企業廣告營銷計劃

　　創意是廣告的靈魂,廣告創意是決定著一個廣告成功與否的關鍵,在我們的生活中廣告無處不在,然而有的廣告平庸無奇。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下吧。

　　一

　　總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策

　　***2***市場的政治、法律背景：

　　***3***市場的文化背景

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　企業的供應商與企業的關係 產品的營銷中間商與企業的關係

　　3、市場概況。

　　***1***市場的規模：

　　整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量

　　未來市場規模的趨勢

　　***2***市場的構成：

　　構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?

　　***3***市場構成的特性：

　　市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?

　　4、營銷環境分析總結。

　　***1***機會與威脅 ***2***優勢與劣勢 ***3***重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢。

　　現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性

　　2、現有消費者分析。

　　***1***現有消費群體的構成：

　　現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入

　　***2***現有消費者的消費行為：

　　購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點

　　***3***現有消費者的態度：

　　對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度

　　3、潛在消費者。

　　***1***潛在消費者的特性：

　　總量 年齡 職業 收入 受教育程度

　　***2***潛在消費者現在購買行為：

　　有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　***3***潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4、消費者分析的總結。

　　優勢與劣勢 重要問題

　　***2***潛在消費者：

　　優勢與劣勢 主要問題點

　　***3***目標消費者：

　　目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

　　三、產品分析

　　1、產品特徵分析。

　　***1***產品的效能： ***2***產品的質量： ***3***產品的價格***4***產品的材質：

　　5***生產工藝： 6***產品的外觀與包裝： ***7***與同類產品的比較：

　　2、產品生命週期分析。

　　***1***產品生命週期的主要標誌2產品處於什麼樣的生命週期3企業對產品生命週期的認知

　　3、產品的品牌形象分析

　　***1***企業賦予產品的形象 2***消費者對產品形象的認知：

　　4、產品定位分析。

　　***1***產品的預期定位：

　　***2***消費者對產品定位的認知：3***產品定位的效果：

　　5、產品分析的總結。

　　***1***產品特性： ***2***產品的生命週期 3***產品的形象： 4***產品定位：

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　二、目標市場策略

　　1、企業原來市場觀點的分析與評價。

　　***1***企業原來所面對的市場：

　　市場的特性

　　市場的規模

　　***2***企業原有市場觀點的評價：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。

　　***1***市場細分的標準：

　　***2***各個細分市場的特性：

　　***3***各個細分市場的評估：

　　***4***對企業最有價值的細分市場：

　　3、企業的目標市場策略。

　　***1***目標市場選擇的依據：

　　***2***目標市場選擇策略：

　　三、產品定位策略

　　1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求物件。

　　***1***訴求物件的表述：

　　***2***訴求物件的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點。

　　***1***對訴求物件需求的分析：

　　***2***對所有廣告資訊的分析：

　　***3***廣告訴求重點的表述：

　　3、訴求方法策略。

　　***1***訴求方法的表述

　　***2***訴求方法的依據：

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告主題策略。

　　***1***對廣告主題的表述：

　　***2***對廣告主題的依據：

　　2、廣告創意策略。

　　***1***廣告創意的核心內容：

　　***2***廣告創意的說明：

　　3、廣告表現的其他內容。

　　***1***廣告表現的風格：

　　***2***各種媒介的廣告表現：

　　***3***廣告表現的材質：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的型別：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發布時機策略：

　　7、廣告發布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間

　　在各目標市場的開始時間

　　廣告活動的結束時間

　　廣告活動的持續時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求物件

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創意：

　　3、各媒介的廣告表現：

　　平面設計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭指令碼

　　4、各媒介廣告的規格

　　5、各媒介廣告的製作要求

　　七、廣告發布計劃

　　1、廣告發布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規格：

　　3、廣告媒介釋出排期表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關係活動計劃：

　　3、其他活動計劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：

　　2、廣告設計費用

　　3、廣告製作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預測和監控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監控

　　1、廣告媒介釋出的監控：

　　2、廣告效果的測定：

　　附：

　　在策劃文字的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文字和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調查問卷

