什麼專案可以創業

　　有管理學者曾講過這麼一句話：“創業，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。那麼?

　　創業初期，對於目標專案的考察，可以說是較為關鍵也是較讓人費神並且的。現總結出對專案方進行考察的所應關注的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是：

　　一、創業專案的正當性

　　對專案方正當性的考察主要包括：1、專案方是否有工商登記，專案方的工商登記是否在有效期內;2、有的專案方可能會拿著別人的執照矇事，所以投資者還需要辨別專案方所持執照是否為專案方本人所有，如果專案方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營範圍是否一致，如果不一致，需要專案方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。

　　為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定，專案方必須滿足“2+1”的條件***2個直營店，經營一年以上***，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》瞭解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的專案方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。

　　二、創業專案的可信性

　　鑑於目前加盟連鎖中***連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對專案方進行可信性考察。考察的內容主要包括：1、專案方提供的***是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓裡租了一個房間，辦了營業執照，然後打出旗號，進行專案招商，幾個月後便捲款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察專案方企業的存續期，已經經營了多長時間。

　　一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢專案方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什麼時候為止，還可以查詢專案方是否按期交納房屋租金;從對專案方註冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細緻的工作;2、專案方是否經營過別的企業，進行過別的專案招商，結果如何。目前一些騙子習慣於打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的專案，這都屬於公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻;3、一些專案方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性;4、一些專案方常常宣傳自己獲獎的情況，什麼“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》瞭解，其中很多是隻要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

　　三、創業專案的風險性

　　為了讓專案做到“保賺不賠”，投資者一定要對專案的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：

　　1、對專案可行性的考察;

　　2、對專案先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟專案，可以考察該專案已加盟者的經營狀況，考察物件可由專案方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、僱員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。

　　然後以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對專案方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然後可以將考察的情況與專案方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對專案方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什麼經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從專案方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好專案。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對於風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素;

　　3、瞭解專案方在智慧財產權方面***技術、商標等等***和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權;

　　4、瞭解專案方的禁忌，在什麼情況下可能被解除加盟連鎖資格，瞭解專案方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什麼情況下投資者退出加盟，專案方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對於要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的專案方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢後捲款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與專案方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到裝置時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。

　　四、創業專案的持續性

　　對於投資者來說，好不容易選對了一個專案，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對專案方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：1、專案方運作是否規範，包括行為規範和章程規範。行為規範：是否有統一的內外標誌;操作流程是否規範;工藝流程是否規範，服務流程是否規範等，是否對加盟者提供統一規範的培訓，培訓的專案、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規範：專案方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規範，是否切實可行，是否便於執行，是否不讓人產生歧義;2、如需配送，配送裝置是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求。

　　配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些專案方收很少的加盟費，將利潤點全部放在後期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，專案方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被***的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻，而開創了自己的李老爹。但是多數投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒黴，所以要未雨繆綢，防範於未然。因此應該跟專案方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄於合同。還有一種是專案方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那麼，對於這樣的專案一定要提高警惕。這說明這個專案的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭氾濫的局面。一般這樣的專案，都缺乏可持續發展的潛力。

　　五、創業專案的擴張性

　　誰都希望生意越做越大，如果一個專案做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的專案缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是專案方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，專案方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支援。目前加盟連鎖專案大多集中於快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社群服務性產品如洗衣、美容美髮等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，專案方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定範圍，必要的時候，專案方能否提供強有力的促銷支援，如物質方面的支援和政策方面的支援。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。專案方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是專案方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些專案方在一個專案推出後，數年不見推出新的專案，舊的專案也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。

　　六、創業專案的延伸性

　　在對專案方進行考察的時候，除了要考察專案主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察專案方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資專案提供什麼樣的保證，不難想像。對專案方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對於一些比較有經驗的投資者，通過對專案方團隊的察顏觀色和對專案方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

　　總的來說，對專案包括專案方的考察是一件非常細緻的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。