業、更守信。

  ***7***工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不開發。

  那麼,你不夠格做一個稱職的業務人員,你是我們團隊的負擔。

  如果:

  ***1***你不把客戶需求當成非常重要的事情來做。

  ***2***你不把客戶抱怨當作優先解決的事項,主動追查檢討。

  ***3***你時常不準時、不守信,以為客戶永遠都會等你容你。

  ***4***業務反應客戶問題,你嫌煩。

  ***5***客戶反應品質問題,你嫌他挑剔,視他為爛客戶。

  ***6***你經常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。

  ***7***你每天上班當作例行公式,不主動尋找問題、改善品質。

  那麼,你不夠格做一個稱職的生產部主管,與你共事,我們都會很疲勞。

  每日我們的業務在外努力,沒有良好的品質,沒有良好的服務做後盾,一切銷售付出都會打折扣,對客戶的承諾都會跳票,我們便成口才一流、品質二流、服務三流的爛公司。

  結語 :

  ***1***我們不是天才,因為天才只能留在天上,我們頂多是個人才,但要有執行力才算數。每個人每天都會有時間的壓力、品質的壓力、成本的壓力及業績的壓力,沒有壓力不是“工作” 而是 “玩耍”。

  ***2***2014年,我們的表現平平。2015年,我們得為自己設定目標,時間過得很快,雖然過去一年達成不佳,但我仍深具信心,金融危機、市場窘境不可怕,怕的是沒有危機意識,沒有檢討能力,沒有執行能力。

  我希望:

  你在組織中都有不可被取代的地位。

  每個部門在公司有不可被取代的地位。

  我們的產品、品質、服務在客戶心中有不可取代的地位。

  我希望大家努力合作,辛苦的過程可以換來年終豐富的收割。

  做任何事情我們都應盡最大努力!

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