點心張磊的創業故事
編者按：但張磊仍然不敢放鬆，他覺得一旦大公司回過神開始全力以赴，點心恐怕難免面臨威脅。到今年5月，他又產生了危機感，開始思考如何才能在與大公司的賽跑中始終處於一個相對領先的地方，以及逐漸興起的WebApp是否又是即將爆發的大機會。
點心移動***北京風靈創景科技有限公司***成立於2010年，是李開復博士旗下創新工場投資孵化的首家公司，致力於專業的安卓系統級應用開發，從作業系統層面增強系統功能、可用性、安全性以及雲端整合能力。主要產品有安卓優化大師、點心桌面、點心省電、點心撥號，均在各自細分領域市場佔有率中位列前三甲，公司旗下產品累計使用者過億，並已正式進軍海外，力爭成為世界級的移動網際網路領軍企業。
谷歌與阿里雲紛爭持續發酵之際，創新工場畢業生點心正醞釀新一輪轉型。
作為一個初創企業，點心成立兩年多以來經歷了三次生死轉折。在大公司的肉搏縫隙中，這家移動網際網路創業界的明星企業儘量避開大公司鋒芒，不僅淡化手機OS業務，放棄做合約機機會，甚至因挖角和麵臨紅海競爭不得不被動轉型。
短時間多次轉換航道後，點心正嘗試將應用WEB化，探討與百度、阿里等雲服務展開合作，希望趁網際網路巨頭開放雲服務、尚未發力WEBAPP之際，儘可能在這一新的市場搶佔一定份額。
創業兩年經歷三次生死轉折
點心於2010年8月正式成立。創新工場COO陶寧透露，點心最初創意源自創新工場董事長李開復和創始合夥人汪華，李開復甚至親自為點心專案選定了CEO——曾為百度無線核心成員的張磊。可以說，點心是創新工場早期寄予厚望的一個創業專案。
但點心創業兩年多以來屢受挫折。用CEO張磊的話說，點心每半年就會面臨一次死亡抉擇。
生存是最開始要解決的首要問題，幸運的是，點心很快獲得金沙江千萬美元融資。在開發出點心OS後，點心業務快速成長，出人意料的是，去年三月，點心OS如日中天之時，點心卻開始了第一次轉型。張磊將核心團隊叫到辦公室開會，說公司必須轉型，點心要把作業系統的應用服務剝離出來，供使用者選擇、安裝。
這一決定讓點心其他團隊成員很難理解。當時點心剛完成A輪融資，集合了不少技術牛人，手機OS模式也被外界看好，“我們又有錢，又有團隊，又有上升勢頭，為什麼要轉型去迎接不必要的挑戰?”
這些不解並未動搖張磊堅持轉型的決心。張磊認為，點心需要一個多快靈巧、成本低的產品線，否則前路茫茫。去年九月，點心作業系統中的核心應用，如打電話、發簡訊等都被全部拆解，相繼推出點心桌面、點心省電、點心通訊錄、點心盒同步、點心鬧鐘等App產品。
點心這麼做的目標明確：把原來的手機作業系統變成兩個層次，一個層次是最底下的支撐層，另一個是上面的應用服務層。直到今天，張磊仍認為這是點心創業以來做的最正確決定，如果沒有這一改革，點心或將早已不復存在。
點心的再一次轉型是去年10月，這次則是被迫轉型。當時，隨著越來越多網際網路企業進入手機OS領域，點心OS團隊遭遇大公司挖角。“有些媒體說我們當時裁員，點心的確裁員了。我將OS線的人員全部調去做系統工具。我覺得任何公司只能有一條線，不能有兩條線，所以把精力全部放在系統工具上面去做。”
集中精力做系統工具後，點心業務快速成長。今年上半年點心宣稱其旗下應用累積下載量找過1.2億，累積使用者5800萬，月活躍使用者超過2000萬。
