房地產實習日記範文

  房地產是我國國民經濟的支柱產業,自然從事房地產相關行業的人員也越來越多,而房地產的實習日記又該怎麼寫呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

  一

  今天部長將設董事會、監事會的公司章程拿給我看,讓我瞭解它的基本情況。設董事會、監事會的公司章程主要包括以下幾個內容:總則、經營宗旨和經營範圍、公司股東及其出資、股東的權利和義務、股東出資的轉讓、董事會相關規定、監事會相關規定、總經理相關規定、財務會計制度及利潤分配、勞動人事制度、公司合併和分立、公司破產、解散與清算以及附則。其中,我印象較深刻的是關於公司公積金的規定。公司分配當年利潤時,應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司註冊資本的百分之五十以上的,可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的,在依照前款規定提取法定公積金之前,應當先用當年利潤彌補虧損。公司在從稅後利潤中提取法定公積金後,經股東決定,可以提取任意公積金。彌補虧損和提取公積金後所餘利潤,公司應向股東分配。股東或者董事會違反前款規定,在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的,必須將違反規定分配的利潤退還公司。這份章程上,有一些是我在校期間課本上曾經學過的東西,通過這次具體的瞭解,使我加深了認識。

  二

  今天是正式上班的第一天,我非常興奮,早上也起得很早,提前來到公司,來到自己的工作崗位上,並保持著積極向上的態度。今天師傅跟我說,我今天上午工作的內容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點,並且儘量把顧客帶到售樓處,如果上午完成任務,就下午另外安排工作,如果沒有完成任務就一天呆在這裡。我們乾的工作屬於營銷部下邊設的一個渠道組,公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們專案的幾個廣告牌,包括專案的簡介、戶型等。由於我是第一次幹這種事,也是第一天在這個公司上班,我的任務就是隻要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單,做起來可就有難度了,我覺得做這事不但是件體力活,還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售,必須和顧客打交道,必須得說服顧客,讓顧客相信你,才會和你去售樓部,所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠,才能勝任這項工作。今天的運氣非常好,才早上9點多我就拉了兩個客戶,這兩個客戶是真的很想買房,去看房的願望很強烈,這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧,遠沒有我想象的那麼難。就這樣,我得任務提前完成。

  於是下午,我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部裡,協助他接待來訪的客戶,並且儘可能留下客戶的電話號碼,並進行跟蹤回訪。可是到了下午四點多,還沒有一個顧客進來諮詢。正在我感到憂鬱的時候,一位阿姨走了進來,並非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事,我非常真誠的跟她瞭解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜,他丈夫因為工傷去世,於是她獲得了一筆賠償金,於是她想用這筆錢給兒子買套房,用做兒子結婚。看到這麼樸素,也不容易的一位阿姨,於是我根據她的情況,給她推薦了我們這個專案比較實用的一種戶型,並給她詳細介紹,聽我介紹了半天連連點頭。她說現在可以付定金嗎,我說當然可以,於是她留下了電話並當場付了兩萬的定金,她滿意的離開了。經過這個客戶,我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理,對待客戶,只要真誠,真心,並在一定的方面,一定的立場上替客戶著想,客戶一定會體會得到的,同時和你合作的可能性的大大的增加。

  三

  今天,我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經工作有幾天了,於是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候,並且給我安排了帶四個客戶的任務,我當時沒在意,覺得四個客戶沒有什麼,因為以第一天的時候很輕鬆一上午就帶了兩個客戶,對於這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那麼順利,可能是天氣太熱了,一些客戶都不願意出門的緣故吧,真的是非常糟糕,到了中午十二點了,還沒有一個路過的人和我搭話,我開始慌了。於是我心情也怎麼好了,就吃飯去,在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭,但當我再次回到崗位時,這說辭還是不管用。於是在外展點一直坐著,不敢有片刻的鬆懈。到了下午三點多,開始有壓力了,而且著壓力壓得我快扛抗不住了,我一秒鐘都不敢耽擱,一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊,一個客戶都沒有約到,我又是慌,又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產生了懷疑,我此時此刻在想,我怎麼這麼失敗呢,在這邊做了幾天了,連一個客戶都難得約到,這是我嗎,我真的只有這樣的能力嗎。就這樣,我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候,我回到了售樓部,進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我,都在笑話我,我有一種我的人生陷入了低谷的感覺,這種感覺十分難受。此時的我都已經做好被主管批評的準備,但我萬萬沒有想到到的是,我的師傅走到我身邊,用手拍了我肩膀一下說:“小祝,不要對自己產生懷疑,這種果很正常,也是在我意料中的,萬事開頭難,不要把一事看得太簡單,也不要把他看的太複雜。要用平常心對待認真的對待,你今天的表現很好,你雖然沒有直接的收穫,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又一遍公司發的資料,看到最後才看到一句話“給員工財富:態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個房地產置業顧問,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。”這給了我信心,也給了我動力,更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。