產品市場營銷宣傳方案

  “不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必須深入實際,進行方案研究。那麼下面是小編整理關於相關資料,供您參考。

  一

  童裝設計趨勢一:

  舒適性 隨著生活水平的提高,人們早已不滿足有衣可穿,在倡導綠色消費的今天,人們開始關注服裝的舒適性能。對於童裝這一點顯得尤為迫切。

  所謂服裝的舒適性是指人體著裝後,服裝具有滿足人體要求並排除任何不舒適因素的效能。兒童由於其生理特性,身體尚未發育完全,活潑好動,易出汗,面板敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體禦寒,更要保護身體,免受外界傷害。據對童裝市場的調查,生產廠家對於款式設計、做工質量較為重視,而對童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

  一、面料的選用

  1、纖維的選用

  纖維是面料的原材料,它的服用效能直接影響面料的效能,針對兒童的生理特點,宜選用吸溼性強、透氣性好、對面板刺激小的天然纖維。這是因為化學纖維大多從石油、天然氣中提煉出來,對面板的刺激性較大;其次合成纖維吸溼性小、透氣性差,有礙於汗液蒸發,而且合成纖維靜電吸塵較嚴重。由於兒童活潑好動,天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用效能好,且柔軟結實,價格低廉,適合水洗。

  2.織造方面

  由於人體運動的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對於好動的兒童,延伸效能良好的針織物,又優於機織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運動,不會束縛身體,影響兒童的發育。

  3.染色牢度

  由於兒童活動量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對於染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級,沾色3~4級以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗漬、耐日晒。對於嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

  二、款式設計

  在童裝的款式設計中,首先要考慮服裝是否有足夠的鬆量,因為緊身的服裝對於兒童的身體會產生壓迫,影響其內臟器官的發育,束縛兒童活動。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過大就會影響兒童的血液迴圈和呼吸運動。由於兒童身體尚未發育完全,腰部曲線不明顯,因此腰部的鬆緊帶過鬆,褲子或裙子易掉。若過緊,又會造成腰部壓力過大。所以應多設計一些揹帶裙/褲。另外,上衣宜採用開襟設計,相對於套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利於培養孩子自己穿衣的習慣。因此,在設計童裝時,不僅要考慮到款式的美觀,更要兼顧兒童的生理特徵。

  童裝設計趨勢二:合乎潮流又不失童真

  一般童裝的設計款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線的童裝應當迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設計上,既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。

  另外,由於童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠家可選擇較廉價的功能性塗層布料***其防水指數比成人風雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短***,以降低成本及價格。不過,由於消費者仍會注重產品能否適合活潑好為利於嬰兒發良生長,服裝多用鬆身式。衣服的顏色不宜太鮮豔,太刺眼,圖案紋樣的選擇應儘量小些,採用區域性點綴或滿底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長的寧靜、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處於模仿階段,喜愛鮮豔的色彩,也逐漸關注周圍的事物。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動物,花草及運動畫卡通形象來裝飾點綴。褲子一般用橡筋束腰或揹帶式,男童上衣多用直身式,通過結構的變化和顏色,面料的相拼,再加上機繡、貼花的裝飾,點綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應根據不同的服裝功能需求進行合理的搭配、運用。此年齡段的著裝忌繁複累贅,過分裝飾,而應簡潔明快,舒適大方。

  學齡前兒童***4至6歲***,身高約92~108公分,這時期的孩子智力發展特別快,對很多事物發生興趣,所以服裝上可採用字母,數字和帶有遊戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常採取貼繡,機繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運用耐磨結實,挺括易洗的中長化纖,內衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料。款式無論衣褲、還是裙衫,一般都需要設有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應短至膝蓋以上,跑跳起來輕鬆方便又顯得活潑可愛。色彩可適當選擇鮮豔,明亮的,此間的孩子身體向上長得快,向橫長得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時,只顯得短而不顯得窄,所以,在設計冬裝外套及套裝時,可做成雙襟外衣,衫長和袖長可按6歲兒童的長度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時已成為短外套,袖長也可以此類推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調節長度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長的經濟負擔。

  中童期兒童***7~12歲***,身高一般在120~160公分,這時期孩子的活動量大,衣服、褲子易髒易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結實耐磨的材料與其它面料相拼,這時期正是培養孩子德智體美全面發展的時期,一般女童的中腰裙多在兩側打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長得特快,又費衣服,因此要選用結實耐磨易洗的勞動布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過大。

  二

  一、廣告策劃調研

  某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  ***一***各品牌香水的特色分析

  我公司的×××香水***女士專用***,在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  ×××香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規格***ml*** 價格***元***

