買家找供應商的渠道

　　不少外貿公司的老闆喜歡讓員工在閒暇的時候上網搜潛在客戶，外貿群裡也時常有外貿人詢問有沒有可以查詢外貿客戶資料的網址。通過網上搜索來開發新客戶是個成本低且有效的開發客戶途徑。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　國外

　　對於一些免費資源和付費資源，以及提升效率的必要工具，建議大家在選擇使用以前，要測算一下大致的投入產出比，然後決定是否有必要去購買付費的東西。一般來說，付費的好資源一定有著收費的道理，和某些免費的資源比，兩者的效果肯定是差異顯著。因此，面對種種資源，外貿人要做到心中有數，該花的錢一定要捨得花，以求最佳效果。舉個很現實的例子，如果用某種付費的平臺傳送郵件，一天可以發5萬封郵件，可以拿到幾十個詢盤;若是改用手動配合免費信箱，一天大概只能發100封郵件，但是通常一個詢盤都拿不到。

　　B2B平臺的買家庫

　　如果你是阿里巴巴或中國製造網這些B2B平臺的付費會員，一定不要錯過這裡的優質資源，雖然在平臺上直接回復買家的採購需求不見得有迴應，但是相比那些免費資源，這裡要精準得多。同樣，大多企業都帶有網址，通過網址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois資訊裡就是老闆的email地址。

　　在現在的阿里巴巴上，國外的供應商公司也越來越多，這些公司雖然本身是supplier，但很多原材料、零配件甚至成品都是採購自中國，這些資料也是有價值的。類似的B2B平臺還有globalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。

　　海運提單資料庫

　　進出口商的名字和地址等聯絡資訊、產品描述、海運提單號、貨物數量、重量、起運港和卸貨港等內容。通過

　　資料自動收集和郵件自動傳送

　　資料收集，手動的查詢，一天下來也收集不到幾十個企業資訊。尤其是有些需要查email地址的，又要進一步開啟網址或用whois工具，更是耗費時間。高效的方法是用軟體輔助進行資料採集，大致有三類方法：用軟體配合關鍵詞搜尋採集;用軟體爬行具有特徵的網頁結構採集;在擁有批量渠道網址的前提下，再用whois工具進行批量email查詢。這類採集軟體網上可以搜尋到很多，具體的名稱就不提了，這裡只提供一個思路。

　　關於郵件傳送量，Gmail web介面傳送相同內容郵件每天限制是不超過500封，軟體傳送不超過100個收件人，Hotmail要求每天傳送量不超過100封，免費信箱都有一定的傳送量限制，GoDaddy的ECONOMY PLAN使用者是每天250封的上限，其DELUXE PLAN使用者是每天500封的上限。如果你在用郵箱發開發信，每天的的傳送量上是受限制的。專業的方法是用email marketing專業傳送平臺傳送，每天自動傳送幾萬封都不是問題。而這樣的傳送量級也是獲取leads***是指通過交流得到的關於某人購買某種產品或服務的可能性的資料***的有效保證。

　　買家通過4種渠道找供應商

　　1、傳統貿易雜誌：如環球資源雜誌、香港貿發局雜誌、臺灣文筆採購指南***據說給中國製造網收購了***、國際商報等

　　2、年鑑，黃頁，名錄：美國電子黃頁、歐洲電子黃頁，國外電子商務比我們早10年，喜歡將公司資訊放在網上***據說馬雲剛創業阿里巴巴前，也搞過一段時間電子黃頁***

　　3、網路資源：在B2B等網站上採購，阿里巴巴國際站

　　4、展會***國內、國際、專業、綜合***：一般“大客戶”喜歡聚集的地方。

　　5、熟人介紹：如果你在一個行業做的有點名氣，口碑不錯，客戶一定幫你推薦他的朋友給你的，這點反正我信了，所以什麼行業都用心去做，熬幾年就會有成績的。