營銷正能量小故事大道理
作為一名營銷員,有空的時候應該多看些關於營銷的故事去獲取營銷的技巧。下面是小編給大家整理的,供大家參閱!
:兩個業務員
這是一個關於兩個業務員的銷售小故事,對於同一個市場,兩個業務員的態度卻截然不同,值得所有從事市場開拓的業務員一看的銷售小故事。
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫傑克遜,一個叫板井,在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。
當晚,傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報:“上帝呀,這裡的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐紮下去!”兩年後,這裡的人都穿上了鞋子……
:賣木梳給和尚
木梳是用來梳頭髮的,和尚是沒有頭髮的,怎麼才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業務主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹,可供參考!
一家大公司擴大經營招業務主管,報名者雲集,招聘主事者見狀靈機一動,相馬不如賽馬,決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限,賣的多者勝出。絕大多數應聘者憤怒,說:出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛,最後只有三個人應試。
十天一到。主事者問第一個回來的應試者:“賣出多少把”回答是:“1把。”並且歷數辛苦,直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個應試者回來,主事者問:“賣出多少把”回答是:“10把。”並說是跑到一座著名寺院,找到主持說山風吹亂了香客頭髮對佛不敬,主持才買了10把給香客用。
第三個應試者回來,主事者問:“賣出多少把”回答是:“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是:“怎麼賣的?”
應試者說:“我到一個香火很盛的深山寶剎,香客絡繹不絕。我找到主持說,來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心,寶剎應該有回贈作為紀念,我有一批木梳,主持書法超群,可以刻上***積善梳***三個字做贈品。主持大喜,我帶的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興,香火更加興旺,主持還要我再賣給他梳子。”
點評:把木梳賣給和尚,聽起來匪夷所思,但在別人認為不可能的地方開發出新的市場,那才是真正的營銷高手。不同的思維,將引領不同的作法,導致不同的結果。
送茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裡每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閒來無事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費的好茶,張三便不願喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老闆總送他半兩更好的。半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!
坐飛機的一個現象
觀察30到40這個年紀的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公,經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。在機場,貴賓廳裡面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。那麼,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?
奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,於是贈商人兩袋金子。另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,於是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜!善於走自己的路,才可能走別人沒走過的路。
不許偷酒
某人買了一罈好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,於是貼尿桶二字,看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
營銷策略
營銷策略就是賣"貪"和"怕"
① 對於富人來說:他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,請抓住這個心理推銷;
② 對於一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢,請抓住這個這兩大心理推銷!
換位思考
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩週,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡,然後借給富豪5000元,兩週後富豪來還錢,利息僅15元。銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪說:“15元兩週的停車場,在華爾街是永遠找不到的。”
圈子效應
任何行業圈子之內資源眾多,朋友轉介紹,銷售渠道更廣,有了圈子就好做生意。營銷人最忌諱的是:始終在自己的行業圈子之外遊離。因此,學習營銷知識,找到自己的圈子 ,是非常重要的。
成功只有兩點
一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。丘吉爾說,成功根本沒有祕訣,如果有的話,就只有兩個:一是堅持到底,永不放棄;二是當你想放棄的時候,請回過頭來再照著第一個祕訣去做。萬事只怕有心人。
保齡球效應
保齡球投擲物件是10個瓶子,你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,最終得分240分。社會記分規則就是這樣:只要你比別人稍微優秀一點,能再多堅持一會,就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。
冰激淋哲學
賣冰激淋必須從冬天開始,因為冬天顧客少,逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業能蒸蒸日上,就必須在逆境中經過一番錘鍊,這就是臺灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。
名牌效應
成本大概400——600元的愛馬仕,賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價後面加一個0的,就叫名牌。成本價後面加兩個0的,就叫奢侈品。成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的,就叫文物!