商業計劃商場招商工作計劃

　　商業計劃書，是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、資料豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的專案商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的專案融資至關重要。

　　商場招商工作計劃

　　商場招商工作流程一：瞭解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位

　　首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什麼時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

　　其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分佈。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

　　商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

　　找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互瞭解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商資訊。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸並討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程三：談判與簽約

　　在與潛在的客戶取得相關的接觸後，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專櫃的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致後，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續

　　在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由於客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見並給與幫助。

　　商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況

　　客戶所設的專櫃開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因併為她找出解決得方案。