但張磊仍然不敢放鬆，他覺得一旦大公司回過神開始全力以赴，點心恐怕難免面臨威脅。到今年5月，他又產生了危機感，開始思考如何才能在與大公司的賽跑中始終處於一個相對領先的地方，以及逐漸興起的WebApp是否又是即將爆發的大機會。
此背景下點心再次主動求變。張磊判斷，WebApp浪潮是未來移動網際網路領域三大方向之一。因此，點心將桌面工具從工具體系中剝離出來，把點心桌面從一個工具型客戶端產品變成內容流量門戶，再通過流量營造一個WebApp的承載平臺。同時，隨著百度、阿里巴巴推出雲服務，點心希望能與百度、阿里等大公司展開雲合作，推動業務的擴張。
曾被鼓動做合約機放棄決定遭挖角
作為國內最早做手機OS的一批企業，點心擁有一個豪華OS團隊，張磊曾經是百度無線最早的核心成員;點心產品總裁遊麗敏曾經在騰訊無線3G產品中心工作，負責過手機QQ、Qzone、QQ手機瀏覽器等產品策劃和運營工作;COO黃莊則曾是戴爾亞太區產品營銷總監。
點心所開發的手機OS也曾被認為前景光明。去年8月小米手機如日中天的時候，很多手機設計公司找到點心，給錢給資源，希望一起合作做手機。但張磊卻逆向思考：手機OS這條路太難走，需要整理硬體、軟體等各種關係;行業競爭也在加劇，隨著百度、360等大網際網路公司紛紛涉足手機，這一市場逐漸成為紅海。“大公司要大規模投入，你再給我幾千萬美金，我也幹不過他們，因為它是個殘酷競爭。”
而且，點心的手機OS主要面對中高階的手機。但三星、HTC、華為、中興等手機大廠通常使用自己開發的系統，最終點心只能和夏普、TCL、海爾這樣介於一線和二線之間的廠商合作。隨著百度、阿里、盛大等企業進入這一領域後，點心份額面臨嚴重擠壓。
“我越想越覺得不對勁，當所有人貼上你來幹這個事的時候，會有危險。”張磊說，去年10月點心董事會開會討論，最終放棄了做小米模式，甚至放棄瞭如今的360合約機模式。
戰略的突然轉向很快暴露出後遺症。知情人士透露，點心團隊中很多人並不甘心放棄硬體合作的思路，點心市場部一位與終端廠商關係密切的銷售主管隨後被某公司挖走，幫助推特供機;還有一部分員工從點心出走自立門戶。
點心高層也存在分歧，OS業務線由點心COO黃莊負責，很多客戶等著和黃莊簽單，這些業務能為點心帶來不少現金流，比如點心跟夏普合作一款手機，一次可以賺上百萬。短期利益面前，向前途未卜的方向轉型是道艱難的選擇題。
現在回顧，張磊或許會慶幸當初判斷的正確。如今網際網路企業做手機遇冷。360特供機後力不足，華為終端總裁餘承東已宣佈閃耀單獨上市，360董事長周鴻禕預設合作告吹。網易一度醞釀推手機，已沒有太多聲音，外界甚至傳言盛大欲放棄手機業務線。
正如小米科技董事長雷軍所言，整個產業環境已經沒有去年浮躁。“手機行業真正賺錢的公司沒幾家，而且每過幾年會死掉一大批企業，這個行業極其殘酷，我想僅僅半年時間，所有的網際網路公司都覺得做手機不是很容易。”
如今對於點心來說，手機OS仍是一塊賺錢業務，不過，點心重心已轉移，並收縮戰線。張磊說，自己最迷惘的時候曾經去美國轉了一圈，想明白一個道理，即小公司就是做小事情。
“創業就是在無數血淚教訓中不斷試錯，最早是混沌一片，燃燒自己照亮別人，後來慢慢摸索不斷調整，好在有團隊的信任和彼此的坦誠讓點心堅持到現在。”他總結到。