　　2、市場調查訪談提綱

　　3、市場調查報告

　　二

　　1. 在活動前三週向分科協下發通知，要求在一週內每院至少推選三名***或團隊***參賽選手。

　　2. 在活動前三週，在學校各個宣傳欄裡貼上海報，通知比賽，及規則。

　　3. 在比賽前一週在本部校區、食堂門前設點進行特殊活動宣傳***詳細過程請看宣傳方式***

　　4. 把詳細的商家資訊貼在展板上並放在在南華廣場展覽，路過的同學可根據自己的喜好選擇一個商家進行廣告剪輯宣傳製作，並在所有公寓人流密集處擺放一星期

　　5. 報名：有意參加的同學把報名表在十月十八號交到校科協辦公室，初賽可以是1個人，決賽至少3個人。

　　初賽：***照片剪輯、平面廣告設計，以校園文化、贊助商為主題***

　　1、 10月15日，10月26日晚上***待定***召開參賽選手培訓講座，

　　邀請相關贊助商家出席，提示覆賽以廣告創意為主，自己進行合適組隊。

　　2、 將選手作品貼在南華廣場進行投票，路過的同學憑圖書證登記

　　後，可以選20份作品，每份作品限投一票，可以少投。時間為週六、日、一***11月13，14、15號***

　　3、 按照嚴格的程式進行評選***70%的投票+30%廣告策劃書***在11

　　月10號公佈複賽名單***15名***

　　複賽：***廣告創意，以贊助商為主題***

　　1、11月27號召開參賽選手會議,詳細的比賽規則，參賽選手可以為自己重新尋找隊員，與3號晚上上報到科協辦公室，最後組數仍為15組。

　　2、在初賽後下一週、日舉行，地點在本部大禮堂。複賽總共預計15組選手，每組選手在展示自己作品的同時，可以表演一些節目***街舞，彈吉他，唱歌，跳舞等***來為自己拉票.***自我演說，與廣告同步+節目表演，可以找人協作=7分鐘***

　　3、贊助商為獲獎選手頒獎。

　　初賽評分規則：

　　1.初賽票數*0.7

　　2.複賽活動策劃書及準備情況*0.3

　　3.複賽要重新投票且僅以票數為評分標準

　　4.加分：a.賣出1張會員卡 =5張選票

　　b.發放優惠券100張 =1張選票

　　c.學生憑優惠券去消費 =5張選票

　　d.初賽複賽均可加分，初賽加的分複賽仍可加

　　複賽評分規則：***十分制***

　　1、 廣告製作***6分***：內容積極向上***0.5***、與主題的切合度***0.5***、

　　創新***1.0***、技術含量***2.0***、現實應用價值***1.0***;

　　2、 表演節目***2分***：與主題切合度***1.0***、其他***1.0***

　　3、 現場演說***2分***:清晰、流暢***1.0***、感染力***0.5***、 形象***0.5***;

　　超時扣分：每超過半分鐘扣0.5分;

　　補充：a.複賽具體各廣告作品比例與商家贊助比例相同

　　以上僅是參考，具體加分細則則根據商家及我方情況而定

　　評獎

　　一等獎：500元+獎盃+大娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;***1名***

　　二等獎：300元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;***2名*** 三等獎：200元+娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;***3名*** 優勝獎：娃娃+免費電影票+榮譽證書+免費電玩卡;***9名*** 特殊宣傳活動

　　一、有獎問答宣傳

　　活動介紹： 屆時我們將在本部，本校食堂門口擺點開展有獎問答活動，回答正確者可以獲得一張優惠券，每天每處限量發放100張，且每天每處抽取樣品13個幸運號碼，其中有10個贈送銀券，3個贈送金券

　　活動時間：近兩週內，連續三個中午12：00-13：20的黃金時間

　　活動地點：各食堂門口

　　活動準備：活動前的宣傳;現場所需要的資料、展板、海報、報名表、各種券以及獎品等

　　活動流程：宣傳活動現場將會分為A、B、C、D三個小組，A、B、C三組分別在三個臨近但不同的區域駐點宣傳，D組則為流通人員，具體情況如下：

　　A組成員主要負責問題卡發放以及幸運號碼的公佈

　　B組成員主要承擔答案公佈核對以及優惠券的發放

　　C組成員主要管理現場報名以及科協活動的相關諮詢

　　D組成員主要是要保證活動的順利進行以及現場秩序的維護

　　活動所需： 優惠券 1000張

　　金券 娃娃 30個

　　銀券 公仔 90個

　　抽獎箱 3個

　　問題卡片 3000張

　　宣傳板 3塊