  ×××香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  ……

  ***二***香水廣告市場形勢分析

  經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

  2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率***%***

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4 ……

  ***三***香水的目標市場描述

  1.香水市場細分如下表所示。

  香水市場細分表

  整體市場 市場細分 目標物件

  國內外香水市場 1.主要市場***活躍客戶*** ***1***主要物件為22~45歲的高層白領女士、闊太太

  ***2***美容界的專業人士***如美容師、化妝師等***

  2.次要市場***不活躍客戶*** ***1***18~22歲的未婚白領女性

  ***2***18~40歲的男性

  2.目標消費者研究。

  對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

  香水消費者特徵分析表

  目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

  1.購買渠道 未婚女士 ***1***百貨專櫃

  ***2***大型商場或賣場

  ***3***國外帶回

  已婚女士 ***1***百貨專櫃或百貨行

  ***2***向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

  ***3***國外帶回

  2.購買狀態 ***1***用完再買

  ***2***沒用完,看到喜歡就買

  ***3***親友贈送

  3.消費行為***應用場合*** ***1***參加正式宴會

  ***2***平時上班

  ***3***外出逛街

  4.品牌使用情況 ***1***未婚女姓偏愛花香型香水系列

  ***2***大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

  5.對品牌產品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養功能,高檔,色彩高雅、精緻

  二、×××香水營銷目標與廣告目標

  ***一***廣告品牌產品

  以×××香水***女士專用***為主,輻射本公司的所有香水品牌。

  ***二***市場總體目標

  由於×××香水***女士專用***是一款上市時間不久的品牌產品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,並讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的佔有率達到

  %。

  ***三***廣告總體目標

  1.提高消費者對×××香水***女士專用***的指名購買率。

  2.提高×××香水***女士專用***的美譽度、知名度和市場佔有率。

  ***四***對廣告目標的量化表述

  1.2009年下半年***7~12月***的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達%。

  2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名,市場佔有率達×%以上。

  三、×××香水廣告策略

  ***一***總體策略

  1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水***女士專用***的品牌印象。

  2.促進銷售,提高×××香水***女士專用***的指名購買率。

  ***二***品牌產品定位

  1.品牌產品問題點。

  ***1***因×××香水***女士專用***系高檔化妝品,所以品牌產品價格太高,不利於普及。

  ***2***消費者的使用習慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。

  2.品牌產品機會點***消費者利益點***。

  ***1***攜帶方便、使用便捷。

  ***2***品牌產品的包裝具有價值感。

  ***3***滋潤、保溼,具有面板保養功能。

  ***4***香味溫和,不刺激肌膚。

  ***5***適用於任何年齡的消費者使用。

  ***三***廣告受眾定位

  參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

  ***四***品牌產品概念***獨特銷售主張***

  ×××香水***女士專用***,品味女人的第一選擇!

  ***五***創意方向

  通過各種方式來表現香水系列,體現浪漫情懷。

  ***六***廣告表現文案

  1.電視廣告創意指令碼:***略***。

  2.廣播廣告創意指令碼:***略***。

  3.其他平面廣告表現文案:***略***。

  四、廣告媒介策略

  在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

  ***一***傳統大眾媒介

  以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

  1.電視廣告:×××香水***女士專用***推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

  ***1***高收視率的國語連續劇。

  ***2***晚間7:00~8:30時段。

  ***3***高收視率的娛樂節目。

  ***4***婦女節目。

  ***6***時尚報道。

  2.雜誌選擇:選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌,如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水***女士專用***的廣告。

  ***二***其他媒介

  主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

  ***三***補充媒介

  在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

  五、廣告預算

  ***一***總體預算

  本次廣告集中的時間為2009年7~12月,共計6個月,公司的總體預算為萬元,其中廣告製作費用不超過萬元。

  ***二***廣告預算分配

  廣告預算分配情況具體如下表所示。

  廣告預算分配表

  專案 金額***萬元*** 備註

  1.策劃費***佔總體預算的15%***

  2.創意、製作費***影視、平面***

  3.廣告媒介購買費用 電視

  雜誌

  廣播

  網際網路

  4.展覽活動

  5.其他相關費用

  合計 ××××萬元

  六、廣告效果測定與評估

  ***一***實施廣告調查

  1.大眾媒介的廣告調查。

  通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷,為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

  2.其他媒介的廣告調查。

  通過網站、雜誌上的問卷調查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關部門需提供相應的小禮品***如化妝品試用裝***,以獎勵有效填寫問卷的受眾。

  ***二***事中測定與事後測定

  1.測定專案。

  於廣告刊播後,不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規定如下。

  ***1***電視廣告以一星期測定一次。

  ***2***雜誌以兩星期測定一次。

  ***3***每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

  2.測定方法。在進行廣告效果測定時,可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

  ***1***中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間後,在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

  ***2***銷售試驗法,即以×××香水的銷售數量來統計。

  ***3***生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

  ***4***輔助回憶測試法,即幫助更多人瞭解並能記琢××香水這一品牌產品。

  ***5***純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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